第十六战：鸿门宴（3）刘邦的“士”岁月

刘邦之所以要堵住函谷关是因为听到了这样的建议。

关中土地富饶，十倍关东，项羽现在已经把关中封给了章邯，如果项羽进了关，我们就没法立足了。我们现在应该派军把守函谷关，征调关中战士增援，把他们永远挡在外面。

刘邦认为说的对，于是这样办了。

在那一刹那，他忘记了他的那位革命战友项羽的可怕战力，他天真的认为函谷关的那道天堑可以挡住如狼似虎的项羽。

这也是进入关中后，刘邦犯得唯一一次错误。

但这个错误，已足够致命！

让我们看一下项羽那边的情况吧。

项羽率着据说三十多万的诸侯联军在二十万秦国俘虏的带领下，往西进发着。

这些路诸侯有谁呢？

楚国代表团有项羽、英布、共敖的三路军。

赵国代表团有张耳、申阳、司马卬的三路军。

齐国代表团有田间、田安、田都的三路军。

燕国代表团是臧荼的燕军。

魏国代表团是魏豹的魏军。

这十几路诸侯军压着没有兵器的二十万秦军反攻祖国。

这个途中，发生了很多不愉快，不友好的现象。

原因则在于，一报还一报。

这40万诸侯联军中，绝大多数，都去过关中或边疆，或当民夫，或当劳工，在那个时候，秦国人作为统治者，对六国的劳苦大众很不友好，甚至很残暴。

现在三十年河东，三十年河西，人家六国现在混出来了，对这20万秦国俘虏展开了报复，开始出现了肆意凌辱的现象发生。

这时候主帅的态度就很重要了。

比较遗憾，这个主帅本人就是“苦秦症”患者。

项羽并没有在这个方面树立好投降军的优待政策，在他心中，这就是秦国人应得的惩罚。

人非草木，当惯了爷的秦国人突然有别人骑自己脖子上拉屎后感到非常不适应，开始在不断地酝酿仇恨情绪。

普遍的想法是：是特么章邯逼着我们投的降，没有他这个卖国贼我们不至于这样。

不服咱再接着打啊！几百年打你们当玩！你们特么牛什么牛！

这样的声音渐渐汇聚到了项羽等诸侯军高层的耳朵里，让本来就不待见秦国人的项羽很是恼火，认为秦军给脸不要脸，都留你们一条命了，这点欺负都受不了，不是你们肆虐我们土地的时候了。

于是项羽、英布等人商议后达成共识，在一个月黑风高的夜里，在新安（渑池南），三十多万全副武装的诸侯军杀掉了20万手无寸铁的秦军。

对手投降前，是有着成规模建制的杀伤力的。

所以在讲好条件投降后，生命就应该得到保障。

军队的投降就如同最厚重的契约，应该得到它的契约精神。

杀降不祥，项羽自白起后，再次用他日后的悲惨结局印证了这条铁律。

人就怕比，这20万秦国小伙子被杀后，基本奠定了刘邦先生在关中老百姓心目中的救苦救难形象。

同时，也有几个人彻底被关中老百姓抛弃了。

首当其冲的就是大刽子手项羽，他在用实际行动，印证我们之前“破釜沉舟”那一章说的，他对秦国的过激性反应。

只要和秦有关的，他都有着刻骨的仇恨和天然的排斥。

这20万秦国降军，他完全可以订立好优惠的投降政策，严禁诸侯军骚扰侮辱秦军，彻底收下这二十万小伙子的心。

这二十万小伙子拿下了，整个关中的民心，也就拿下了。

同理，这二十万小伙子被杀了，整个关中死去亲人的秦民，也就把项羽当做了第一大仇人！

毕竟这和战死不同！

战争时无法控制生死，但投降后却不应该得到这样的生离死别的对待。

战死沙场叫为国捐躯。

投降被杀叫蓄意谋杀。

二十万个家庭的大原告团瞬间诞生了。

不过项羽无所谓，关中老百姓怎么想的他根本就不在意，因为他压根就没想过这里会对他有什么意义，后面我们会讲。

报仇的巨大快感随后还将驱使他后面干下了一系列的缺德之事。

排在项羽之后，就是这几位投降的以章邯为首的头头脑脑了。

关中父老们不会体会你们有多么的不容易，和你们多么的没有关系，你们被赵高逼到了绝境，项羽这货违背盟约。

家乡父老们只会知道，你们拿着这20万小伙子的性命，做了自己晋身的投名状！

你特么当王了，我家二小子呢？

这也为后来刘邦的卷土重来埋下了伏笔。

在诛杀20万秦军后，项羽大军来到了函谷关，正要往前走时，知道了两件让他极其愤怒的事。

第一件，刘邦已经率先打进了关中。

第二件，函谷关的守军说：刘大帅说了，谁也不能进入关中。

项羽大怒：他刘老三也不看看他自己是个什么东西！没有我，他王个屁！

攻关！

天下第一雄关，在项羽拉开阵势后迅速尿了，乖乖开门。

公元前206年12月，项羽大军挺进骊邑鸿门坂（西安临潼东北）。

项羽又听到了一条恶心刘邦的消息。

刘邦账下左司马曹无伤，觉得刘邦长不了，还是英姿飒爽的项羽看上去是潜力股，于是在项羽这里压一注，私下里向项羽密报：刘邦打算称王于关中，还要叫降了的秦王子婴当丞相，您已经来晚了，珍宝金银已经都被刘邦贪了。

项羽听后心中在滴血，我闹革命的那点油水全让你刘老三拿走了，你还要自立关中，我不封你，你算是什么东西？

巨大的不平衡之感再度袭来，项羽大宴诸君，决定明早向刘邦动手，彻底扫平了这个老流氓。

项羽的这个打算获得了军师范增的拍手肯定，不过范增的理由则更深刻的多。

范增说：刘邦过去是个什么东西你是了解的，贪财好色，但现在入关之后，据说连美女都不贪图了。

什么原因？

不是他没感觉了！是他懂得克制自己了！他的志向变大了！

我观天象，他的阵地上空，气流成龙虎状，五彩分明，这是帝王头上才会有的天象，马上出击，斩草除根，不要延误！

范增用人性与天象两条古人最看重的方面黑刘邦，按照项羽的战斗力，事情到这份上了，刘邦的剧本就应该到此结束了，但刘邦似乎真的是命有天注，在这一夜，历史的剧本掀开了反转的一页。

项羽的叔父，项伯，当年在混社会亡命奔逃时曾经投奔过“铁锤版”荆轲，张良先生。

两人是生死之交。

项伯听到项羽的最高决策后，在这至关重要的一夜向张良送去了这决定刘邦一伙身家性命的重要情报。

项伯对张良说：你赶紧走，不要玉石俱焚。

张良作为刘邦的命中贵人，在帮了刘邦这么多次后，又帮刘邦化解了这最凶险的一次人生危机。

张良对项伯说：大哥，我奉韩王之令，送刘邦入关，如今大难临头我自飞，这是不义，我要告诉他这件事。

项伯觉得也对，江湖上义气为先，说了你刘邦也跑不了。

刘邦在听说后，魂飞魄散，张良问了刘邦一句非常实在的话：你打得过项羽吗？

刘邦这时开始后悔自己的冒失举动，回想起项羽的那种在战场上的天生雄力，很实在的说：打不过，怎么办？

张良说：请项伯进来，告诉他你绝不敢背叛。

刘邦说：没问题，你大还是项伯大？

张良说：他比我大几岁。

刘邦说：请吧，这个我熟，我会像侍奉兄长一样侍奉他。

张良百般求告，说动了项梁与刘邦见面。

刘邦作为混迹江湖一辈子的社会人，先是大哥长大哥短，然后恭恭敬敬的双手捧酒，请求和项梁家结亲家。

之后捂着胸口赌咒发誓：我自打进入武关之后，再小的财宝都不敢接近，只知道封存仓库约束手下，日也等，夜也等，就是等着项将军进来发落。

我派兵到函谷关，是为了防盗贼，哪里是为了防范天兵啊！谁知道那帮看门小子理解错意思了！

大误会啊！

请老哥一定跟将军好好说说，可怜我这份忠心，上天明鉴啊！

项梁被社会人刘邦打动了，也是看在老友张良的面子上，对刘邦说：明日清晨，一定早早前来觐见。

刘邦老泪纵横：一定。

于是项梁连夜赶回了大营，将刘邦所说的话告诉了项羽，并发表了自己的见解：刘邦我见啦！就那货要能有什么企图都新鲜了。

再说如果不是刘邦率先灭秦，我们能进来这么痛快吗？他有大功而要灭他，这是不义，你应该对他好点，他明早就来请罪，先别宰他了。

刘邦这次说服项伯，要引出之前刘邦早年我按下没讲的一段经历：他曾经离家混过社会。

或者说：刘邦先生曾经做过“士”。

就是为了在今天抛出来。

之前我们在张仪那章中提到过“战国的士”，这个概念。

“战国时代有一种很奇怪的现象，就是大量的无业游民，闲散人士，逃犯，武士，知识分子在全世界（相对于当时人们的认知）肆意流动，他们也许今年在楚，明年就在齐，后年也许又跑到了赵。”

刘邦早年曾给当年的“外黄大哥”张耳，也就是困在巨鹿城里的那位，当过小弟。

刘邦心中的天皇巨星，是我们在“长平之战”末尾提到的秦国二次围剿赵国时，窃符救赵的战国四公子之一的信陵君。

哪怕后来他当上了皇帝，路过大梁时依然要祭拜自己的这位偶像。

这是爱的有多么深。

刘邦不仅仅是爱，而且成了超级模仿秀。

刘邦在这些年混社会，跟大哥的时候，不能说他是在虚度光阴。

因为，很多时候，看起来此时此刻没有用的东西，也许将来会成为你安身立命的关键保障。

在这段“士”的岁月里，刘邦掌握了一个关键技能和一个关键理念。

这个关键技能，叫做如何“迅速与人拉近关系”。

看一下他跟没什么交集的项伯是咋在一个晚上穿上一条裤子的。

第一，作为一方司令员嘴甜认大哥。

第二，低姿态双手捧酒敬你。

第三，马上求着结亲家。

第四，说自己多不容易。

混江湖最关键的一点，就是你得让人们对你有好感，试想一下刘邦这一连串，你是项伯你咋回绝？

这项关键技能，后来帮助他在沛县当居委会主任时交到了很多朋友，比如前面说到的萧相国。

以及今天让自己有了吃那顿关键饭局的机会。

“士”岁月对于刘邦的另一项财富，则是让他明白了咋样让别人为你卖命。

也就是刚才我们所说的那项关键理念：记住别人的功劳！赏赐别人的功劳！

看看《史记》中，樊哙的功劳簿吧：

沛公击章邯军濮阳，攻城先登，斩首二十三级，赐爵列大夫。

复常从，从攻城阳，先登。破李由军，斩首十六级，赐上间爵。

从攻围东郡守尉於成武，斩首十四级，捕虏十一人，赐爵五大夫。

从击秦军，出亳南。河间守军於杠里，破之。击破赵贲军开封北，先登，斩候一人，首六十八级，捕虏二十七人，赐爵卿。

从攻破杨熊军於曲遇。攻宛陵，先登，斩首八级，捕虏四十四人，赐爵封号贤成君。

杀多少人都给你数清了，到了门槛就马上赏！

刘邦是咋用人还用再说别的吗？

总说刘邦会用人，什么牛鬼蛇神到了他这都成了大护法。

人家这个教主是咋当的？

我牢牢记住你的每一次功劳！

我不会让你流的每一滴血是白流的！

我会对你进行配得上你功劳奖励和提拔！

跟着我，你永远不会被辜负！

很多所谓领导力的课程，好几万上好几天一下课觉得说的这么热闹都说啥来着？

其实大道至简，大言不繁。

马云说过一句话：员工为啥辞职？

钱给少了，心委屈了。

后半句其实是总结，之所以委屈，是你特么钱给少了！

当你觉得你这个领导咋没人拿你当回事的时候，琢磨琢磨吧。

你手是不是忒紧点了？

你报功的时候是不是只有你一个人？

你手下的人多少年没得先进了？多少年没提拔了？

想成大事的人，记住樊哙的这张《功劳簿》吧！

想成大事的人，也记住刘邦的这段“士”岁月吧！

自萧何奠基前，刘邦最终战胜项羽的另一项技能，早就在他的蹉跎岁月中就已经练成。

项羽的这个叔叔项伯，是他的集团中第一个被拿下的。

后面还会有很多个！

人生的每个阶段，只要你用心，永远都有意义！

刘邦之所以成功，和当年那段浪迹天涯混社会的经历息息相关。

他并不知道自己将来会当皇帝，但他仔细的观察了“大哥”们是咋对待门客的，见识了门客们为啥会为“知己者”去死。

这让他洞悉了人性中最关键的那两个字：利益！

最后，以乔布斯当年在斯坦福的那段演讲，致敬当年的刘老三。