签单前客户犹豫了怎么办？3个策略，轻松出单

在展业的过程中，你是否也遇到过这样的问题：

客户有保险观念，觉得产品不错，对保障方案很认可，也不存在什么异议，可就是不签单，这到底是为什么呢？

通常这种情况，有可能是以下原因：

① 你并没有真正挖掘到客户潜意识里的真正需求；

② 客户自身就是一个很难下决定的人；

③ 有其他人，比如亲朋好友的意见，左右了他们的决定。

面对上述问题，从业人员该怎么解决？以下提供3个思路，希望对你有所启发。

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在聊天中

挖掘客户潜意识里的真正需求

为什么挖掘客户潜意识层面的需求对签单这么重要？

人做一个动作，也许是因为意识的判断，但70%是潜意识的选择。