职场经典管理工作模型之SWOT分析模型

管理类岗位的小伙伴一定对这个模型不陌生，但是其实这个分析模型适用于很多岗位，日常工作中也可以借鉴这个方法来思考、总结。今天我们就介绍一下SWOT分析模型。

SWOT分析模型（又称TOWS分析法），即态势分析法，是全球著名商业分析模型之一。在20世纪80年代初期，由美国旧金山大学的管理教授韦里克制定。一般在制定公司发展战略、市场定位、产品分析时，可用该分析方法。但发展至今日，不限用于企业运营，包括个人职业规划、理财规划、项目计划也可使用。

熟悉的套路，SWOT分别是优势（Strength）、劣势（Weaknees）、机会（Opportunity）、威胁（Threats）4个英文的首写字母：优劣势集中于分析企业内部相比较竞争对手，好或不好的点；机会或威胁则是从企业外部入手分析其所造成的影响。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

四大阵法提炼出了企业三大运营状态，精炼出企业常态——悲观（WT）。高昂处是高歌猛进，低流时则休生养息、置于死地而后生。这，有些许人生之轨迹、处事之泰然，总归初心存于心中，则为万法之首。

似乎扯得有点远？回到正题，SWOT常规使用流程如下：

关于提炼SWOT四点的环境分析方法：

	S：内部优势 品质可控 产量有保障 运营销售强	W：内部劣势 成本无优势 行业经验少 研发靠工厂 人才物料不可控
O：外部机遇 较大的市场容量 买家有议价权 进入障碍高 暂未见替代品 行业竞争不大	SO策略：内部优势，外部有机遇 1、在保障安全的前提下，以激进的销售策略快速抢占市场份额，同时提高订单量，扩展优化供应链降低成本 2、MVP确认无误后，扩充种类并伺机采用多品牌最大化利益，最小化风脸 3、优化控制售出成本，提高利润率	WO策略：内部优势，外部有挑战 1、前期多走访工厂，筛选出合作意厚高，有研发能力，管理效率高的工厂，用工厂的属性去填补自身的缺失，同时要寻找更多备用的工厂支撑下一步的扩张 2、利用充足的资金或账期权力，尽快完善 listing丰富度，抢占份额，建立壁垒 3、找外包或专职的研发人员填补空缺，最高效最有针对性地把劣势转化成优势
T：外部挑战 初期供应商强势 产品具有矛盾性 现竞争对手报复程度未知 头部品牌攻坚难度大	ST策略：内部优势，外部有挑战 1、深入了解行业，降低信息不对称的程度，化解供应商初期强势 2、归纳罗列并尝试解决产品的矛盾，形成独特的竞争力 3、做好行业对手报复调查，同时做好被竞争对手攻击的准备，针对每种形式事先备案以便快速反应	WT策略：内部弱势，外部有挑战 1、避免找错供应商 2、在前期尽量找一份瑜伽群体喜爱的图案库，弥补设计研发能力的不足 3、随时准备好应对竞争对手恶意垄断报复的手段

生活和工作并不独立，道法相通，有迹可循。也并不是所有知识都源于课本、源于口口相传，还可能源于不经意的所闻所思。