纯电动重卡/客车双轮驱动 汉马科技如何成为新能源市场排头兵？

“双碳”目标、“低成本运营”、“新能源重卡生态”……什么是商用车行业当下最热的话题。

从市场发展的角度来看，这些讨论预示着汽车行业未来的发展方向，尤其对商用车制造领域，如何正确理解与把握趋势，直接影响着企业自身的发展前景。

近日，作为安徽省的第六批重大项目，汉马科技新能源重卡项目在安徽马鞍山正式开工，同期下线的还有汉马科技新能源客车。在商用车市场迎来转型发展的关键时期，汉马科技的高频动作将新能源商用车发展推向舆论高地，而凭借自身先发优势，汉马科技也成为引领商用车行业集体转向的关键风向标。

瞄准行业蓝海 出击减碳主战场

为何选择新能源重卡作为冲刺的下一个赛道，汉马科技并非无的放矢。根据相关统计，2020年，我国汽车产销量达到2523万辆，其中商用车为490.8万辆，但从燃料消耗占比来看，商用车制造了道路交通碳排放的56%，所以想要实现更优质的环境标准，降低汽车行业的碳排放，商用车行业的新旧动能转化显得更为迫切。

另外，从新能源车型的市场渗透率：乘用车为5.8%、商用车为2.7%的表现，结合其市场保有量分析，商用车新能源化的市场潜力巨大。据专业机构预测，2030年新能源商用车渗透率甚至可以达到20%，潜力之大令人心动。

巨大的市场缺口，对于商用车企业无疑是一次转型升级绝好的机会，但即便是行业蓝海，机会也只会留给有准备的人，在新的拐点面前，谁抢占了先机意味着在下一场竞赛中拥有更多的先发优势。汉马科技新能源重卡项目的落地，正在助其搭建起新能源商用车头部企业的护城河。而主动出击努力达成“碳中和”目标的行为，也为其赢得了更多的行业声望。

当传统内燃机逐步被新能源动力取代将成为既定事实，汉马科技的这番布局无疑号准了行业发展的脉搏。但站在用户角度来看，新能源产品是否适用终端市场，实际运营成本和产品可靠性才是最终的衡量标准。

迎合市场需求  纯电动牵引车和搅拌车市场占有率第一 

引领商用车行业转向是顶层设计的结果，但能否研发出符合市场需求的产品达到降本的实际效果，并以符合市场规律的商业运行模式推广，是需要不断摸索的，汉马科技作为新能源商用车领域的先行者，为新能源产品的大规模商用积累着宝贵经验。

从产品层面，吉利控股集团高级副总裁俞学良说：“早在2013年，汉马科技便在新能源重卡领域开始发力，2018年推出了全国第一款换电牵引车，进入2021年，交车节奏明显加快，应用范围覆盖全国众多省份，在纯电动重卡特别是在牵引车和搅拌车领域，是绝对的市场占有率第一。”

的确，据交强险终端销量数据显示，今年前5个月，汉马科技新能源重卡销量已实现两连冠，累计销量位居行业第一。

多年扎根新能源商用车板块，汉马科技不仅对新能源商用车政策的理解和执行更加深入，在迎合商用车用户对成本控制的需求上同样入木三分。高效的能源补给速度，3-5分钟实现快速换电，加上低成本的运营效果，汉马科技的新能源产品与创新运营模式正在不断得到市场的验证。

譬如，据郑州众联混凝土有限公司总经理耿孝永介绍，汉马科技纯电搅拌车运营成本较燃油车平均能节省60%-70%，燃油车每年油费成本约20万元，而纯电动车型每年仅需电费约4-6万元，单一辆车每年便可节约油费成本15万元左右。无独有偶，汉马科技在全国其它各地区交付的新能源重卡产品也均有着类似的TCO成本优势，为其在市场中获得更加广泛的应用奠定了基础。

需要指出的是，除了换电重卡在新能源商用车市场频频交付，汉马科技还开发了混合动力重卡、燃料电池商用车等，并初步形成了较为全面的新能源产品矩阵。在强大的产品研发与营销实力背后，多方资源整合与新能源重卡生态的打造能力成为市场关注的焦点。

链合多方优势  共建新能源重卡新生态

场景化运营是新能源商用车的重要特征之一，其中，新能源基础设施，比如换电站的建设进度，往往决定了新能源商用车的市场推广效果，但完善新能源商用车的基础设施以及相关配套服务仅依靠某一家厂商似乎力有不逮，多方资源的链合十分必要，此时，吉利商用车的入股令汉马科技所带来的资源优势显露出来。

作为国内一家专注于新能源领域的商用车品牌，吉利商用车较早便确立了发展新能源智能化商用车的定位，并依托远程品牌与吉利控股集团中央研究院，建立起专注于商用车新能源和智能化技术开发的杭州研发中心。

此外，在打造围绕新能源商用车的定制化服务上，吉利商用车先后成立万物友好和阳光铭岛两家子公司，积极布局“新能源智慧运力服务平台”和“绿色能源补给网”，形成了“智能换电重卡+清洁能源供给网络+闭环场景+智能运营平台”的整体生态网络，并在实际应用场景中取得良好反响。值得一提的是，这套模式未来也将服务于汉马科技换电重卡等相关生态。

总结

在政策要求与市场终端用户降本增效的需求引导下，新能源商用车迎来了发展的黄金时代。作为最早一批涉足该领域的玩家，汉马科技从技术、产品与市场运营等多方面积累了深厚的经验，而吉利商用车的赋能，促使汉马科技获得了更加健全的新能源商用车生态，从而为传统主机厂向全业务生态的转型树立了可供参照的标杆。

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