不看损失1个亿的万字复盘，跟生财大佬学如何赚到朋满钵满
提升认知快人一步
如果你不是生财有术社群（以下简称“生财”）的圈友，你很有可能没有这样的机会。
错过了这样的现场分享，你至少损失1个亿。
那你有没有机会挽回这个损失呢？
其实也是有的，那就是看我下面的万字复盘哈。
复盘的内容，来自生财2021全国见面会上，8个大佬的分享。
一、大佬1号“生财有术”创始人亦仁：何以解忧，唯有实干
亦仁（下图）这次分享的主题是：“何以解忧，唯有实干”，主要是对生财有术第四期做一个年度总结。
分享从之前有圈友向他提的一个问题开启。
这个问题是：“生财有术运营玩法背后的思考是什么？”
一上来，亦仁先给我们分享了一些数据：
1、圈友数量从第一期的1400+，到第四期的14000+
2、圈友在知识星球上发布的精华帖数量2500+，总字数1000万+（约等于100本商业书籍的字数）
3、圈友获得龙珠颗数1600+颗，这些龙珠的总价值1000+万元，拿到龙珠的圈友人数700+
4、办了6场500人规模的见面会，办了600+场生财夜话，参与人次6000+
为什么亦仁要给我们分享这些数据呢？
在我看来，他是为了引出生财运营玩法背后的思考：创造价值和传递价值。
那生财创造和传递了什么价值呢？
主要是传递了以下“新三观”：
1、创造和传递了认知观：人与人认知上的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。
亦仁认为，提升商业敏锐度最快的方式，就是看生财有术的精华帖。
当你有了足够的信息输入后，你看问题的视角会更多元，分析问题也会更有深度，也就是我们平常所说的具备了洞察力。
2、创造和传递了机制观：龙珠不是一个激励机制，而是一个感谢机制。
经常有人问亦仁生财快速崛起的“秘诀”，他认为当中有环境和运气的因素，但很重要的原因之一是：
这个社群里聚集了一群热爱赚钱的圈友，他们对赚钱有极强的探索欲，并且愿意无保留地分享自己的经验。
可以说，这些圈友给生财做出了巨大的贡献。
作为回报，生财会向每个精华帖的作者发放一颗龙珠（目前一颗龙珠大概相当于8500块人民币）。
为了进一步感谢圈友为生财做出的贡献，生财团队还决定从第5期开始，把生财门票收入的5%，也纳入到龙珠分红池。
3、创造和传递了夜话观：使圈友更亲密，更同频。
社交的本质是寻找同类。
在亦仁看来，生财夜话这种通过线下小局、来给圈友创造价值的模式，一定会成为优质社群的标配。
基于以上“新三观”建立起的生财社群，一步步成长成了圈友心目中优秀的社群。
在亦仁眼里，一个优秀的社群，会引导圈友产生3样东西：生产内容，生产关系，生产案例。
像生财圈友，目前就在知识星球源源不断地生产内容。
同是生财人，同频的圈友之间更容易产生可靠关系，变成好朋友。
有圈友通过生财成功了，比如在生财赚到钱，在生财学到新知识，这些都是成功的案例。
这一切的背后，是一群人围绕一个共同目标在做一件事。
这群可爱的人就是生财团队的成员和志愿者们。他们都有一个共同目标，就是帮助圈友生财有术。为了帮助圈友实现这个目标，他们一直在致力做好一件事：正确传术。
像生财之前办的3次“大航海计划”和10次“小航海计划”，就教会了大家很多的生财之术。
相信参加过的小伙伴，都受益匪浅。
就像亦仁说的那样，只要出发点是对的（能帮到圈友正确生财），他们就会大胆尝试，不怕犯错，快速迭代。
事实上生财团队就是这么做的。
这帮助他们在圈友里产生了口碑效应，社群的成员也从1400+，裂变到了14，000+。
对于生财的未来，亦仁说：“我能想到最浪漫的事，就是陪大家一起慢慢变富。借赚钱这个事情，发现商业的本质。认识世界运行的规律，认识自己，认识人性，借事修人，借假修真”。
陪大家一起慢慢变富，这大概是亦仁对圈友最长情的告白吧。
很多圈友都对赚钱这件事忧心忡忡，这其实大可不必。
何以解忧？唯有实干。
采取实际行动去赚钱，然后借赚钱这个事情，去发现商业的本质。相信在发现商业本质后，你一定会在商业世界里如鱼得水。
从商业你还可以以小见大，认识世界运行的规律，认识自己，认识人性，借事修人，借假修真。
这一切的一切，都是为了达成生活幸福这个根本目的。
不忘初心，方得始终。
二、大佬2号老胡：社交代理淘客，从0投入到百万日活，指数级增长背后的秘密
老胡（下图）做了12年的淘客，累计赚取的佣金高达3亿+。他也曾参与过一家上市公司的创建，也卖过一家公司套现。
作为资深老淘客，老胡给“淘宝客”下的定义是：通过推广淘宝商品，赚取佣金的组织或个人。
组织淘客又分为3种：
1、内容导购淘客：什么值得买
2、返利优惠淘客：一淘、返利网
3、社交导购淘客：花生日记、好省
个人淘客的典型代表是：薇娅、李佳琦等带货主播，以及你朋友圈的那些分享达人们。
那淘客这个行业的情况是怎样的呢？
老胡分享了几个相关数据：
1、淘宝联盟分佣：从0到300亿，用了8年；从300亿到500亿，用了2年（最近2年）
2、淘客从业人数：从0到100万，用了8年；从100万刀2000万+，用了2年（最近2年）
3、什么值得买：从0到上市，到目前月活300万，用了9年
4、返利网：从0到日活破300万，花了10亿广告费，用时10年
5、社交导购淘客；从0到日活百万，只花了0元市场费用，用时2年（最近2年）
从上面你可以发现：最近2年淘客的数据突飞猛进，这是为什么呢？
据老胡分析，有3个原因：
1、流量环境在发生巨变，营销产品形态在创新、生态协作进一步完善
2、PC时代流量分散，淘宝独大
3、移动时代流量集中，拼多多、京东强势崛起
拼多多、京东的强势崛起，导致不再独大的淘宝，在努力促成和微信的合作，以得到微信生态的流量。
淘宝希望利用单品优惠券和淘口令，最大化的对微信群、朋友圈进行渗透。
此前微信曾经封杀过淘客，但正因为这种封杀，反而给淘客行业带来了千载难逢的历史性机会。
毕竟网购优惠这个刚需是存在的、没办法被遏制，而微信内分散的淘客流量需要转移阵地。
在这种情况下，社交淘客代理APP横空出世。他们主要利用微商的代理体系，来进行指数型的裂变。
结果是社交淘客代理只用了2年时间，在0市场预算的前提下做到了百万级日活，那他们究竟是做对了什么呢？
老胡认为，他们靠以下5点：
1、运气：抓住了微信淘客流量转移阵地的历史性机遇
2、刚需：查找优惠券和佣金是刚需，而他们满足了这些刚需
3、开放：他们从底层逻辑到代理制度，都最大化的做了开放
4、下沉：通过中间工具形态，把淘宝客的从业门槛降到0
5、杠杆：通过代理体系，最大化地对每个用户快速榨干
这5个要素，构成了社交淘客代理的盈利系统。
这一盈利系统，其实也可以运用到其它商业。
这里的“运气”，其实是“时势”的谦语。顺势而为，才能大有可为。
找到刚需，用最开放的姿势去做商业，利用下沉做大规模，再利用杠杆无限放大。
如果你能做出这种商业系统，想不赚钱都难。
所以说，商业系统做完善，等着捡金蛋。
三、大佬3号抖查查创始人波波：抖音直播带货，我是怎么进场的？
波波老师（下图）2014年开始创业，在未融资的情况下，4年时间做到了年利润过亿。
波波老师的分享属于单刀直入型，一上来就给我们分享了他对抖音直播的生态布局思考：
1、Show Case元年——今天能在抖音直播上做出了几个成功的案例，未来1-2年就会活得很舒服。
2、品类红利期（品类>品牌>业务模型>技巧）
抖音带货的4个趋势是：（1）视频内容——>直播内容
（2）视频带货——>直播带货
（3）低客单价——>高客单价
（4）免费流量——>付费流量——>竞价流量——>设置准入门槛——>低品质限流
通过以上4个趋势，你会发现你选择的品类，会决定你未来在抖音直播上的竞争力。
对你来说，最好的竞争方式，就是选择一个好打的品类，然后把竞争对手熬死，静待大盘增长。
在这个消费者追求个性化的时代，品牌已经不再是王，业务模型和技巧也不足以支撑消费者买买买。
唯有做能持续满足消费者个性化需求的品类，才是王道。
分享完了对抖音直播的生态布局思考后，波波老师抛出了《双城记》里的名句：“这是最好的时代，这是最坏的时代”。
为什么这样说呢？
从波波老师分享的数据来看，抖音直播带货头部的数量和业务稳步上升。
如果你能成为头部，对你来说这就是最好的时代。
在“马太效应”的作用下，头部会越来越强。
如果你不处在头部，竞争力只会越来越弱。
这对你来说，无疑就是最坏的时代。
从宏观层面分析完抖音直播带货的情况后，波波老师再从微观层面进行了分析：
1、从流量层级去理解抖音直播的流量生态
从波波老师提供的数据来看，月销售额超过100万的账号中，企业号的占比从2020年7月的35%，增长到了今年2月份的62%；月销售额超过1000万的账号中，企业号的占比从2020年7月的23%增长到了今年2月份的55%。
这表明品牌自播、企业号矩阵会成为品牌商、供应商在线上的营销新高地。
为此，他们会不惜一切代价，去获取抖音上的流量。
传统PC互联网的流量，来自人找信息（你到淘宝／京东／天猫／唯品会／苏宁易购购物，都是自己要输入要买的商品信息，然后才能买买买）。这是一种长跑行为，拼的是商家的耐力。
而以抖音和快手为代表的移动互联网的流量，来自信息找人。抖音和快手，经过对你之前在上面的行为轨迹的分析，形成了关于你个人的数据。
你在上面活动得越频繁，形成的数据就越精确。在这个前提下，系统会主动向你推送相关的商品。你会发现平台真的很懂你，忍不住剁手买买买。
可以说，在抖音和快手卖货是一种短跑行为，拼的是爆发力。
正因为在抖音这样的平台是有数据作为支撑的，所以我们在进场时的认知应该是：抛开玄学，拥抱理性思维。
具体要怎么做呢？
波波老师分享了6点：
（1）远离个人喜好，找好打的对手（领域）打
（2）公域流量、私域流量，两手都要硬
（3）没赚到钱的时候只聊赚钱，别着急考虑后期
（4）开始别太乐观，进入后别太悲观
（5）用优势资源杠杆，找靠谱、互补的人合作，提高成功概率
（6）节奏变快，数据分析能力+高效率的试错将变得越来越重要
为此，在赛道选择上，你要避开红海选蓝海。
2、从业务形态来理解抖音直播带货
从业务形态来分的话，抖音直播带货可以分为4种：
（1）单品爆款——适合你在草莽创业阶段，投产比ROI>1,核心能力是爆品选品能力和投放能力。优势是投入少、直接赚钱、主播能力要求不高，但积累和沉淀相对较弱
（2）垂直账号——适合你有成熟供应链的阶段，投产比ROI>0.8，核心能力是整合供应链的能力、产品搭配的能力和投放能力。优势是有一定门槛、投入适中，对主播要求高一些，长期价值也相对高一些。
（3）专场直播——适合你旗下有很牛的主播+专业团队的阶段，投产比ROI>0.5，核心能力是有品牌资源的能力、主播流量承载能力和投放的能力。优势是门槛较高（对主播、资源、现金的要求都较高），需要的资源比较多，前期需要先投入，后期回收。
（4）明星混场——适合你旗下有好明星+专业团队的阶段，投产比ROI>0，核心能力是选明星的能力、招商能力、运营能力和投放能力。优势是首播即巅峰，省去冷启动时间，对于全案细节的把控要求高。一旦把控不到位，容易造成“翻车”。
从宏观和微观分析完抖音直播生态后，波波老师接下来分享了他们团队的实操。
从他提供的一张数据截图来看，他们的抖音号直播带货的成交转化率高达14.54%。
在波波老师看来，直播转化率是最重要的，是“1”，推广不过是后面的“0”。
当然这里不是说推广不重要，而是想说一切的推广，都是为了提高直播的转化率。
那要怎么推广呢？
波波老师认为最高效的推广是付费推广，比如提供福利、参加dou+、feed、红包等等。
这样做有什么好处呢？
（1）可以加速起号的过程
（2）激活抖音的自然流量推送
（3）养出长期价值的账号、店铺、主播、控货能力
（4）货一旦牛逼，投产比就会很高
一切的推广，都是为了更多的直播流量，为了在直播时能有很高的转化率。
那直播间的流量又是如何构成的呢？
当前阶段，健康正常的流量构成是：
（1）付费流量：
feed+抖加不超过10%
（2）免费流量：
直播推荐不低于50%
粉丝流量不超过20%
视频流量不低于20%
在抖音直播带货方面，绝大部分的人都是草莽团队进场。
带领这样的草莽团队，你该如何入场呢？
波波老师给了4点建议：
（1）学习研究实战技巧
（2）走访观摩别人的业务模型
（3）绑定头部或中腰部品牌
（4）锁定长期价值（前端账号、IP、店铺）
入场以后，你如果想胜出，就要从单一维度，到打造多维的竞争能力。
比如，你在PK、敏感话题、投放、视频引流、性价比、货品等多维度，都有优势的话，你打造的抖音直播带货护城河将难以逾越。
最后，波波老师还传授了抖音直播带货的3个技巧：
（1）超长直播间+低单价+视频引流
（2）打造单品直播间
（3）福袋引流打法
另外，波波老师还分享了一个技巧+展望：他下一个类目想做服装，欢迎志同道合的圈友加入。
最后，用一句话总结波波老师的分享，就是：“做商业，宏观微观都要抓，种好种子等开花”。
四、大佬4号“米课”创始人老华：从“打黑工”到数亿的经验总结
大佬不是一天练成的。
大佬也曾经跟你一样是草根，只不过大佬就是大佬，他们擅长逆天改命，逆风翻盘。
在这方面，老华（下图）就是典型的例子。
他曾经在新西兰“打黑工”，一个小时才赚5纽币（折合人民币20块多一点）。
老华不甘于只赚这点钱，他后来开始卖二手汽车、在新西兰开碟屋，通过做贸易赚到第一桶金。
回国后，老华做了外贸的在线教育和社区。
可以说，老华是一个不折不扣的互联网高手。
他有四个让人膜拜不已的互联网印记：
（1）2011年，在外贸福步论坛，发表过创业日记连载
（2）2015年，在知乎回答“如何赚100万”的帖子获得极高赞
（3）2020年，在B站发布的《一亿实盘》，播放量高达330万
（4）目前是外贸最大社区+在线教育米课创始人
老华从一个曾经“打黑工”的普通草根，到现在已经赚了好几个亿，他是如何做到的呢？他会给我们这些普通草根哪些建议呢？
老华把贯穿自己十七八年的创业经验、投资经验，总结成了一套理论，叫做“三元策略”。
他已经践行这套理论十五六年了。
什么是三元策略呢？
具体是由实业、证券投资和房产这三部分组成。
三元策略的本质是什么呢？
就是让每一分钱都在最大效率的工作。
换句话来说，你赚到的每一分钱，都要想办法进行二次投资，从而使钱生钱，形成“雪球效应”。
如果你不这么做，你会发现赚到手里的钱，受到通货膨胀、货币超发等的影响，只会变得越来越不值钱。
举个例子，假如你10年前年收入30万，你可以在杭州付个首付；现在年收入到了300万甚至500万，你会发现自己在买房时，还是只能付得起首付。
10年过去了，你的收入也翻了10倍，但是你跟10年前一样，还是只支付得起首付。
这说明你的购买力一点都没增加。
如果你10年前就懂得二次投资，10年后在杭州说不定已经可以买到几套房了。
那具体要怎么进行二次投资呢？
在老华看来，你可以采用“三元策略”，前提是要理解它的核心逻辑：“三条腿走路”。
现在很多人都是“一条腿走路”，比如完全依赖创业。
当然如果创业成功、上市了，股权很值钱，但上市概率是很低很低的。
一个项目做到99分，你才能超过所有的人，才有可能成为获胜者、乃至上市。
这对普通人来说，真的太难了。
创业最需要考虑的一点是：如果创业失败了，该怎么办？
万通集团董事长冯仑和今日头条创始人张一鸣，都强烈建议大家不要只依赖创业。
因为你如果创业失败了，基本上代表着你会负债几千万。
之前没做其它投资、没有别的收入来源的话，你拿什么来还这笔巨债？
由此可见，“一条腿走路”是在走钢索。
而老华分享的“三条腿走路”，背后的逻辑是通过实业产生现金流，用现金流滚动到低风险的股权投资，最终沉淀到房地产，来锁定你的财富。
这种做法，至少在过去10年是管用的。
当然你在执行“三元策略”时，也不能太死板。
有时候，“三元”也可以演变为“二元”。
像老华从2011、2012年开始，没有再把实业赚到的钱放到证券投资，而是全部投入到房地产。
这得益于当时政府还没出台限购限贷这样的规则，利率也很低，老华这样操作就可以买到很多的房子。
在“二元策略”中，如果你的实际资产低于1亿，老华真心不建议你去炒股。
因为一般人要花很长的时间才能达到投资者的认知，不是你看了一本书，知道了“价值投资”、知道投资就是买好公司，就能做好投资的。
但是，如果你的实际资产、现金流超过了1个亿，反而不适合全部投入到房产里。
为什么呢？
因为房产能带来的边际效益，其实是很低的。
按照一套房子1000万来算，如果你有三四亿的现金，都拿去做房产投资，花费的时间精力和回报不成正比。
这时候更适合转向证券，这也是老华现阶段正在做的事。当然前提还是你得达到投资者的认知。
读到这里，你会发现“三元策略”也好，“二元策略”也好，最重要的还是实业。
没有实业提供长期稳定的现金流，你想滚出一个超级大雪球，比登天还难。
在有实业的基础上，构建起你的三元架构。
没有这个，短期一两年你可能看不出差距，但10年后你会发现自己已经被执行三元策略的人甩得很远了。
如果你执行了三元策略，滚雪球到了一定阶段、资产到了一定阶段，实际上“三元策略”会变成“一元策略”：投资。
因为那时候你可能已经60岁了，已经没有太多精力去创业了。
老华说自己最近看生财社群，最大的感悟是项目百花齐放，什么跨境电商、淘宝、抖音全都有。
这当中蕴含了很多信息，你能把这些信息用好，就可以赚到钱。
老华总结出了一条生财公式=少而正确的决策 X 下大注
这里面有3个关键词：“少”、“正确”和“下大注”。
先说“少”。相信你会有同感的是，现在的机会太多了。
抖音你也做，快手你也做，微信你也做。
但是，你很快会发现自己的精力真的很有限。
多线作战的结果是：没有一样东西能做得特别好，自然也赚不到多少钱。
在老华看来，我们做决策要越少越好。少到只有一个，才叫“少”。
接着说“正确”。决策不正确，你的一切努力，你留下的汗水，最终只会化作泪水。
至于要如何才能做出正确的决策，老华认为你可以去跟别人沟通，可以靠自己去悟。
这是绝对不能偷懒的。
最后是“下大注”。下大注，就是你可以把自己80%的可用现金流，全部放在自己的决策上面。
为什么你一定要下大注呢？
因为你不下大注，就不会有大的回报。
老华举了个例子：如果你对比特币非常了解，并笃定它10年后还能再翻100倍，那你为啥不拿出80%以上的可用现金流来投资它？
有些投资策略建议你分散，你知道分散的本质是什么吗？
其实就是你不够懂，不够懂才要分散。
除了金钱的投资，时间的投资也是一样。
如果你这3个月做一下抖音，下3个月做一下微信直播，这样干啥都没机会。
时间是很可怕的东西，只要过5年，就能把没有聚焦的人全部给刷掉。
你不妨回忆一下，10年前有多少人在各种会场做分享、做各种产品，但现在都已风光不再。
这是为什么呢？
因为他们当初都有很多的机会，多线作战，结果把自己“搞死了”。
在老华看来，你要真想生财有术，唯有专注。
做少而正确的决策，然后下大注，你赚的钱会多到你挡不住。
我们终其一生，其实不需要做多少决策，只需做对三五个好决策，就可以彻底改变你的现状。
什么叫彻底改变你的现状？
老华对此的定义是：“获得成百上千倍的回报”。
你可能会问，怎么赚到1000倍啊？
比如，你做好了一个决策，这个决策能带来10倍的回报。
那如果你做好了3个都能带来10倍回报的决策，那叠加起来不就是1000倍了吗？
由此可见，决策不在多，在少而正确。
你通过下大注，获得成百上千倍的回报，是天堂级的福报。
五、大佬5号“好成绩教育”联合创始人条形马：获得百万视频号粉丝并实现一天变现50万，“好成绩”做对的3件事
从去年到现在，视频号一直很火。
很多人都投入了很多时间和精力做视频号，但都没做出什么好成绩。
而今天的分享嘉宾条形马（下图），他们“好成绩”做的其中一个视频号，已经获得了百万粉丝。通过视频号，他们一天能变现的金额高达50万。
他们是如何做到的呢？
条形码说是因为他们做对了3件事：
第1件事——坚定策略
“好成绩”之所以能取得好成绩，跟他们正确地选择了教育这条跑道有关。
他们为什么会选教育这条跑道呢？
有3个原因：
（1）高天花板
教育行业的天花板有多高呢？
先来看一下下面的数据：
2020-12-14披露，美术宝完成了D轮2.1亿美元的融资
2020-12-24披露，猿辅导获云锋基金3亿美元融资
2020-12-28披露，作业完成16亿美元E+融资
2020-12-29披露，好未来完成33亿美元定向增发融资
从这些恐怖的数据，你就可以看出投资人是有多看好教育行业。
“好成绩”虽然自称在上面这些金额面前，他们只是在线教育的小学生，但由于这个赛道是一个分散市场，他们从里面分得一杯羹还是很有可能的。
（2）大基本面
从大基本面来看的话，教育行业在国内的用户高达14亿：一线城市1亿，新一线城市2亿，三到八线城市11亿。
可以说，用户量和市场规模足够大。
从大基本面回到“好成绩”，根据营收=目标用户规模X转化率X ARPU,他们想实现10倍速增长的话，要怎么做呢？
举个例子，是要1亿用户X50%的转化率，还是10亿用户X5%的转化率呢？哪个能实现的可能性更大呢？
“好成绩”选择的是后者。无论是做什么商业，50%的转化率都太难了，相信你对此一定会深有同感。
基于这一点，“好成绩”的策略就是选定3-8线城市的目标用户，争取做到5%的转化率。
（3）独特优势
教育行业这块蛋糕太大了，估计你也曾想从中分一小块。
但是，教育行业不是你想做就能做好的。除非你有独特优势，不然就只会被别人摁在地上摩擦。
那“好成绩”是靠什么独特优势，能从中占据一席之地的呢？
答案是“重仓做教研”。“好成绩”团队一共50人，超过1/3的人都在做教研这一块。
为什么他们选择重仓做教研，而不是像绝大部分教育机构那样去不断买流量拉新呢？
因为买流量拉新的成本非常贵，而且会越来越贵，这导致获客成本也会非常贵。
不同于这种通过买流量拉新的做法，“好成绩”走的是复购路线。
通过强大的教研能力，把课程做到最佳，从而不断带来复购，这才是正确的商业逻辑。
第2件事——快速上线第一款产品
“秀才起义，三年不成”，做企业最怕遇到“秀才”。
在“好成绩”团队，没有“秀才”，只有实干家。
“好成绩”从公司成立的第一天开始，就追求第一款产品快速落地。
为此，他们第一天就开了一个项目落地管理会。
他们做的第一款产品是一个教育挂图，内外包装都做得非常到位，确保用户打开后，有怦然心动的体验。这是“好成绩”团队的第一个小雪球。
收到这个教育挂图的用户都说这个挂图特别实用，几张大图都是直播讲义、从包装到内容都没得挑，评价全都是5分（满分）。
据“好成绩”后来的复盘，如果当初他们的进步再慢一点，第一款产品就会受到疫情的影响。
所以说，“天下武功，唯快不破”啊。
在这背后，是他们做事的方法论：做小事，听动静 （而不是拍脑袋决策，拍大腿后悔）。
快速推进，务求把每一件小事做好，然后边做边听动静，随时进行修改。
这种精益创业的方式，才是正道。
第3件事——紧抓视频号
视频号目前还处在红利期，顺势而为，做“风口上飞起来的猪”是明智的选择。
借助视频号这个风口，“好成绩”真的飞起来了。
条形马坦言，在视频号的在线教育领域，他们可能是TOP1。
虽然“好成绩”目前在视频号的粉丝量已经很可观，但条形马预测未来视频号单号的粉丝量级，可能要破一亿，他们仍有很长的路要走。
条形马说：“我们要相信小龙，相信社交”。
确实，社交的能量超越你想象。借助视频号这个有社交属性的平台，你完全可以遍地生财。
最后，条形马用了3点来总结他的分享：
1、构造属于自己的策略。选择它，践行它。不要左蹦右跳，要坚定选择。
2、快速上手，认真听响，再做大投入
3、加入生财，靠近生财，不要下车
进一步概括，就是“践行策略+快速迭代+抱大腿”。
这是典型的精益创业思维：小步快跑，快速寻宝。
六、大佬6号“生财日历”2021负责人黄小鱼：12万销量生财日历2021背后的故事
作为生财日历2021的负责人，小鱼（下图）的分享是从“凡尔赛”开始的。
不过，不是她本人“凡尔赛”，而是先介绍了5位把生财日历卖得很好的“凡尔赛大师”。
他们分别是：一不小心就在12小时内带货3500本、并搞挂了微信小商店的帅张；随便卖卖、靠一篇文章就带货近2000本生财日历的Scalers；说要么就卖1000本，要么就是不想卖，结果卖了上千本的“贼能吹”紫菜；说要谨慎、先从500本卖起然后加订到1000本的胭脂王；还有自称能量一般、却随随便便就出了500本的狗哥。
在介绍完了5个“凡尔赛大师”后，小鱼接着分享了生财日历2021背后的4个故事：
1、产品打造的故事
生财日历2021是怎么产生的呢？
它们来自937条精华帖，经过33位审校人员的审校，经过12轮的审核校对，总共花了50天。
为了帮助大家更好吸收日历上的内容，生财团队的小伙伴把内容分成了7个篇章：
认知篇、案例篇、经历篇、项目篇、技巧篇、总结篇、解惑篇
这7个篇章形成了1个闭环，能帮助圈友更有针对性地掌握日历上面的内容。
除了内容干货十足以外，这次日历的包装也是别出心裁。
相信你去年收到生财日历，一定会有满满的惊喜。
日历的外包装弄成了一个红包形状，给人一种红红火火的感觉。
腰封上写有醒目的祝福语：“每天钱近一小步”，另外还有“见者生财”等等。
收到这样的祝福语，叫我们怎能不开心呢？
当然，在我们获得极致体验的背后，是生财团队付出的无数不为外人知的努力。
为了抵抗快递的暴力投放，他们亲自做了刀版尝试盒子结构；
为了最优的外包装，他们尝试了多种外包装材质选择；
为了拍摄日历，他们自建摄影棚；
为了如期把日历寄到圈友手上，他们到郊区的印刷厂蹭口饭汤，希望能催促厂家尽快把日历印出来。
正因为有了他们的严格把关，才有了生财出品，必属精品。
2、服务交付的故事
生财日历2021的服务交付，从思考大家花88元买了一本生财日历，希望能从中得到什么东西开始。
那生财团队可以提供什么呢？
除了干货内容，他们首先想到的是有一个很重要的环节，就是如何让圈友有一个美妙的开箱体验。
围绕这个，生财团队想了很多法子，征求了一些资深圈友的意见。
最终他们采纳的是涛哥说的“借眼”。
什么是“借眼”呢？
就是借圈友的眼，来看看生财团队可以提供哪些服务。
比如，圈友在收到日历之前，这本日历会经历什么？收到日历后，圈友会有怎样的期待呢？
比如，现在的快递很暴力，圈友如果收到了一本伤痕累累的日历，这样的体验，换做是谁都不爽。
收到日历后，圈友在拆开日历外包装和内包装的时候，也是期待有惊喜的。
为了确保日历的完好无损，生财团队专门设计了一个大硬壳盒子，在里面嵌上生财日历，以确保不会在运输过程中损坏。
另外，除了设计了一个红包形状的外包装把生财日历装进去，生财团队还设计了一份几页纸的生财锦囊，上面有很多大佬的简介以及他们的公众号二维码。对于迫切想要向大佬们学习的圈友来说，这份锦囊同样是价值千金。
当然，这些都还不是最重要的价值，生财日历最大价值，在于创造了共读营的交付。
在这次交付中，生财团队发布了25000+字的作业题目，35位线上阅卷组成员，500+小时阅卷时间，276个日历共读营，发布了80000+条共读营信息。
所有的交付，都是为了创造价值。
因为他们认为不以创造价值为目的的交付，都是走过场。
3、宣传推广的故事
任何一个产品做出来之后，都会面临宣传推广问题。
但不同的人，会有不同的做法。
比如有的人，会选择佛系经营、近悦远来，还有的人会选择昭告天下、全面推广。
生财团队选择的是后者，因为他们认为好产品，就是要大声喊出来。
小鱼分享了一个名为“已绝版”的圈友卖生财日历的故事。
一开始，这个圈友对自己卖日历这个事情不是很自信，一度弱弱地问小鱼能不能退。
以生财“用户第一”的社群观，自然是同意退。
没想到的是，“已绝版”后来不但没退货，还一共卖了1万多本，成为生财日历2021的销售冠军。
“已绝版”是一个很低调的男生，正如他所说“我要悄悄卖日历，然后惊艳所有人”。
正因为有很多像“已绝版”这样的圈友，在努力卖生财日历，最终一共能卖出12万本也就不足为奇了。
4、为用户负责的故事
对一些还不是生财圈友的买家来说，他们买生财日历之前，肯定会有一些疑虑的。
比如花了88块钱买了这个日历，万一发现不是自己喜欢的，可不可以退货呢？
换做一般的卖家肯定不会退，但亦仁却表示不喜欢就可以退钱。
生财团队就是这样执行的，虽然明知客户一旦退货，接下来自己的工作挺复杂的。
但他们宁愿把复杂留给自己，把简单留给用户。
小鱼还分享了一个生财日历2021联合发起人的故事，对方问到生财日历面向B端和C端客户的策略有什么不一样。
小鱼的回复是没分那么清楚。非要说个策略，其实就是跟他们交朋友，零售就保证购买体验，多买就保证他们不亏。
确实，没必要区分什么B端和C端客户，和客户交朋友真诚交朋友就对了。
所以，就像小鱼说的那样：“你不是什么B端客户，你就是我的朋友”。
最后，小鱼用了3句话总结自己负责生财日历2021的体会：
（1）比想象中更累
（2）比想象中更值
（3）比想象中还想再来一次
总之，生财日历带来的能量，超乎你想象。
七、大佬7号“豪车毒”和“老纪蚝宅”创始人老纪：如何用极致服务，做高客单价引爆私域流量
老纪（下图）可以说是这次分享嘉宾中的一个传奇人物了。
作为90后的他，14岁就出来工作，开过货车、卖过菜。
后来，他开了“老纪蚝宅”和“豪车毒”。
这次老纪重点分享了他如何在豪车毒用私域流量做高客单价生意。
虽然豪车毒都是高客单价，但很多客户其实是素未谋面。
为什么呢？
因为老纪的团队依靠极致服务，形成了口碑。客户就算没见过他们，都依然放心花高价钱在网上买他们家的车。
老纪的团队是如何依靠极致服务，形成口碑的呢？
他们做到了服务流程标准化，同时为标准化赋予了温度和个性，避免客户感觉像和机器人谈话一样。
在老纪看来，豪车毒的员工要和客户见面是种“耻辱”。
要见面，说明服务体系不完善、价格没优势，也浪费了客户时间和浪费了公司和员工的时间成本。
秉持这种信念的豪车毒，从2018年到2020年销售额增长近500%。从3亿、6亿到15亿，他们具体是怎么做到的呢？
老纪认为自己团队的核心竞争力是服务升级。
在他看来，同行都没有做的那才是服务。一种服务，如果同行已经做了，那只不过是义务罢了。当然，服务不是自己吹的，而是靠自己做，然后从客户嘴里说出来的。
客户购车的时候，豪车毒赠送了极致的家庭深度清洁。
为什么要这样做呢？
老纪认为私域流量模式让我们离用户很远，但极致深度清洁服务让我们离用户很近。
虽然中国最顶级的保洁费用很贵：8000元/次/天/300平，但是老纪认为这笔钱其实是花得很值的。
为什么呢？
因为人的底层操作系统来自情绪，要做服务升级，要做的就是情绪的互动。
为了和客户有最极致的情绪互动，豪车毒创建了全国卖车公司里唯一一个配有摄影师的团队。每次帮客户做保洁，还帮他们拍照，这样的服务谁不爱？客户开心了，就会把这些照片发到朋友圈，其实他们就是在帮豪车毒传播。
正所谓“一传十，十传百”，依靠极致的服务加上情绪互动，引发了豪车毒的口碑效应，生意自然是越来越好。
在老纪看来，私域流量的核心诉求就是情感互动+人性满足。
而私域流量的本质是：人感染人。像他们超过60%的用户，都来自于朋友圈的裂变。不放弃每一个客户，做长期主义，为客户送礼这件事他们足足做了十一年。客户享受着上帝般的服务的同时，不知不觉通过传播成为了豪车毒的超级销售。
在老纪看来，公域流量曝光固然重要，但流量的精准更重要。
而互联网的另一个红利正在悄然而生，那就是信任红利。
用最优质的服务，服务高客单价用户，通过服务让客户口碑相传实现裂变。
这才是私域流量最本质的打法。
不提供最优质服务、却一心靠套路割韭菜的做法，都是耍流氓。
借助信任红利，才能无往不利。
八、大佬8号“逻辑思维”金牌外脑小马宋：人生与企业的三个战略时刻
小马宋老师（下图）是这次生财全国见面会的压轴嘉宾，作为“逻辑思维”金牌外脑的他，一上来就讲自己说的内容没什么用，着实吓了我们一跳。
但听完之后，你会发现他说的“无用之学，实为大用”。
为什么这样说呢？
小马宋老师分享的是和战略有关的内容，这在国内很多企业就是玄学，只因他们没能正确地使用。
用不好，就说战略无用，这是一种常态。
然而，听了小马宋老师的分享后，你会发现战略学不愧是个人和企业经营的皇冠明珠，谁掌握谁受益。
像小马宋老师，就依靠战略学把握住了人生的3个重要时刻：
1、第1个重要时刻：为什么不靠公众号赚钱？
你应该有公众号吧，你经营公众号的首要目的是什么？
相信你的回答很有可能是赚钱。
这时候你不妨再深入思考一层：如果你做公众号是为了赚钱的话，这是一个持久的生意吗？
在小马宋老师看来，这不是一个持久的生意。
他建议你永远都要思考一个问题：今天做的事，会不会让未来的你更强大？
不得不说，这个灵魂拷问，真的是一场及时雨。
这个问题的背后，体现的是战略的长期思维。
如果你做公众号是为了套利，从短期来看是能赚到不少钱，但从长期来看，这件事不会让未来的你更强大。
公众号终有消失的一天，而且很有可能会比你想象中来得更快。
如果你现在还在经营公众号，就会发现通过公众号的收入基本是比之前缩水很多。
等到公众号消失那一天，暮然回首你会发现自己是人财两空：个人没得到成长，一时套利赚钱的钱，很有可能凭实力在其它地方亏回去。
为此，小马宋老师从不打算靠公众号赚钱，而是把它当作一个能帮助未来的自己变得更强大的工具。
就算有一天公众号消失了，小马宋老师并不会受到影响，反而会因为自己变得更强大了，而会有更多的机会。
正如他所说：“现在的成功，是因为过去的努力”、“今天的工作，是为明天的成功做准备”，用这种战略思维去工作，你肯定能混得有模有样。
2、第2个重要时刻：小马宋老师为什么要开咨询公司？
小马宋老师在分享中，提到了一本战略学的“圣经”：《好战略坏战略》。
如果你想学习战略，这本书是必读的。
这本书牛在什么地方呢？
牛在它把看似复杂的战略学，变成了一门简单、易上手的学问。
像小马宋老师分享自己为什么要开咨询公司时，就是用书中的战略三部曲来进行分析的。
不过，小马宋老师在制定战略时，没有照搬这三部曲，而是适当做了调整，把它们变得更加符合中国的国情。
那调整后的这三部曲分别是什么呢？
（1）了解自己
“认识你自己”，希腊神殿上的这句话，成为了很多人的毕生追求。
但你有没有想过，这句话的潜台词其实是：你并没有那么了解自己。
那怎样才算了解自己呢？
小马宋老师用了一句话来总结，那就是“知道自己的优劣势，要发挥自己的长处”。
重点在后半句“要发挥自己的长处”，但你不妨对照一下自己，你真的发挥自己的长处了吗？
比如，你擅长销售，却长时间都在干着自己不擅长的运营，结果把自己的心气都搞没了。
这就是没有发挥自己的长处。
如果你能把专注力都投入自己擅长的销售，说不定下一个销售冠军就是你。
小马宋老师了解自己，知道自己的长处是做方案，所以他做咨询就是很合适的。
在咨询业界，最著名的公司莫过于麦肯锡。这家公司已经有了超过百年的历史，从这来看，咨询公司是完全可以做成百年老店的。基于这样的长远考虑，小马宋老师创立咨询公司，其实是符合战略思维的。
这一切，都建立在小马宋老师了解自己的基础上。
了解自己，曙光升起。
（2）指导思路
在了解自己之后，你还要有一套指导思路。
像小马宋老师的指导思路很简单，就是为客户创造价值。
那他是如何做到的呢？
他运用了一个工具叫增长飞轮：
给客户提供真正有效的方案——>客户成长——>打造出成功的案例——>吸引到更多的客户——>打造出更多的成功案例——>积累了成功的经验、工具、知识等资产，以及吸引到更多优秀人才和知名客户
在积累了成功的经验、工具、知识等资产，以及吸引到更多优秀人才和知名客户之后，又可以给更多的客户提供真正有效的方案。由此形成了一个增长飞轮。
通过这么一个增长飞轮，不断放大给客户创造的价值，小马宋老师成立的咨询公司，就可以有了长久生存下去，甚至成为百年老店、变成中国的“麦肯锡”的可能性。
这同样是立足于长远的战略思维。有了指导方针，就像有了指南针，你再也不会迷失大方向。
（3）经营活动
有了指南针，就有了方向，但经营不易，且经营且珍惜。
为了经营好咨询公司，小马宋老师和团队成员，一起制定了他们的经营活动原则：
a.不比稿，不行贿，不作假，不公关
b.做一个17个人的公司（日后可能会变）：2个设计，15个咨询师
c.可以不接业务，但不随便招人
为什么要这样制定呢？
根本到底，还是为了实现他们的战略目的：发挥优势、创造优势和保持优势。
小马宋老师创建的咨询公司，最大的优势就是咨询师足够专业。
如果为了拓展业务而随便招人，招进来的咨询师专业能力不强，反而会砸了自己的招牌。
正如小马宋老师所说，所有战略要思考的问题，都是如何形成差异化或者取得优势，如何有效发挥企业的资源禀赋。
做好战略，你和你的企业将优秀到不能被忽略。
3、第3个重要时刻：个人投资
相信你一定做过不少投资理财，一定吃过A股的亏吧。
小马宋老师也做过一些个人投资，比如1999年，开了第一个股票账户，然后在2010年永久退出了股市。
为什么会永久退出？
因为他发现自己真的不擅长这方面的投资。
从战略学的角度来看，投资还得投自己擅长的、且十分了解的项目。
2020年开始，小马宋老师改变了投资战略，改成了投资自己的客户。
为什么他会这样做呢？
因为他对自己客户以及客户所在行业的了解，是远超常人的。
结果是小马宋老师投资自己的客户，年收益率高达50%。
小马宋老师用自己投资股市和投资客户一反一正的案例，告诉你：“不要做自己不擅长的事，不要投资你不懂的领域”。
毕竟结果不会陪你演戏。潮水退去后，谁在裸奔一目了然。
4、第4个时刻：竞争战略与博弈论——一个保送研究生的故事
读到这里，你可能很懵逼，不是说好3个战略时刻吗？怎么变成4个了？
第4个时刻是小马宋老师送的彩蛋，有战略思维的人，从来不按正常套路出牌。
但不得不说，这样的彩蛋，太有价值了。
小马宋老师讲的这个研究生，就是大名鼎鼎的前百度副总裁李叫兽。
李叫兽在大学保研时面临的竞争，可以说用“惨烈”二字来形容。
为什么这样说呢？
因为他最想考的那个专业在本校只招一个人。
如果你是李叫兽，你会怎么办，才能确保自己最大概率考上自己想读的专业？
你可能会说，那我就“锥刺股”地去复习、争取考第一呗。
问题是，你的对手可能比你还不要命。
李叫兽当时的专业成绩在前三，如果另外两个强有力的对手也报这个专业的话，他考上的概率只有1/3。
为了确保自己最大概率考上自己想读的专业，李叫兽应用了竞争战略和博弈论。
他到处宣扬自己已经报了这个专业，并表示自己稳操胜券。
看到李叫兽信心爆棚，他的两个主要竞争对手估计都吓尿了，都改成了报其它专业。
后来的结果是，李叫兽如愿以偿考上了自己想读的专业。
小马宋老师分享李叫兽保研这件事，就是想告诉我们：“竞争中不仅要设计自己的行动，还要预测对手对你行动的反应”。
这就是竞争战略和博弈论的精华。
小马宋老师分享的这4个战略时刻，真的是一场及时雨。
如果你或你的公司都正面临各种大大小小的问题，不妨用他分享的内容来做一面镜子。
通过这面镜子，你会发现自己或公司的得失，跟战略息息相关。
拿下这颗个人和企业经营的皇冠明珠，你在竞争中就没那么容易输。