《无价》谭成·读后启发

卖家给商品定价,不是只确定一个代表价格的具体数字,而是通过价格来和消费者沟通产品价值,本质上是一种心理博弈。
大量心理学实验研究证明,价格只是我们的一种感觉,商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等,都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程,就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里,卖家希望实现的效果,不是让消费者觉得自己占了便宜,而是让消费者觉得自己花的每一分钱,都是物有所值,都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方,消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力,去识别卖家的价格策略,做出正确的选择。
其实前面我们讲到的这些定价知识,还可以运用到生活中的很多场景里。比如,你找工作应聘的时候,最终会走到谈薪资这个步骤。一般人到了这个时候,要么说按公司的标准吧,要么直接给出一个自己期望的价格。但是,现在你可以把自己想象成卖家,要销售自己的劳动力,那你也可以用定价策略来销售自己。比如,有一个应聘市场总监的应聘者是这么回答的:我在前公司的职位是市场经理,当时年薪是38万。后来我去 EMBA 深造,同学们各个都很厉害,最厉害的一个年薪居然达到了百万级。不过,我自己的期待并不高,上周我同学得到的职位年薪是43万。至于我,还是根据企业的现有标准来判断吧。
核心内容:这是一本让你了解定价奥秘的著作,作者透过纷繁复杂的价格现象,揭示了价格背后所包含的消费者心理学。通过这本书,商家将了解到如何让消费者心甘情愿地多付钱,消费者将知晓如何识破商家的定价陷阱,从而更理性地消费。
启发了我:谁在决定价格?定价玩得是心理套路?商家是如何让消费者心甘情愿地多付钱的?消费者怎么样才能识破定价陷阱?本书将揭秘价格背后的心理奥秘,告诉你价格只是个数字,无论你是商家还是消费者,都可以操纵它。

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