旅游行业如何利用抖音短视频营销推广

越来越多旅游企业尝试在抖音渠道进行短视频营销，但很多时候辛苦拍的视频播放量低又没有转化。

郁闷之余，难免想到一个问题，该怎么做抖音营销呢？

1 分析市场，切入细分垂直领域，确定自身定位

开始抖音短视频营销之前，旅游企业需要先分析客源市场，及自身优势，方便后期将优势以视频形式输出给游客。

比如是做周边休闲游的，有农业采摘或亲子项目，就可以面向本地客源群体，着重输出这方面的视频内容，吸引流量，提升转化。

分析工作也有利于企业的抖音账号定位。抖音平台是算法机制分配流量，推荐内容，只有账号定位准确了，才会把视频推荐给目标客源。

2 养号

有些说法认为不需要养号，有些说法认为需要养号。但思途觉得宁可信其有不可信其无，毕竟抖音是算法机制分配流量。旅游企业的抖音账号需要模拟真人操作，多刷同类同领域、自己想做的视频类型，并点赞评论等。

具体如何养号网上有很多经验教程，搜索查看即可。

3 输出优质视频

旅游行业有一定特殊性，它拥有众多实体旅游资源，山河湖海花草林木，这些是天然的视频物料来源。难点就在于，如何让拍出来的视频诱发用户心中“世界那么大，我去走一走”的念头，引发他的旅游冲动。

因此优质视频非常重要。建议专业人员拍摄，或者有足够时间精力的，也可以摸索学习，多多观察分析抖音上热门的旅游类视频风格，拍摄手法，剪辑和后期，音乐运用等等，自己再跟着拍。

4 积极互动吸粉提升账号流量 

抖音评论区经常神评出没，评论区建设也是很重要的一部分，旅游企业账号也需要营造拟人化形象，可以自己在评论区留下一些趣味搞笑评论，前期当有用户评价时一定要积极互动，吸引关注。

而视频内容里也可以引导用户关注，比如拍摄一些搞笑段子，制造反转、悬念，并把这部分放在第二个视频里，点赞或评论达到一定数目就加更。

关于吸粉，站在用户角度，只有对他有用的内容，他才会主动关注某个账号。这个“有用”，可以是增加他的旅游见闻，也可以是丰富他的旅游攻略，或者单纯让他觉得搞笑放松也可以。

最后一个，也是最重要的问题来了。当我们有了流量以后，怎么转化？

引导用户去我的微信公众号或者微信小程序预订？还是让用户去OTA买？

前者购买步骤复杂，中途很可能流失用户，而且抖音现在对于站外导流这块管得比较严；后者不仅步骤复杂，还要支付OTA佣金，很不划算。

最好就是在平台内完成交易闭环。

使用抖音旅游小程序就可以做到。

抖音小程序在可以在短视频与直播间挂载，也可以在评论区显示，是直购入口，有需求的用户可以直接点开购买。

这样旅游企业在抖音平台内就可以完成引流、转化、留存复购。