箭牌口香糖爱情传奇
2008年4月28日,美国最大的两家糖业公司,“箭牌”口香糖和“德芙”巧克力制造商打起了并购战。箭牌首席执行官,该公司创始人的第四代传人小威廉·瑞格理自豪地宣布,他们的口香糖行销世界180多个国家,年销售额逾50亿美元,占据了世界糖业市场分额的半壁江山,不仅如此,箭牌糖业公司创立80多年来,销售额从没下跌过,这是世界商业史上的一个奇迹!这引起了人们对箭牌成长史的关注,它诞生之初的一段爱情佳话也流传开来……
搭售绑住姑娘
1876年,26岁的威廉·瑞格理来到芝加哥,他没读过多少书,也没有一技之长,当时全部家当就是兜里的32美元和一大箱肥皂。他的父亲在家乡开了一家小肥皂厂,因为竞争激烈,小厂濒临倒闭。威廉到这来寻找新的销售出路。但芝加哥的生意同样不好做,各日用品公司的巨头都将主要精力放在这里,人单力薄的威廉寸步难行。
最终,威廉只好不甘心地打道回府。路上,他看到一个妇女滑倒在地,怀里还紧紧地抱着一包发酵粉。那时候,让面包又松又软的发酵粉还是个新东西,威廉灵机一动,他跑进商店,也买了一大包发酵粉,然后把它拆开分成小包装。第二天他沿街叫喊:“买一块肥皂送一包发酵粉!”情况果然改观,主妇们为了得到一小包免费发酵粉,纷纷买他的肥皂。
肥皂不如发酵粉好卖,为什么不干脆卖发酵粉呢?1880年,威廉终于说服父亲关闭肥皂厂,腾出资金来做发酵粉的生意。但他很快发现自己犯了一个错误,因为发酵粉好卖,仅仅一年,市场上卖发酵粉的人远远超过了卖肥皂的,他进的大批货又陷入积压。
一天,苦恼的威廉跑到酒吧喝啤酒。一个穿着马甲和男装裤的金发姑娘在他身边坐下,甩给他一小包东西,说:“尝尝这个,免费的!”威廉不接,酒吧里大麻、鸦片满天飞,他可不想沾这些东西。女郎指着自己嘴巴里嚼的东西说:“安全的!”威廉定睛一看,那东西白白的,怎么嚼也嚼不烂,而且还有黏性。不像大麻,更不像鸦片,便犹豫着接过,打开,是一滴白色药丸样的东西。
他把它放进嘴巴,轻轻一咬,一股清新的淡淡的甜味弥漫口际,便好奇地问:“什么东西?”姑娘回答:“口香糖。”听说是糖,威廉没嚼两下就咕哝吞下,那会他正感觉饥饿。
姑娘惊叫:“不能吞的!”