USP，独特销售主张

第363天

20世纪50年代，美国人罗瑟里斯福提出usp（unique selling proposition）理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”，他的基本观点是找出品牌特性，其他品牌没有的独特特性，告诉消费者买这样的商品也将得到特殊的利益。

也就是我们常说的slogan，为品牌赋予一个卖点，比如在商业街经常听到什么买1赠1，打多少折，什么厂家直供，以及很火的“王八蛋老板黄鹤的故事”。他们都在向消费者传达一种很便宜、，错过了就不会再有的一种信息，在10年之前这种卖法还挺常见，这些年就少了很多，也主要是这种套路在消费者心中已经太普遍了。

还有就是我们熟悉的品牌，都有一句我们耳熟能详的口号，其中对我童年影响最深的就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，在农村送这个就是奢侈品了，厂家赋予它独特的销售主张，就是送礼的属性。还有我们这些年熟悉的红牛广告，王老吉广告等很多种广告。

不止饮食等实物产品，现在的APP也都打造自己的usp，抖音、小红书的形成的一种在消费者心中的定位，有的是用户在使用过程中形成的圈层文化，也许并不是厂家的定位，而是一种大家都默认的一种主张。

其实不只是品牌产品需要usp定位，我们个人同样也需要有SP的定位，。也就是给他人心中留下的一种形象，比如杂交水稻之父，我们一下子就知道是袁隆平，或者一些人的绰号都是能使大家容易记住这个人。

有的是为了介绍自己，给对方留下深刻印象，专门给自己“贴金”，这种现象更加比比皆是，有大部分人都在刻意夸大，好让自己更有卖点。比如某个培训老师的头衔一大堆，大部分都没什么含金量，近些年来人们也逐渐对这种宣传免疫了。

之所以这种刻意夸大的行为泛滥，原因大概还是吹牛逼不犯法吧，其实本质上也是usp的应用。这并不是什么发现，而是人类基因中天然存在的一种特质，usp理论有助于对方快速地对我们有一个初步的了解，这也算是打破信息不对称吧。毕竟什么都不说，怎么让别人了解我们。谦虚也是人们对我们的一个了解的方式。

对应到瑜伽，如何运用usp，就是柔软、女性。这并不是瑜伽刻意的宣传，而是在人们心中自然形成的，后来的商家利用了起来。根据我的观察，目前瑜伽品牌还没有什么令人深刻的usp，让消费者张口就来的slogan。