职场案例 丨 市场推广经理的工作总结

市场推广经理——统筹市场推广相关工作

业绩：

1、会员推广：去年至今，本人负责区域的会员量提升10万（从50万提升到60万）。

会员收入占比提升30%（从30%提升到60%）。

月度活跃会员量占比20%，高于公司平均值4%；客单贡献100元，同比增长50%。

会员拉新主要通过线上异业合作进行流量引流，线下地推二维码招募等方式开展；会员收入提升主要通过沉睡客户激活、产品营销等。

2、异业合作：去年至今，本人负责区域累计异业合作商家10个，带来收入100万。2020年获得总部授予的异业合作大奖。

行动：

本人主要通过以下7种场景来开展异业合作。

异业合作模式1——展会经济

线下渠道“用户引流+业务增收”合作：品牌推广业务合作需求，进行资源互换，实现互利共赢。

2020年共合作3场展会，其中服装展会1场、珠宝展会1场、年博会1场，整体展会收入为100万元，注册会员2000人。

1、主办方前期宣传和展会现场植入我司信息，包括但不限于把LOGO、文字和图片等形式植入门票、宣传海报、易拉宝、桁架画中；并免费提供给我司3*3展位；推荐我司为指定合作商；

2、展会现场开展会员推广、散单签约、撤展签约；

3、我司在指定线下店铺及线上渠道进行联合推广。

异业合作模式2——平台引流

与大流量平台合作（优酷、搜狐、微博、网易考拉、华住等），通过我司优惠券的植入，实现会员引流拉新，累计收入100万。

同时资源互换到

1、搜狐：1万张会员券，1万张10元优惠券；

2、网易考拉：1万张10元通用无门槛券；

3、华住：1万张100元住店礼包。

异业合作模式3——礼券销售促增收

我司销售券码，通过我司的流量帮对方引流，从而提高我司的收入。

招财和茂财为给用户提供福利，向我司采购10元礼券。其中，招财用于新用户福利，茂财用于回馈客户。

1、招财参与我司的三八女王节活动，注册招财会员即可获取我司优惠礼券。截至3月底，累计带来收入1万元。

2、茂财的活动中所有宣传渠道同时进行我司的品牌露出，并提供我司服务场地。截至3月底，累计带来收入1万元。

异业合作模式4——权益合作

获取对方免费资源，用于新会员拉新，老会员回馈（酒仙网、德伦口腔、星美票务等）。

以星美票务为例，给我司会员提供福利（篮球赛门票），我司为星美票务提供平台流量。篮球赛门票用于注册会员后的抱团抽奖活动，提升曝光率，用户邀请好友参与抱团即有机会获取篮球赛门票一张。

该活动旨在增加我司会员黏性和利用朋友圈扩大活动影响力。该合作同时挖掘星美票务门票售后需求，增加收入10万元。

异业合作模式5——抽奖引流

校园地推等活动，通过赞助礼品线上抽奖的方式，拉新引流。

1、校园地推抽奖：利用校园资源通过礼品赞助形式参与活动，所有礼品发放必须注册我司会员，通过抽奖监控活动参与人数和礼品发放情况（如开学季、毕业季、暑假季、圣诞节等）。

2、年货季线上抽奖：3场年货博览会，在工业区推广，注册会员，消费满60元即可参与线上抽奖。增加公众号粉丝量，同时可监控礼品发放数量便于核销。

3、女王节抱团：通过线上推广植入女王抱团活动，需转发朋友圈。两人抱团成功后有机会获得电影票，引爆活动。同时增加会员注册数和公众号关注数。

异业合作模式6——商超储值卡合作

广州30家天虹店联合推广：通过开通我司电子卡，线上下单，电子卡付款方式进行合作。

无需现场驻点，减少人员和物资投入，减少对账和后期借款环节，活动结束后统一申请电子发票。本次合作收入3万元。

异业合作模式7——品牌传播

我司与中石品牌联动，在业务高峰期联合开展以“加油”为主题的品牌联合活动。