教你一招鬼谷子说服术，做个虚伪的好人｜鬼谷子
在一部电影里有这么一封情书：有时候，说反话也是必需的。反话，有时候就像一种秘密语言。就好像我说不理你，就是很想你。你走开，就是需要你。讨厌你，也就是喜欢你。
隐藏真实的情感是人类的本能，人永远是一种口是心非，善于伪装的动物。不管是男人还是女人，或许只有孩童才会天真的表达着真实的自己。
比如在职场或商场上，人们总是习惯的隐藏自己的真实情感，有些人看起来和蔼可亲，实则是手段老辣。看起来与世无争，实则心机颇深。他们早已习惯兴高采烈的说着口是心非，言不由衷的话。
今天我们就来揭开这层伪装，看看里面到底藏着什么。
一
首先我们请出第一位出场的人物，他叫孙策。对，就是小霸王孙策。因为小霸王这个外号，使得后人觉得孙策就是个鲁莽的家伙。
实际上并非如此，孙策的文治武功都丝毫不输孙权，他最大的硬伤就是命太短。很多人认为孙策不懂谋略，你觉得一个权谋白痴可能会在东汉末年，群雄逐鹿的年代闯下一片自己的天地吗？当然说归说，有没有案例说明呢？
有的！孙策的人生非常的戏剧化，其实就是一部《忠臣藏》的故事。
孙策的死源于一份举荐信。话说吴郡太守许贡给汉献帝上了一封奏章，称颂孙策文武双全，骁勇善战，应该召到京都为朝廷效命。
结果被孙策给发现了，一不做二不休做掉了许贡。有人会说了，人家许贡夸孙策，他咋还对人家下黑手呢？原因很简单，因为许贡给的不是孙策想要的。
看官，这个世界上从来都没有无缘无故的爱恨情仇。我们知道孙家是打算把吴地占为己有，可是吴郡名义上的老大是许贡。所以许贡才不会告诉你，他这么做的目的是为了调虎离山，借用朝廷的势力束缚限制孙策，间接的囚禁孙策。许贡觉得把孙策留着迟早是个祸患。
有些人表面在夸奖你，实则是在算计你。
如果换着别人可能会对许贡感激涕零，但是孙策洞察了许贡的心计，所以先下手为强，对许贡动了黑手，做掉了他。
可是人算不如天算，孙策自认为搞定了许贡，就会太平无事。但是善有善报恶有恶报，不是不报时候未到。孙策怎么也不会想到许贡的门客一直在暗中找机会为主人报仇。
建安五年四月，孙策出门打猎，正当他兴致盎然的驰马逐鹿时，忽然草丛中射出了几支冷箭，孙策躲闪不及，面门中箭。你猜对了，这是许贡门客干的。
话说伤的重吗？其实本来箭伤是可以治的，可是处女座的孙策发现自己毁容了，于是心性大变，终于箭伤复发不治。
自知命不久矣的孙策决定安排后事，可是孙权还小，托孤的人到底可不可靠呢？因此孙策决定试试这个将要被委以重任的人：张昭。
张昭一定是历史上被黑的最惨的人，与小说不同的是，张昭是个全能大儒，而且心性异常刚烈，跟小说里完全是两个人。
我们知道用人不疑，疑人不用。孙策临终前对张昭托以后事，他说：“公等善相吾弟，若仲谋不任事者，君便自取之”，这句话的意思是说：
“哥们，我不行了。我把东吴和弟弟就托付给你了，要是孙权不顶事，你就把东吴据为己有吧。”
看官，如果你是张昭，你会不会对孙策感激涕零？老板居然愿意让自己成为第二遗产继承人。如果你当真点头答应说：“好的，孙权不行，我就来掌舵东吴，一定不辜负您的期望。”
要是你这么做，你就太天真了，我敢保证你见不到第二天的太阳。
孙策为什么要说这话？主要有两个原因：一、用感情和利益收买人心，二、试探张昭，观察他的态度。
很显然张昭也不笨，他知道老板有些话只是说说而已，老板明显是在试探自己呢。所以他拼命的挤下几滴眼泪，发誓一生辅佐孙权。
但是，我们必须承认张昭的确被孙策收买了，他的一生都在辅佐孙权，鞠躬精粹。
现实生活中这是老板一贯的套路，如果老板给你讲感情，你就要留心了，他一定是想收买你，还记得那句话?
谈钱伤感情，谈感情伤钱。
二
说到鞠躬精粹，我们就会自然而然会想起诸葛亮。无独有偶，如果你觉得孙策的案例没有说服力，那么我们请出刘老板为我们现身说法。这个方法其实刘备也用过，相似的话其实刘备也说过。
章武三年的春天，刘备的身体终于接受不了东吴那场大火的摧残，彻底垮了。自知时日无多的他把诸葛亮等人叫到自己床前，托付后事。
刘备虚弱的说了上半句话：“你的本事比曹操强十倍，必定能让蜀国安定，成就一番大事。”
看官，为什么刘备要拿诸葛亮跟曹丕比呢？其实诸葛亮、司马懿和曹丕都是小字辈的。诸葛亮只比司马懿大两岁，比曹丕大6岁而已。
刘备说的上半句话其实是在捧诸葛亮，他是要用感情收买人心。老板交代任务时，习惯先跟员工聊聊感情，表扬一下员工，让员工自我感觉良好，先虚后实。
见老板这么抬举自己，诸葛亮忙给刘备行跪拜大礼，刘备接着说了下半句话：“要是我儿子阿斗有出息，你就辅佐他，要是他不成器，你就把蜀国继承了吧。”
看官，如果你是诸葛亮，你会怎么表现？你会不会说一句：“好的，谢谢老板”。如果你真的吐出了这两句话，我保证你也见不到第二天的太阳。
其实这就是一句客套话，一句试探诸葛亮的话。这是最典型的话术：正话反说。你有没有想过，就算刘备真想把蜀国让给诸葛亮，就是诸葛亮敢要，其他人会服气，刘备愿意给吗？所以这其实是刘备收买人心的方法而已。
看起来给诸葛亮一份大礼表示信任，实则这是一种试探，用说反话的方式观察诸葛亮的反应，如果诸葛亮表示愿意做蜀国国君的话，
哼哼，后果很严重。
因此诸葛亮也只能诚惶诚恐的表示，自己愿意为蜀汉鞠躬尽瘁，死而后已。当然，刘备的目的达到了，他发现诸葛亮这哥们靠谱，没坏心眼，终于放心的走了，跟关羽、张飞去另一个世界相聚了。
三
有人说，这都只是你的猜测，有本事拿出证据来。那么有请张仪上场，请他给我们现身说法。
战国历史其实非常混乱。昨天还是敌人，今天就成朋友了。今天是朋友，明天就反目成仇了。比如你怎么也不会想到公孙衍会跟张仪跑一起唠嗑谈理想，顺带还怼一下甘茂的师父史举。比如一些史料明确记载：张仪的对头并不是苏秦，而是公孙衍。比如孟子就把张仪和公孙衍相提并论，毋庸置疑，这两人都是纵横家的代表人物。
故事开始前我们首先要搞清楚人物关系，彼时公孙衍是秦国的大良造，而张仪是魏国的相国，史举是张仪的下属。战国就是这样的，跳槽是件再正常不过的事儿了。
有一年秦国的公孙衍出使魏国，结果跟史举闹矛盾。原因很简单，因为史举老是在魏惠王面前打自己小报告，这样下去工作就很难开展了。所以公孙衍打算教训一下这个不知好歹的史举。
既然是算计，应该怎么做呢？首先要找到利益点，其次要梳理人物关系。经过一番谋划，公孙衍终于想到了周全的方法。
他先是找到魏惠王，两人如此这般的商量了一下：以禅让为幌子观察张仪的企业忠诚度。
接着公孙衍就屁颠屁颠的跟张仪说：“兄弟啊，你知道魏惠王这个老板喜欢面子，最大的梦想就是想当千古一帝。要不这样，干脆我去跟魏惠王说说，让他把魏国的国君禅让给你，你来当魏国的君主，好不好？这样一来，他成了千古一帝，你也成了魏国国君，你好我好大家好。”
张仪听了满腹狐疑的说：“这事靠谱吗？”
公孙衍喝了口茶说：“咋会不靠谱，我前两天试探过他，他非常赞同。”
张仪说：“不怕一万，就怕万一……”
公孙衍说：“如果你没信心，你也可以假装拒绝。你拒绝了王位，这样你不就是贤人吗？进可攻，退可守，万无一失。”
张仪听公孙衍这么一说，高兴坏了。很显然他忘了一句俗话，黄鼠狼给鸡拜年：没安好心。于是张仪就派史举去去拜见公孙衍，商量禅让事宜。
魏惠王听说史举居然跟公孙衍眉来眼去：“看来这小子不老实啊，居然还把禅让这事当真了，呸，不要脸”，于是就找个理由把史举给开除了。
张仪呢？被记了个大过处分，不久也被开除了。这就是天真的代价，这个世上最高深莫测的东西就是人心，这个世上最让人防不胜防的话术就是反话，哪怕像张仪这样的老滑头也有被人当刀使的时候，跟何况我们呢？
四
人在利益面前其实都是感性的，有人能控制住内心的欲望，有人却控制不住。你以为诸葛亮和张昭不想要好处？其实他们是不敢。他们明白老板这是拿自己开涮呢，所以才能经受住孙策、刘备的算计和试探。但是张仪在利益面前，就变得脆弱了许多，所以才会不择手段的想获取利益，结果让史举陷于缧绁，赔了夫人又折兵。
这三个故事里其实隐藏着一个话术。让我们记住这个世界上有一种话术叫：正话反说，通俗的理解其实就是说反话，鬼谷子称之为：反辞。为什么要说反话呢？因为说反话可以掩盖自己的真实意图，让人琢磨不到自己的想法。说反话的人会用反话去试探一个人，进而洞察别人的心思和意图。在我们日常的沟通中，最常用的话术就是正话反说。
因为有时实话直说效果并不一定很好，必须采用正话反说与反话正说的方式做个铺垫。运用这个话术最重要的一点在于处理好一反一正的关系。在沟通时，想否定对方，不如先来一个肯定。想打压别人的时候，不妨先抬高一下。想利用别人的时候，不妨先给点甜头。
很多时候，看似肯定实则是否定。肯定的语气里蕴藏着否定的内容。正说时还要注意，要一本正经，给对方一种煞有其事的感觉，然后再以肯定的形式抖出反话的内容，嘴上说的和心里想的形成强烈的反差与对比，增加沟通的效果。
比如在职场上的一些老狐狸，他们夸奖你，可能是讽刺你。他们在骂你，可能是对你有好感。他们在对你笑，可能是想算计你。
就如电影《老无所依》里哈维尔·巴登饰演的反派，如果他对你笑了，你就惨了。你以为你安全了，实际上他必然会对你下手。我们在职场上有很多人都败于他人的微笑。当你被微笑和表扬迷惑时，当你对别人放松警惕时，你却并未意识到，你已经身处险境。
这正如鬼谷子说的：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。想说话反而沉默，想要声张反而收敛，想要抬高反而卑下，想要获取先要给予。
所以在职场上，我们必须学会正话反说这个话术，因为对付虚伪的人最好的方法就要比对方更善于伪装。这个世界上很多事物，我们需要学会反过来思考。在鬼谷子眼里，人本来就是一种口是心非，心口不一的动物。人类只有在利益面子在会表现出真实的自我，就像有句话里说的：
明明嘴上说不要，身体却很诚实！