个人IP如何与短视频结合，变现100万
三个月，怎么通过个人IP，做到从0投入到赚100万？
嘉宾介绍：姜校长
全网20W+精准创业粉丝
【姜校长咨询】创始人、九翱企业管理咨询CEO
作家：《龚文祥谈个体新创业》、《生活需要高级感》
前华为人，8年市场营销及公关经验，华为大学讲师
三个月如何通过个人IP
做到0投入变现100万
个人IP，我觉得是值得做一辈子的事情。首先给大家看到的是个人IP定位后的呈现，一共列举出了十个渠道，包括今日头条，抖音，媒体和杂志的采访，微信公众号出版的书籍。我们做的各种创业的线下活动沙龙，在行业圈子里面的分享，现实的千人大会的峰会，包括在，这个问答平台上呈现的这种粉丝入口，还有包括我们做的一些课程。
IP定位后的呈现
个人IP定位以后具体用哪些渠道和方式呈现在你的精准垂直客户的面前。其实我们从营销角度来说，营销是一个面的事情，销售是一个点的事情，但是我们就是把面的广度全部铺开了以后，我们的流量入口是越大越好。把有限的时间精力和钱投在精准的客户潜在用户和粉丝的面前。
这十个通路里面有一些是制造我们个人IP的影响力，包括一些宣传造势，他不直接可以变现，但是他会成为你的潜在客户相信你的一个非常强有力的背书。
那包括大家可以看到人民日报对我的采访，人民日报大家知道是我国最官方的媒体之一。包括我出版的一些书籍是很有高级感的。下一周会全面当当、京东，包括实体新华书店上架。还有去年我跟龚老师合著的那一本，龚文祥谈新个体创业。
这些属于面上的东西，但是这个东西非常重要，是你不管品牌也好、个人IP也好、权威感的一个体现。
如果需要更精准的垂直在我们领域和行业。那领域和行业里面，包括做的这个大咖问答行业峰会玩家圈子，包括今天晚上我在触电会和大家分享，这些其实也是个人IP在精准行业和渠道内的一个呈现方式。
最底下就是漏斗型，最底也是最精准，但是流量最小的。那就是线下的各种活动、沙龙。包括自己的一些课程，我自己的朋友圈公众号。我个人更精准接触一对一去谈客户的一些渠道。
IP变现及产品路径设计
大家可以非常清晰地看到我们的个人IP是怎么来做变现的，其实流量的入口进来了以后，我们所有的各种产品也好，服务也好，有型的无形的也好，要做到的就是引流转化运营和升单。
所以流量入口进来了以后，我们会用以下四个产品进行初次的转化。比如说下午茶、课程微咨询、书籍。客单价会在100到1000之内，大概都是几百块钱的一个客单价来做成初次的这个转化。
下一步就是私域流量的运营，包括我的个人号，包括我们的创业群。去跟粉丝和潜在客户进行一个长期的接触。提升粉丝的粘性和信任度，最后达到一个百倍甚至千倍的信任，那就是姜校长的正式咨询案。
个人IP的重要性
反复跟大家讲的一点就是一个人IP需要一个长期的心态来做，第二个呼吁所有的中小微企业和创业者，零售企业创始人一定要出来做个人IP。
经常给我的学员举的一个例子就是刘强东。大家都知道刘强东的人设，虽然最后翻车了。但是在京东初创期和上升期的时候，包括后面他跟奶茶妹结婚，这个省了多少流量费和广告费大家也是清楚的。
所以的话在尽量保证不翻车的前提下，企业的初创期上升期的时候，创始人一定要站在最前面，没有人喜欢去看一个冷冰冰的官网和推荐材料，大家喜欢接触的是一个真实的人。
个人IP怎么跟短视频号
结合来做变现
抖音短视频IP的6层逻辑
短视频的IP其实我们分了六层的这个逻辑，第一个的话是选择一个垂直细分的领域，然后定位好自己的精准IP的人设。
第三层和第四层非常的重要。就是你要找到一个持续可以输出内容的素材源。从第一天开始就设计好你的个人IP，或者是你的短视频比较好变现的商业模式。
很多人说我的粉丝要做到多少量，我要买一个多少量的号就可以变现了，那我不是这样子的。就从你的第一个粉丝开始，就要做变现。然后第五层和第六层的话，就是一个就是引流的或者是变现的路径还有推广。
短视频主流平台的特点和应用
这两张图大概的意思就是。不同平台的属性不一样，抖音更适合做个人IP，更适合做品牌影响力。更适合做一些高大上的东西。快手就直接直播电商带货是他的王牌。那腾讯看点现在这个阶段更适合来做私域流量的工具。
短视频树立容易爆红的IP人设
短视频树立容易爆火IP人设，不是账号人设，是创始人自己来记录自己的生活。创业故事，生活感悟用Vlog的形式会比较多，第二个的话供应链人设。基本上就是优质的货源，工厂原产地。产地来呈现它。怎么生产的方式和生产链条，这样的方式很容易获得消费者的信任，因为大家知道你是怎么去把它生产出来的。
第三个的话是测评者人设。比如说我们触电会的王爹，其实他作为小护士原来的CEO也是对产品非常了解，有价值的拍摄非常容易获得消费者的信任。大家想知道护肤品的成分到底是什么，每一个成分对大家的皮肤到底有什么影响。护肤品她可能是以品牌，美好的形象，代言为主，有一些是成分为主，中间输出内容不同第。
教育设计者人设这个的话，基本上就是说你去分享很多知识。包括干货的内容。第五个的话是网红带货。
个人IP塑造的核心元素
个人IP塑造的核心元素，IP的名号，比如说苹果哥，他的IP就特别的简单直接做苹果系列的3C产品。那比如说我们的安爸，宠物医生安爸，他的头像，可以看到非常的垂直，然后也很显眼，就告诉我们他是做什么的。别问王爹，他是属于我们刚才讲了，就是测评者人设。他会源源不断地去提供内容和价值，这个非常的重要，包括一些外形特点。
那仙女酵母这个账号就是欧式复古风，包括他们用到的这种复古的电话筒等等。牛肉哥我们要学习他的变现路径，从第一个粉丝开始就要做变现，这是他们账号打出来的口号。
这里面的话有一个比较核心的元素，现在的这种环境和条件下，大家没有人喜欢那种高高在上天天说教的。形象和IP比较落地的平易近人的，有网感的，包括这几位的名字也都是特别直白，特别有网感。
为什么会提出这一点呢？因为最近我们有一个客户也是跟我的套路比较像，是属于这种五百强出来的，然后属于比较高端的这一类，所以它有一定的偶像包袱。在给他重新做定位的时候呢，也是把心理预期和这种网感的东西，着重的强调。强调再强调，很重要，跟粉丝的互动和亲切感一个非常重要的东西，大家现在看到官方媒体都是打得亲民牌。
我的个人IP树立之初
我的账号一开始做起来因为这个视频，这个视频是我发的第二个视频当时的浏览量就有大概40多万，这一个视频给我带来小1万的粉丝。其实现在的环境下已经完全不像在抖音2018年的时候那么容易了。
优质内容号和官方号吸引流量的能力非常强。所以剩下的崛起空间的机会其实是不多的，所以你的账号前三个视频一定要爆。如果前三个视频不爆，你的账号权重在后续起来的可能性会越来越小，大家记住这一点。
小结
1. 账号建立之初，前3个视频之内一定要爆，哪怕是小爆；
2. 时事热点和争议性话题+个人真实经历，容易爆；
3. 避开敏感区域敏感词。
个人IP定位4*5维度法则
这个表是我自己独创的非常有用，我们自己的学员看了这个表以后，基本上能够很精准的把自己个人IP定位出来。其实他分了四个大的维度。
第一行是我们的行业职业专业能力特长和沉淀就是我刚刚讲的最重要的一点，你可以持续提供什么样的价值和内容给你的客户。第一列是你最后呈现出来的样子。你用什么外形，声音包装这东西一定要有特点，记住一定要有特点。
五个里面，你只要抓住一个有特点就可以了。或者是你的外形，还有比如说毛毛姐，她就是红头发吗。刚才说的仙女酵母，孟婆，金牌女秘书，这些账号大家都可以回去翻一翻。看他的这个所有的外形呈现的特点，包括声音或者是场景是怎么定位的。
你想往简单的形式里做，就意味着内容要丰富，突出价值感，那么内容怎么做？
右边的那一列非常重要就是。在自己做个人IP定位的时候，我们说要跟商业挂钩，商业变现挂钩，所以你要摸清楚你到底IP定位是要把你的产品或者服务卖给谁？你的客户画像是什么？他们的痛痒爽点在哪里？你的产品满足了他们什么样的需求？然后是在什么场景下去满足的。你的个人IP拍摄的场景，或者是未来去围绕着他们产生需求，想去购买你服务或者是产品的那个场景。
打造个人IP要善于借势，找背书
刚才最开始那十个个人IP呈现的渠道里面在第一层最大那一层影响力最广的那一层，其实就是在找背书。何在借势其中的话，你可以去找一些名人。比如说我出的这本书高级感，给我做推荐的包括流浪地球的导演郭帆，龚老师、还有人大代表等等，这些都是他们自己就拥有几十万粉丝的人。
这样的话对我们来说才是一个有效的推荐，包括找一些高大上的品牌或者是有权威感的品牌，找行业的圈子等等。
一个优质的短视频账号五大核心要素
我们要提高初始账号的权重就是我刚刚说了前三个视频一定要爆，就是这个原因。所以前面的视频一定要精雕细琢，把内容呈现方式琢磨透了。基本一个小时你要是觉得数据很好赶紧买热点推广，钱不要分散的砸在每一个视频上面，而是集中在前面的视频把它砸爆。爆了以后马上开直播，这样子的话你的号一开始就能起来。
五组数据判断短视频内容是否优质
一个视频一个小时之内基本上就能看出来，所以用五组数据去判断你这个视频的内容是否优质，第一个完播率。就是每一个点开你视频的人到底有没有看完你的视频？每100个点开你视频的人，有多少人把你的视频看完了？
怎么看这种数据，在你的抖音最右上方有个三条横线，然后点进去有一个就是作品数据，然后比如说这条数据啊， 300多万的播放，作品时长是65秒钟。平均播放的时长是52秒，也就是完播率达到了80%以上。每100个人里面就有80个人看完我的视频，从第一秒到最后一秒，这个是一个非常重要的数据。
其实玩短视频最简单的一个方法就是把你的视频做短。要不就是你的内容非常吸引人，把悬念解开放到最后，就这两种途径去提升你的完播率。然后第二个的点赞率评论率转发率，这个我就不说了，大家都知道。
最后一个推广率，其实推广率的意思就是比如说你买推广，dou+或者企业蓝V的那种推广也好，你花的钱能够带来多少的浏览量。那这个的话呢是。我告诉大家是浮动的。就比如说你投100块钱，我给你带来5000的浏览量，不是这样子的。 如果你的视频够优质，推的时间够好也有一些视频就是100块钱的dou+可以带来两到3万的浏览量。
5种短视频展现形式
一种的话是这种情景剧是最抓人、最深动、最容易聚粉的一种形式。就是像拍小电影一样，每一个才一分钟。里面过程转折，跌宕起伏就很容易被带入。
然后vlog的话，就是自己的生活片段，或者是工作片段剪辑了以后自己来配音，自己来配音配乐这是vlog是一种陈述型和记录性这样的形式。剩下的话就是走拍跟录这样的形式会居多。
现在的话越来越懒了，变成做路的一种形式，就坐下来固定机位来走路。然后包括一些官方推出的热门形式。
账号形式转型的转折点
我账号形式一个转折点，以前的话我前面几条是做vlog，为什么前面几条做vlog，后面几条就变成了走拍和跟录的形式呢？
是因为在账号里做你需要去设立你的人设。如果你是坐在那里讲的话，没有几个人会信你。需要大量的真实片段和素材来堆砌人设。所以在你的人设建立起来了以后就可以开始做价值内容输出。然后我就把我的形式变成了走拍跟录。
从这一条开始基本上就是转向了，转向了创业的干货或者是创业类和商业类的趋势和资讯的分享。人设已经立起来，要转向拍摄成本小一些，耗时小一些的。
因为其实我们当时做这个账号，包括到现在投入都很小。金钱和时间各方面投入都非常少，整个抖音的这个运作量不到我整体工作百分之二十，可能就是占一点点时间，每周一个下午就能把一个礼拜所有的量全部搞定。
所以形式越简单，内容教育有价值，形式越丰富，比如说情景剧他讲的东西其实可以很简单，把情绪价值做出来就可以了。所以大家一定注意去找一些自己同类的对标对象，先去学习模仿，仔细的去观摩他。
为什么人家受粉丝的欢迎。除了人家做的时间比较早，原来比较容易起来之外，它一定有它的可取之处。所以的话就是要潜心去研究自己的同类账号。
热点是一个上热门上热搜或者是相对来说这条视频能够小爆最简单和直接的方式，但是蹭热点不是想蹭就能蹭。
热点的话微博热榜啊，热搜榜啊，然后这些东西。你都随时可以看到实时热点。但是抖音是一个非常非常严格，然后敏感词超级无敌巨多的一个平台。所以基本上我告诉你，时政热点你都蹭不了就是所有的政治类的，然后什么国际形势类，疫情相关类的你都蹭不了。蹭一个死一个，轻则视频下线，重则封号。
所以只能蹭明星，但是明星的娱乐热点其实特别是像我们这种商业号你很难能蹭得到，但是你只能说从里面去尽量挖掘他的商业价值。比如他这个热点出来以后去讲背后的运作逻辑这是可以的。比如说瑞幸咖啡就讲他的商业逻辑，这是可以的，或者李佳琦的这一条不讲他商业逻辑，可以讲人性逻辑。
去讲那些很容易让粉丝在你的评论区跟你形成完全一致的观点或者是截然相反的观点。这样子的话，要不就是提高你的点赞率，要不就是提高你的评论率。
背景音乐很重要，不要忘记要重视。
短视频IP变现的五大方式
平台上的变现方式包括引流的那个主要是分成五种，包括广告的收入要求粉丝10万以上的，在抖音平台上签约，金主品牌方去签约，然后把脚本上传，通过审核评估。平台审核通过甲方审核以后再拍成视频，然后验收等等这种方式。
橱窗和小店还有直播带货，现在有N多人专业去玩。玩这个直播带货电商。但是要注意橱窗和小店开通的要求是不一样的，以前小店开通是要求30万粉丝以上才可以，但是橱窗的要求非常低，就是你可以去分销别人的产品在抖音的商城分销产品都可以分销。第三个就是直播打赏了。
第四个是私域流量的引流和转化。流量的话呢大家一般会引到自己的微信上面来，但是抖音对引流到微信的事情原则上是不支持的。在你的个人的标签可以直接去写自己的一些联系方式，但是如果官方盯上或者被投诉，那是一投诉一个准就看运气了。
或者把自己认证成蓝V企业号，直接可以在上面放自己的电话号码，电话号码跟自己的微信号是同一个号码的话，直接就可以加到你。这种方式还挺直接，而且是官方允许的。最后一个是从抖音上引流到自己的线下实体店。可以通过平台定位到自己实体店的位置，并进行关联，这个也是引导自己私域流量和变现的一种方式。
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