原班人马换个剧本

这个新闻你肯定看过很多遍，应该都要看吐了。

外卖平台佣金太高，100 块要抽成 20 多，很多商家都撑不下去了。几乎所有财经博主全部都这么跟你说啊，提成太高，平台太黑。

结论是什么呢？

钱都被平台赚走了，应该降低提成，让大家都挣到钱。

而我要说什么？人，是要长大的。

第一次看，你相信，第二次看，你相信，好，这都第几次了，你就没有一点点怀疑？

你就不觉得它哪里有问题吗？

这个世界你退后一步看，无非就是同一波人马换不同的剧本演，改了个名字，很多人就不认识了。

所有人都告诉你是平台佣金太高，导致商家步履维艰。

那我就一个问题，不收佣金会怎么样？

假设不收佣金，一分钱不收，不仅不收，每一单还倒贴你几块钱，一直补贴到平台倒闭。也就是这个平台从一天他就是搞慈善的，免费帮你搭平台，免费帮你拉客户，请问那些挣不到钱的商家在这种情况下能不能挣到钱？

答案还是不能。

为什么？

因为你没解决最核心的问题，不解决这个问题，怎么调都没用。

核心问题是什么？是稀缺。

是资源有限，是展示位有限，是商家多位置少，是消费者的心力只有那么一点点。

不通过钱去排序，就一定通过其他方式排序，不通过收费来淘汰低效商家，就一定通过变相收费来淘汰低效商家。

不挣钱只有一个原因，你不能超过对手，你味道不能超过别人，知名度不能超过别人，成本控制不能超过别人，这些问题不解决，再怎么调整，你都挣不到钱。

收佣金的时候，你觉得平台赚走了你的钱。

可是你别忘了，不收佣金的时候，商家会多到根本找不到你。

不是平台让你不挣钱，而是对手让你不挣钱。

淘宝 c 店做过吧，不收费，免费的 app，免费的装修，免费的模板，统统不要钱，好，请问你赚钱了吗？

没有吧，为什么呢？为什么都不收钱了，却还是赚不到钱呢？

因为人多啊，门槛一低，人不就多了嘛，人一多，利润就给你挤没了。

那如果淘宝收费呢？想 ebay 一样收提成，那一定有人说你提成太高，才导致我活不下去。

他从来没有意识到，只要你不够优秀，只要你的产品不够好，那这块利润无论如何也到不了你手里，不是给平台，就一定要给对手的。

外卖平台不就换个剧本吗？很多人就看不懂了。

不收佣金了，利润看上去多了，可对手也多了啊，你挣钱了，黄焖鸡米饭也想挣钱，潮汕砂锅粥也想挣钱，安徽板面也想挣钱，徐州烧烤想挣钱，各种知名不知名的串串香都想挣钱。

一共就那么几个位置，你说应该属于谁？你说谁应该挣这个钱？

最终又是回归到排序问题。

你是不交佣金了，可是你订单也没有了。

我们经常说提成要合理，可什么才叫合理？多少才叫合理呢？

比如当年经常有人诟病实体店的房租高，不合理，导致店面倒闭，所以应该降房租。

不对的，房租高是因为位置好，是因为竞争多。

房租高，才能筛选掉没有竞争力的商家，才能筛选掉复购率低成本控制差的商家，才能倒逼商家优化流程提升服务来满足消费者。

这本就是市场优化提升的一部分，你去任何一个高房租的地段，能活下来的，无一都是味道好品牌好知名度高的。

同一个事情，取决于你怎么说，你既可以说房租太高，不合理，店家难以承受，也可以说房租太低，不合理，房东还不起贷款。

那到底是应该高还是应该低呢？

答案是看市场，市场是公平的，市场自发博弈的，就是合理的。

比如那些房租便宜的地方，是房东更善良吗？

不是的，是因为价值不够，争抢的太少，他想提价，他也提不上去。

到处都有便宜的房租，但便宜的，一定是没什么生意的，如果一个地方又便宜生意又好，那价格就一定会被拉上去。

所有的贵和便宜，都是经过充分折价的，都是一分钱一分货的。

外卖平台的佣金，不就是当年房租的翻版嘛？

只不过房租是线下的，佣金是线上的。

房租是按月交的，佣金是按单算的。

房租是交给房东的，佣金是交给平台的。

换了一个剧本，很多人就不认识了。

人一定要成长，一定要怀疑，一定要抽丝剥茧，把握本质。

一眼就看穿本质的人和半辈子都摸不透规则的人，注定会是两种人生。