网红品牌新套路:给产品起个新花名……能改风水哦! 2024-05-08 11:33:25 文/调皮电商 木芯最近有个发现,越来越多的产品似乎有意隐去正规商品名,把营销重点放在打造一个不知所谓的“花名”上:以前的护肤品叫精华露,现在叫神仙水、红腰子、黑绷带;以前的衣服叫2008韩版时尚碎花短款开衫女,现在叫尤加利、洋牡丹,叫月落时想你;以前的锅叫搪瓷涂层日式不粘锅,现在叫白月光……看到锅都开始走这个路线,我真是被逗乐了。除了让人猜不透的花名,大段大段的气氛烘托,商品本身反而成了配角。假如你想看“月落时想你”这条裙子的平铺实拍,或者至少让模特老实站住别凹造型,好歹让你看清裙子的全貌。抱歉,这是没有的。在业内人看来,这完全就是不专业。奇怪的是,越是这样“不专业”“瞎搞”的,生意似乎越好。前段时间微博有个热门话题叫#网红卖衣服的套路#,总结下来就是:把一些平平无奇的衣服,找又瘦又美的模特穿上拍照,最重要是给衣服取名字,普通白T正常卖四五十,改个名字叫lonely weekend就可以卖139。就这还是预售制,发货时间成谜,有人冬天买了件棉袄,等到松花江都化冻了,还没见发货。1炒铁钉VS白月光按传统电商的思路,在标题中心词中给产品起这种小众“花名”简直不可思议。因为以前用户搜索的是品类名,比如想买锅,一般人都是搜煎锅、炒锅、奶锅,想要不粘效果就加个“不粘”,如果一个锅具叫“白月光”,在搜索式电商平台里,等于是隐形的,蹭不到免费流量。可见,所有敢起小众“花名”的产品,首先要有不依赖平台流量,自己引流的觉悟。以前平台搜索流量还是大头,除了粉(ren)丝(sha)众(qian)多(duo)的网红电商,没人敢这么干。现在社交电商、短视频电商、直播电商发展迅猛,流量的来源越来越丰富,在新消费人群叠加新媒体习惯的所谓新消费大趋势下,以花名“出道”在社交平台引流,到电商平台下单,似乎成了一条充满机会的新路子。前段时间,抖音也提出“兴趣电商”的概念。为什么是兴趣先行?很多人其实不理解其深意。随着从小没有物质匮乏感,又伴着商品营销史成长起来的95后,成为消费主力人群,他们没有痛点(市面上可说的产品痛点都被解决了),没有刚需(买房对他们都不是刚需),还对广告有天然的过滤能力,他们最主要的购物驱动力就是兴趣(别说购物了,95后连社交都是兴趣驱动的。这是高度悦己的一代人)。以买锅为例,操持了多年家务的妈妈,他们对锅的关注是现成的,你只要打出不粘效果持久耐用,好清洗,价格优惠的卖点,他们就很感兴趣。这也是以前常见的广告套路,例如用不粘锅炒铁钉。但是年轻一代的用户,他们本身对锅没有概念,对繁琐家务又有抵触心理,所以传统的锅具卖点,如强调好清洗,其实是强化了年轻人对下厨的抵触,因为首先联想到的就是要洗锅。这是很多品牌在想要年轻化时不自觉的问题。你以为的“卖点”,可能恰恰是年轻消费者买单时的心理障碍。同理还有小白在入门护肤品时,听到BA介绍的繁琐护肤程序。反观上面的“白月光”,几乎没有对锅日常使用和维护提出任何解决方案,只是教你怎么用它拍出美美的照片,并且通篇都在告诉你:它炖在火上好看,端出来摆在桌上好看,放在碗柜里也好看,而且一锅从煮到上桌,不用多洗一个碗盘。为了强化女性用户对高颜值锅的印象,宣传文案中甚至借用了化妆品的零“毛孔”概念……真的是逻辑鬼才。这样的“白月光”,立刻不再是一口普通的锅,而是打造美厨娘人设必需的装备。一个用锅炒铁钉,一个用锅配美厨娘。很难说谁比谁更理性,可以肯定的是,不同消费人群的敏感点截然不同。实际上,每一代人都希望掌握消费的定义权。每当有新消费人群登上舞台,相关商品的场景和定义都会发生不小的变化。没有跟上的那些,在最终掉队时往往会得到一句“什么都没做错,只是太老了”的评价。2“花名”的语言密码摆拍就摆拍吧,但为什么还得起这么些神鬼不懂的“花名”呢?这跟现在的媒体环境有关。大家都知道要去社交网络引流,用正经刻板的商品品牌名很容易被系统限流,即使买了付费推广,被用户看见,也很容易被当做广告过滤。这时候,用年轻人熟悉的语言和互动方式,引起他们对产品的兴趣,是实现转化的关键。给产品起“花名”,这个参照饭圈粉丝文化运营的做法,就非常好用。如果你仔细观察上述产品“花名”,就会发现他们不是厂商随意取的。正如阿里员工入职都要取花名,是要通过花名迅速融入其企业文化,沾上阿里味儿。给产品取“花名”的真谛,是要快速拉近与目标群体的距离,融入他们熟悉和喜爱的语言,达到加速传播的目的。举个例子,一张普通的粉丝爆照,你未必有兴趣看,但一旦取名“产后恢复成功袁湘琴”,喜欢《恶作剧之吻》的人一定会有兴趣点开看看。这就是“花名”自带的故事性和场景效果。虽然一眼看不出是什么的“花名”,人为制造信息门槛,有无效传播之嫌。但在物质极度丰富的时代,“没有禁忌就没有欲望”,这种“懂的来”的气氛,反而更容易勾起年轻人的兴趣。一个独一无二的“花名”,还会让产品在一众同类竞品中变得有独特的个性,打造一种类似“粉丝滤镜”的效果。比如,最近有个朋友看到某高颜值小白锅的团购,发给我点开一看,就是个电高压锅,跟我们家的老款相比,只是增加了一个低温烹饪的概念,但朋友之前没用过电高压锅,就觉得这个产品格外牛逼。在这种情况下,其他电压力锅立刻都会变成将就。说到这,起花名到底算不算耍花招呢?毕竟产品的硬核竞争力,肯定还是技术突破。例如戴森,就不用想什么花名,因为人家有突破性的产品,让“戴森”这两个字本身就是年轻人喜爱的语言符号。但是对更多没有显著差异性的产品来说,颜值,花名,营销策略,可能就是让他们跳出同质化竞争的唯一办法。越是竞争激烈,产品高度同质化的行业,比如上面的化妆品、服装、小家电,越需要这种花招。别说产品了,就是我们人起个花名,身价听着也是蹭蹭涨不是吗。就像每到过年都会流传的那个段子:“这几天,北京、上海、广州写字楼里的Linda、Mary、Vivian、George、Michael、Justin挤上火车,陆陆续续回到铁岭、回到福建、回到广西,名字又变成了桂芳、翠花、秀兰、二饼、狗剩”。 赞 (0) 相关推荐 为什么品牌直播间越来越专业,却越来越无聊? 36氪的朋友们7小时前 关注 兴趣电商怎么玩儿? 编者按:本文来自微信公众号"新榜有货"(ID:newrankTV),作者:云飞扬1993,36氪经授权发布. 10号衣服有吗? 小 ... 随笔||曾经的“洋货” 曾经的"洋货" 就在几十年前,我国的工业生产水平还是比较落后的,很多东西,要么是生产不出来,要么是产能不够,大多需要进口,那些进口的产品,被国人称为"洋货".那 ... 老品牌如何在网红品牌当道的时代重新唤醒新认知 不可否认,当下是一个网红品牌当道的时代,如钟薛高.元气森林等,它们或以全新的品类.或以全新的定位.亦或全新的营销手段,俘获一批又一批年轻消费者的心. 然而随着新品牌的不断涌现,相当数量的传统品牌陷入窘 ... 从供给奥运,到网红品牌崛起,「棒」类产品的创新起源于此 新营养xinyingyang.com 加入到新营养的微信社群,如果你是食品.乳品与饮料.保健食品.营养品等企业负责人,并且关注功能性食品与饮料.关注营养与健康生活,可以联系新营养的[koalashao ... 8个套路=1个“网红”品牌。杭州蒙迪生物科技有限公司 2021年,"新消费"概念席卷互联网行业和品牌圈,也受到资本的热捧.根据新消费Daily不完全统计,截止2020年5月31日,新消费品牌共融资271起,而去年近全年的融资次数仅为1 ... 粗暴复制网红打法:巧克力赛道难跑出国货新品牌! 新消费浪潮热火朝天,每个细小的消费品类都在寻找重塑赛道的机会.在巧克力江湖中,曾经全军覆没的国产品牌能否跑出新玩家? 每当我们提起巧克力时,脑海中浮现的德芙.费列罗.白色恋人.Godiva等全是海外品 ... 新消费创业风口解析,网红品牌原来这样玩 Charles 整理 | 核心文字提炼 5200+ 音频置于本文文末 | 转载:lzrsxzs 新消费是最近一两年相当热门的风口赛道,里面也诞生了不少像元气森林.完美日记.华西子.三顿半.自嗨锅这样的 ... 从网红品牌到百年老店,新国货还有多远? 特别策划2021-01-26 21:57 钱德虎 消费行业的逆周期性早有公论,但批量的本土新消费品牌在投融资萧条期跑出"泡沫"行情,仍然超出了市场预期. "盲盒第一股&q ... 新消费带火的“网红品牌”,有哪些模式值得家电企业学习? 世界的脚步总是变化太快,即便是充满风险和不确定性的2020年,在新渠道.新营销.新人群.新技术.新需求.新价值等新浪潮的催化下,消费市场诞生了大量的"网红品牌",那么对于未来家电行 ... 从0到1,重塑小红书“网红”品牌 过去几年,网红品牌令人称羡,颠覆了传统意义上"炒作与短命"的形象,从完美日记.花西子,到喜茶.拉面说.钟薛高.王饱饱麦片......这些品牌无一不是人们近年来所关注的国货之光,新兴 ... 网红品牌和KOL,两者之间的种草逻辑转变 真正的知名品牌,早已摆脱"网红"二字.出门旅行先查找别人的攻略:买一件商品,先看一下别人的评论:电视里主角的口红色号经常能引起讨论......现在,人们的消费习惯已经从单纯的人找货 ...