【实体商家营销案例】简单四步内衣店成功逆袭

这里有一个很简单的问题，大多数人都没有认真思考过，那就是客户到底要什么。

然而最近却成功逆袭，生意好的不得了。你想知道他是怎么做的吗？

第一步：首先他做的就是引流，也就是先找到周边的店铺为他引流，经过精心的设计沟通，最终找到四十多家周边的店铺，这些店铺都与他达成合作意愿。

最最重要的是这些相同属性的商家里的产品不要跟自己的产品有冲突，而且要求距离要近。

首先，选定一个节日节点，做活动。

那么，我这个客户就免费送给这四十多家合作店铺一些礼品，让他们来做自己的活动，让他们送给他们自己的客户。

估计没人会拒绝这种赠送方式吧！

只有这种操作才是引流成功的前提。

顾客引进来了就要留住，也就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了吗？

店里还专门采购来八种非常实用的品牌化妆品，作为绑价销售用，价格都标注在188到388元之间，要保证这些商品都是非常有价值的正品，真货。

如果有客户感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须去买内衣才可以得到。

第三步，要提高客单量，也就是单客多单。

内衣店做了海报门型展架来说明内衣活动的套餐：

购买第二套内衣是86元

购买第四套内衣是1元

因为当客户只想买一套的时候，如果不买第二套就觉得吃亏了；不买第三套就觉得更吃亏了；要是不拿走第四套就是傻子了。

其实，游戏才刚刚开始，接下来看看第三步，怎么玩？

之前我说过送帮内衣店引流的四十多家店铺礼品，而这次内衣店是直接送钱，没错就是送钱，不但送钱还送顾客给他们。

然后内衣店为这些店铺推荐最少两百个顾客到他们的店铺，也就是用两百人换他们的六十人，这就是免费的模型里的置换模型。

咱们看看具体做法，首先内衣店给这四十多家店铺发了领钱券。

就是只要顾客在这四十多家店铺里任一家消费时，给到这个店老板五元钱的押金，就可以得到内衣店的领取十元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西。

顾客也直接得到了五元。

一等奖就是价值19800元的电动按摩椅，

三等奖就是价值480元美白护肤套装，

五等奖是价值66元幸运大礼包

请问你要不要这样的机会呢？

内衣店用了会员日领礼物，只要是会员，在每个月的10号来店里都可以领到精美的礼物。

内衣店还有会员福利群和公益爱心群，增加客户的黏性，在群里也会发其他店铺的商品信息。

总结一下,有人看到这个案例，会说这样不就赔钱了吗？这种事情怎么能做呢？再说生意不好，也没钱做啊！

这些话，表面看合情合理，其实对于开店做生意的人来说就是犯了倒因为果的错误，做活动，做推广，并不是因为生意好，而是因为恰当的活动和持续不断的宣传推广生意才会变好，做活动是原因，生意好才是结果。