红牛之父许书标:1罐饮料成就3个传奇,87岁想娶19岁女秘书,为啥
2012年9月3日凌晨,泰国曼谷街头,一个骑着摩托车的警察像往常一样,在街道上例行巡视。
突然,一辆法拉利从后面径直朝他撞去,瞬间车毁人亡。
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但法拉利并没有停下来,而是加大油门以170码的时速,把巡警往前拖行了100多米后逃逸。
肇事车主不是别人,就是红牛的第三代接班人沃拉育。
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沃拉育
这件事距创始人许书标去世,也不过半年之久。
偌大的一个产业,也随着老爷子的离世,而变得风雨飘摇。
01
异国他乡艰苦创业
1922年,许书标出生在海南文昌。
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许书标
当时的海南还很落后,加上国内的形势又不稳定,所以当地很多人,都选择下南洋淘金。
许书标的父亲,便是其中一员。
在许书标两岁的时候,父亲在泰国才勉强立住脚,于是,他就随家人一起来到泰国和父亲相聚。
许书标小时候家里并不富裕,父母靠养殖鸭子和贩卖水果为生,由于家里孩子多,所以他们也只能勉强维持生活。
懂事的许书标,经常帮父母赶鸭子卖水果, 做一些力所能及的事。
慢慢的在父母的影响下,许书标也颇有一些经商头脑。
在许书标20岁的时候,去公交车站做起了售票员,他每天省吃俭用勤勤恳恳的工作,也积攒了一些钱。
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但他的野心远不至于此,这只是暂时的权宜之计。
后来,许书标到曼谷一个兄弟的药店做推销员,他每天背着药品,挨家挨户的做推销。
就这样,在泰国制药行业的黄金时代,聪明肯干的许书标,不仅摸清了药品的行情,还靠推销药品赚到了他人生中的第一桶金。
当时又恰逢泰国战后经济复苏,许书标敏锐的意识到药品大健康行业,在未来将有巨大的发展空间。
1962年,许书标拿着他攒下的200元钱,在曼谷老城区创立了一家医药工厂,取名为天丝制药厂。
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这一年,许书标40岁。
说是制药厂,其实就是一个小作坊,当时许书标身兼数职,既是推销员又是工人。
就这样,一天下来根本没有休息的时间,加上那个时期很多人都在制药,所以竞争也非常激烈。
为了在竞争中脱颖而出,许书标一直在寻找新的突破。
后来,他发现功能饮料男女老少皆宜,应该很有发展空间,于是就决定做饮料生意。
1978年,许书标在自家的工厂里,研制出了一款内含牛磺酸、糖、咖啡因、纤维醇和维生素b等成分的滋补性饮料,并取名为“红牛”。
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当时,红牛的定位是“提神”饮品,目标销售群体是倒班的工人和卡车司机等蓝领人员。
这款饮料,可以帮助他们在通宵熬夜工作的时候保持清醒。
产品是出来了,可工人和司机却并不买账。
为了打开销路,许书标就免费给他们喝,慢慢的他们发现,喝过红牛之后真的没那么困了。
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于是一传十,十传百,红牛很快就打开了市场。
之后,许书标开始大量生产红牛饮料,第一年就在泰国饮料界做到第二名。
第二年就做到了业界第一名的成绩。
接着,许书标又把目光转向了海外市场。
他扩大生产规模,在很短的时间内,红牛迅速的占领了东南亚市场。
但,真正让“红牛”享誉全球的不是许书标,而是一个奥地利商人。
02
马特希茨让红牛走向全球
1980,当时还是德国一家牙膏公司普通职员的迪特里希.马特希茨到泰国出差。
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马特希茨
初到泰国,由于时差原因,他感觉非常疲劳,于是马特希茨就去药店买了一瓶红牛来喝。
喝过之后,疲劳果然一扫而光,这让马特希茨心里有所触动。
后来马特希茨到香港出差时,了解到功能型饮料在亚洲地区很受欢迎 。
这让迪特里希.马特希茨看到了其中的商机,并萌生了将红牛推向亚洲以外市场的想法。
于是他想方设法找到红牛创始人许书标,提出了一个把红牛推向全球的计划 。
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并表示凭借自己的人脉和资源可以帮他打开欧洲市场。
许书标一直想打开欧洲市场,却苦于没有机会,于是,二人一拍即合!
不过迪特利希.马特希茨可是个精明的商人。
他知道,如果自己只是拿着红牛去欧洲卖,只能算是个渠道商,不但没有话语权,还可能随时被替换掉。
于是,马特希茨就说服许书标,双方各出资50万美元在1984年成立了红牛集团,并各自分管亚洲市场与欧洲市场。
其中,马特希茨和许书标各自持有该公司49%的股权,许书标的儿子许书恩持该公司2%的股权,而且决定由马特希茨实际运营公司。
但许氏家族仍是全球红牛配方及商标的独家持有人。
不过,尽管马特希茨的想法很好,但欧洲消费者起初并不喜欢这个来自亚洲的新饮料。
1987年,奥地利红牛公司重新定位,将这种饮料打造成了一款时尚高档的饮品,在奥地利的各大滑雪场面世。
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不过一罐需要2美元的红牛饮料,相较于其他饮料来说,不但价格高昂,而且口感也不好。
加上又含有牛磺酸、咖啡因等不适宜人体频繁摄入的物质,因此很少有人问津。
然而,即使遭遇了市场排斥,马特希茨依旧不愿意改变红牛的市场定位。
于是他找到自己的一个老朋友,当时效力于法拉利车队的奥地利车手杰哈德.伯格,并安排了一次意外邂逅的戏码。
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第二天,杰哈德.伯格手拿银蓝色小罐饮料,在巴西海滩跑步的照片,被电视台爆出后,红牛的销量突然暴涨。
甚至让经销商们都感到有些措手不及。
1992年,红牛饮品开始走向国际市场。
2000年,250ml装的红牛饮料,全球的销量达到10亿罐。
自此,奥地利红牛在体育运动方面的营销一发不可收拾。
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特技飞行、极限跳伞、滑板、小轮车等极限运动,让人看得眼花缭乱。
这每一项极限运动上,都有红牛的身影,红牛也顺理成章的,成为了享誉全球的运动型饮料。
目前红牛已经销往70多个国家,而马特希茨的身价也达到了212亿美元,成为了奥地利的首富。
03
严彬打开中国红牛市场
1991年11月,许书标携夫人及女儿第一次回到家乡海南。
经过实地考察后,他决定把红牛引进中国市场。
1993年10月许书标、张光利共同投资3000多万元,在海南琼山市三江镇,创办了海南红牛饮料有限公司。
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原以为是衣锦还乡,但是,由于很小就离开了中国,导致他对中国市场的认知非常的局限。
因为当时中国根本没有功能饮料,红牛的配方及成分含量,国内没有相关标准。
所以一直拿不到相关部门的生产许可。
这意味着,红牛要想打开中国市场,一切都要从0开始!
就这样,红牛在海南一步都没有迈出去,就死在了沙滩上。
这次铩羽而归,许书标损失惨重,曾一度心灰意冷,直到他遇到了华彬集团的创始人严彬。
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严彬
严彬,1954年出生在中国山东,1970年初中毕业后几经辗转去了泰国。
经过多年的摸爬滚打,严彬于1984年在泰国创办了华彬集团。
他凭着那股不服输的干劲儿,硬是把华彬集团干成了泰国知名的房地产企业。
1995年,严彬开始回国投资,他在北京买下了当时的一座烂尾楼,后来将其开发成了北京CBD的顶级商务楼“华彬国际大厦”。
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在中泰经济文化交流中,严彬也和各界人士建立了不错的关系。
因此,华彬集团也成了中泰经济往来的知名企业。
在金融危机来临之前,严彬凭着多年的商业嗅觉,将发展的目光转移到了国内。
这时,严彬看上了红牛在市场上的巨大潜力。
于是严彬找到许书标,二人一见如故相谈甚欢。
但,首先得拿到红牛饮料的生产许可证。
于是,严彬几经周折,找到了国有企业《中食工业总公司》和《深圳中浩集团股份有限公司》。
经过合作意向谈判和专家评审、政府审批,中食工业总公司1995年9月22日成功取得了“维生素功能饮料”配方及含量的生产许可批复。
为红牛合法进入国内市场奠定了基础。
1995年12月25日,中国红牛维他命饮料有限公司,在深圳成立。
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许书标占股52%,严彬占股48%并且拥有红牛的商标使用权。
当时天丝的“红牛”商标还没有注册下来。
1996年10月,红牛商标下来后,严彬团队开始设计包装,经过40多次的修改,最终确定了金罐包装。
紧接着,严彬又花重金标下了中央电视台的黄金广告时段。
“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛”这句广告语在央视播出后,红牛饮料一炮而红!
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后面,中国红牛不断举办、赞助各种体育赛事,也使得红牛品牌逐步深入人心。
红牛在中国功能性饮料的市场份额一度高达60%以上,年销售额也超过了200亿元。
如今的中国红牛,已经是家喻户晓的“国民品牌”。
而严彬,就是中国红牛名副其实的开拓者。
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中国红牛在全国的风靡,也使得许书标的财富呈几何式爆涨,他一天啥都不干,就能躺赚200多万。
许书标也成了泰国的“饮料大王”。
2009年许书标成为《福布斯》泰国富豪榜首富,身价达到50亿美元。
04
许书标去世,红牛纷争不断
2009年,87岁的许书标生了一场重病后,曾经英明一世的他竟然开始迷信起来。
放眼望去,自己生了11个孩子,竟挑不出一个适合的继承人。
于是他听人说,小自己68岁的秘书跟他的八字比较合,跟她结婚后能让他延年益寿。
显然他的两个太太和11个儿女是不会同意的。
2012年3月17日,许书标在泰国曼谷去世,享年90岁。
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一代商业大亨带着遗憾与不甘离开了人世。
2012年,泰国天丝第二代继承人全面上位。
不久, 美国红牛就惹上了两起官司,并赔付了巨额赔偿金。
接着,他们开始对中国这个超级市场垂涎欲滴。
于是,就开始对中国红牛市场的红利分配提出了更大的要求。
但对于他们这种“只坐江山,不打江山”的无理分红要求,中国红牛是不会同意的!
要知道,中国红牛的市场可以严彬一手打下来的。
为此,他还不惜卖掉泰国的一些产业,投入到了红牛的发展中来,为了红牛的发展严彬可以说是孤注一掷了。
于是双方产生了严重的分歧。
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2016年,红牛商标使用权到期,“泰国红牛”就收回“中国红牛”商标使用权,提起了上诉。
华彬也因为没能拿到红牛的持续使用权,导致部分工厂被迫关门,不得不缩减经营活动。
可就在打官司期间,“泰国红牛”挖走“中国红牛”的元老,并授权让他另起炉灶。
推出数款与中国红牛包装相似的产品,甚至在售卖的时候,要求摆在“中国红牛”产品相邻的位置。
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这波操作也是没谁了。
双方就这些问题,相互起诉了数10次,至今仍无定论。
2012年9月,在许书标去世半年后,他的长孙沃拉育因为爱上了自家的保姆,而将她丈夫残忍杀害。
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事发后,沃拉育的家人对其各种包庇,甚至找人给他顶罪。
之后在家人的帮助下,沃拉育乘自家的私人飞机逃往国外。
直到2017年,泰国检察院才对沃拉育发出“逮捕令”。
2020年7月,泰国警方突然宣布撤销对沃拉育的指控。
这起交通肇事案件曾因进展缓慢等因素,一度在泰国当地引发民愤。
如今泰国警方的这一决定,令民愤再次被点燃,民众纷纷呼吁抵制红牛饮料。
至此,泰国红牛公司开始试图与这个长孙划清界限。
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许书标从小勤奋努力、不怕吃苦,40岁的时候,揣着200块钱开始创业,用过人的投资发展眼光,让红牛火遍全球。
只可惜,他没有培养出一个得力的接班人。
中国有句俗话:“十分聪明用七分,留下三分传子孙”,许书标虽是一个成功的企业家,但显然他是一个不合格的父亲,你认为呢?
【参考文献】
新闻晨报
新晚报