行业访谈 | 市场占有不易，产品推广如何行之有效？
新冠疫情的爆发给全球带来巨大影响，也给行业市场带来严峻考验。今年是“十四五”开局之年，是中国高质量发展的关键年，后疫情时代的行业亟待迈入更高质量的新阶段。参与第二十二届中国国际农用化学品及植保展览（CAC2021）的行业龙头企业，充分利用CAC全球化展览平台，扩大交流，增进友谊，互通有无，发挥自身优势，共商行业发展大计，为全球粮食丰产丰收，为中国农业现代化快速推进，乡村振兴战略的顺利实施贡献着自己的力量。《北方农资》记者专访龙头企业代表，探寻行业未来发展方向。
多芬：专注提质增效，节约人工成本
赵广林（右一）
山东多芬农业有限公司（以下简称多芬农业）自2012年开始专注于流体肥料研发，刚开始主要是做单一的中微量元素流体肥料，随着市场的需求变化，逐步延伸至复合型流体肥和功能性水溶肥的研发创新生产。随着飞防、农业机械化等农业的大趋势发展，液体肥的优势不断显现。多芬农业总经理赵广林介绍，“因为液体原本就是小分子状态，所以液体肥的吸收利用率要比常规的固体水溶肥更高，这是液体肥最大的优势，其次，液体肥使用起来更便捷，可以切实为种植户减少人工成本。”
据了解，多芬农业集高品质植物营养产品研发、生产、销售、服务为一体，拥有大量元素、中量元素、微量元素、含腐殖酸、含氨基酸、有机水溶肥料、微生物菌剂七大系列特肥产品，农业部肥料登记证备案43件及业界领先的亚磷酸系列、糖醇系列、海藻系列、木质素系列，清液型、悬浮型流体肥料生产技术，在新型肥料领域有着卓著的成绩。
目前主导业务为大型农化企业供应流体肥原液及特肥集成方案定制服务。未来，多芬主要从三个方面发展：功能性流体肥全线品牌、共享工厂定制平台和创新引领流体肥方向。研发生产安全、合格、品质稳定、能解决问题的有机+无机、营养+功能肥料产品，不仅要满足客户需求，更要满足作物需求和土壤品质需求。
玛塔：致力解决客户最核心问题
陈绪龙
厦门玛塔生态股份有限公司（以下简称玛塔股份）目前专注于牡蛎钙系列产品研发，拥有自主知识产权的先进工艺。当前主要的产品分为两个方向，一个是土壤调理剂，一个是中微量元素肥料，前者针对改良土壤，调节土壤环境，后者针对补充作物所需要的中微量元素。
玛塔股份营销总监陈绪龙表示，土壤改良和精耕细作是农业发展的大环境、大趋势，对产品的要求会更高，玛塔希望以高品质、严要求、可复制、易推广这样的模式，使产品在全国范围内的使用面积进一步扩大。“未来主要是以解决客户最核心的问题为方向。谁能够解决客户需求，谁就能占据市场的主动。”陈绪龙说。
作者：连雅赛 刘佳琪