聚焦｜寻发展 探究竟—2019微生物肥料企业纵深行走入山东！

《北方农资》 记者 连雅赛

发展绿色农业，微生物肥料不可或缺，为深入推进我国微生物肥料行业在农业发展中的进程，快速实现产品安全、产出高效、资源节约、环境友好的目标，筛选和激励优秀微生物肥料生产企业，更好的推动农业可持续性发展，《北方农资》传媒联合微生物肥料技术研究推广中心开展的“微生物肥料十佳品牌企业暨农民喜爱的微生物肥”评选工作已进入第二轮综合评审环节。

本着“公平、公正、公开、优选”原则，9月27-28日，调研团队深入河北微生物肥料企业调研走访。10月15-18日，北方农资传媒、中国农资传媒以及北京农媒人、农资360等自媒体与国家微生物肥料技术研究推广中心联合组成的调研团队，对入围企业进行实地综合评定，开启2019微生物肥料企业纵深行第二站——山东站。

桓升：质量是进入市场的通行证 

农资市场肥料产品琳琅满目，如何在众多产品中，获得消费者的青睐是众多农资人需要思考的问题。“由于盲目施用化肥，土壤结构破坏、有机质含量下降现象屡见不鲜，并在部分地区出现诸如江河湖泊的富营养化、农产品质量下降等一系列问题。随着国家社会对食品安全的重视，环保无污染的微生物肥越来越受人欢迎。微生物具有降低生产成本，提高作物产量、改善作物品质，减少环境污染的特点。在我国农业的长远、可持续发展道路上，微生物菌肥已成为不可或缺的一员。” 山东桓升生物化肥有限公司工作人员说，桓升生物用过硬的产品质量和完善的后续服务，在竞争激烈的市场，获取立足之地。

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工作人员表示，公司始终坚持为客户提供优质的产品和技术支持、健全的售后服务，坚守产品+技术+服务理念，用绿色优质产品为乡村振兴，减肥增效贡献一份力量。

山东桓升生物化肥有限公司主要经营生产复混肥料、掺混肥料、有机肥料及微生物肥料。

新富瑞：争做农业综合服务创领者

山东新富瑞农业科技有限公司由化肥原料贸易公司，化肥品牌生产销售公司，阳谷富瑞农业种植合作社构成，形成农、工、贸为一体的战略模式。公司已通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系和OHSAS 18001职业健康安全管理体系三标认证。“公司由中盛原料贸易公司、富瑞合作社、新富瑞配方肥料公司、富瑞生物肥料公司、富瑞绿色食品公司组成，倡导绿色农业从绿色肥料开始，立志打造为新形式下的农、工、贸为一体的农业航母。”山东新富瑞农业科技有限公司刘斌表示。

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“我们不应把农民当客户，应改变观念，把农民当用户，为用户着想。同时，企业也要关注零售商的消费需求。”刘斌说，新富瑞秉承“诚实信用、服务三农”的经营理念，坚定不移地沿着“品牌化、规模化、国际化”的发展模式，坚持“质量、用户至上、以质兴业、以优取胜”的经营宗旨。

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谈及微生物肥发展前景，刘斌认为，微生物肥具有较高的经济效益、生态效益和社会效益，是实现农业可持续发展的有力保障。未来微生物肥必将成为肥料行业生产和农资消费的热点，具有广阔的发展前景。

根源生物：用产品与服务争创市场

青岛根源生物集团是一家专注生物产品技术研发和系统解决方案提供的综合性集团公司，致力于打造最具用户价值的顾客导向型生物企业。据了解，根源生物立足“科技、专精”的战略定位，以微生物作为研发核心，聚焦生物产品：微生态制剂、酶制剂、生物饲料、生物肥料。

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根源生物农业生物产品总监、技术服务专家魏秉培表示，公司坚持菌种＋产品全面推进原则，致力于生产解决农业核心问题的产品，做功能性肥料。“市场变幻莫测，变是市场不变的唯一法则，优质产品与优质服务是现今许多企业不景气、亏损严重的情况下，仍能顾客盈门、产销两旺的法宝。”总经理张曙冬指出，在浮躁的市场环境下，根源生物坚持“以产品品质为基础，价值最优；以用户需求为导向，系统服务；以未来市场为目标，领先一步”的经营理念，以科技进步和精益管理作为产品领先的保障，着力构建系统服务支持体系，以“用户价值最大化”为基准追求，将优质产品与系统解决方案作为帮助用户实现价值最大化的纽带。将优质产品与系统的技术服务相结合，坚持为农服务的目标不动摇。

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顺时针：向高端产品进军

烟台顺时针生物科技有限公司地理位置优越，海洋生物资源丰富，其所在地的绿藻、红藻和褐藻等海藻类以及贝壳类产品的品种和产量优越，是山东省重要生产地之一，为企业发展做出坚定基础。烟台顺时针生物科技有限公司根据当地的资源优势和全国农业市场需要，开发研制生产出海洋生物系列新型土壤改良肥料10几个产品，并结合市场需要与目前土壤存在的严重问题把系列产品进行细分。

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“肥料市场竞争的惨烈程度丝毫不亚于其它任何一个产品市场，甚至已经达到了白热化的程度，这是市场成熟度不断提高的必然，也是行业洗牌的必经过程。许多人都在打价格战，一些肥料厂家甚至开始走向低端产品。”烟台顺时针生物科技有限公司总经理潘行强表示，价格战的目的是抢占市场，顺时针不打价格战，聚焦局部市场，针对经济作物，依靠原料优势，向高品质产品，向高端产品进军。顺时针添加高品质原料，提高产品效果，依靠套餐方案解决价格战问题，达到降低农民种植成本，提高作物品质，改良土壤的目的。

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裕原：肥料企业要紧跟农民需求

烟台裕原生物肥料有限公司是一家集生产、销售、服务于一体的专业从事以天然植物为原料，提取天然肥料农药的新型高科技企业。

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众所周知，科学技术是第一生产力，随着农资产业现代化程度的不断提高，农资市场的特点和竞争激烈程度要求农资企业必须建立起自己特有的核心竞争力,核心技术已经成为衡量农资企业经济实力、竞争能力的主要标准，裕原拥有国家液体硅肥发明专利（专利号：ZL200810238522.X）及生物碳菌剂（专利号：ZL20152065342.3）多项科技成果。

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“农资生意是讲良心的买卖，生产企业要关注农民的反馈，生产农民真正需要的优质产品。”总经理于春开说，随着种植效益的大幅下滑，农资产品价格低迷，农民在肥料上的投入也随之减少，在这个环节，农资企业更应关注农民的需求，严把产品质量关，让农民真正得到效益，农资人决定不了市场，可以改变肥料产量与品质。同时，于春开表示，如今，肥料市场良莠不齐，“真假肥料”难以辨别，不仅农民甚至农资人也不清楚有机肥与微生物菌肥的区别，部分不良厂家以此蒙骗消费者。于春开对记者说，行业需要标准，同时也需要加大宣传力度，使消费者了解二者区别，具有辨别能力。

神农氏：帮助农民种出高品质作物

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土地污染严重，农产品品质下降等问题，督促肥料行业向绿色、生态转型。山东神农氏生物技术有限公司以“绿色生物技术造福全球农业”为事业发展目标，在不增加农民成本的前提下，引进西方先进技术，运用现代化工技术和生物技术的完美结合，提高农作物的产量和品质，并减少对环境的影响。

荣誉证书

要想在农资市场占取一席之地，企业必须有自己的竞争优势，山东神农氏生物技术有限公司总经理王林琳向记者一行人介绍企业情况，神农氏主要生产经营微生物肥，具有四条生产线，严格把控产品质量。产品功能性特点较强，采用日本工艺发酵，未出过肥害现象，生物研究所对其进行技术支持，较一般企业更具竞争优势。神农氏致力于帮助农民种出高品质作物，同时执行大单品策略以更好地服务农民。提及神农氏微生物肥在作物上的表现，王林琳表示，施用过神农氏微生物肥后作物根系更发达，病害较少。董事长刘伟深耕微生物肥领域，提及微生物肥现状，刘伟指出，面对众多微生物肥品种，农民没有辨别能力，大多数随大流盲目施用。同时，也有不良厂家鱼目混珠，以假乱真，并没有真正用心做微生物肥料，使微生物肥料行业出现混乱状态，导致微生物肥料行业推进能力弱，农民和真正做微生物肥的企业受到伤害。

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