《德鲁克52周教练指南》第187天：跟德鲁克学战略

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原文

具体的企业家战略有以下四种：孤注一掷、攻其软肋、找到并战据一个专门的“生态利基”、改变产品、市场或一个产业的经济特征。这四个战略不是互相排斥的。同一个企业家往往会把其中的两个战略，有时甚至三个战略的元素整合在一个战略里。而且这四个战略并不总是界限分明的。（彼得.德鲁克《创新与企业家精神》第三部分 企业家战略）

解读

企业家精神需要企业家管理，即需要企业内部的政策和实践，同样，它也需要企业的对外政策和实践，即在市场中实施的企业家战略。从177讲到186讲，我们一共用了十讲来讲德鲁克的战略，应该说，战略是德鲁克管理思想的精华，德鲁克管理学院的一门《企业战略思考》也是备受推崇的课程。

德鲁克关于战略的观点并不是在一本书中讲完的，他散见于其各个时期的著作中，比如1964年《成果管理》、1973年《管理：使命、责任、实务》、1983年《创新与企业家精神》、1999年《21世纪管理挑战》，我们这次在讲的过程中主要来自于1983年《创新与企业家精神》的第三部分：企业家战略。

我们再来梳理一下，便于各位看官有一个整体的认识，整个战略分成四个部分，共10种战略形态：

1､孤注一掷；

2､攻其软肋，包括创造性模仿、企业家柔道两种战略形式；

3､生态利基，包括收费站战略、专门技术战略、专门市场战略；

4､改变产品、市场或一个产业的经济特征，包括创造效用战略、适应客户的战略、创造价值战略。

德鲁克的四项创新市场战略并不互相排斥，企业往往会把其中两项、甚至三项整合在一个战略中。尽管每一种战略都有其各自实施的先决条件、只适用于特定的创新类型、有其各自的局限性和风险、并要求企业家表现出不同的行为，但它们并不总是界线分明，同一个战略很可能既能归入“企业家柔道”战略，也能归入“生态利基”战略。

创新市场战略与系统化的创新及企业家管理同样重要，将三者结合起来，就构成了创新与企业家精神。通过培养创新与企业家精神，我们可以有目的、有组织和系统化地分析在哪些领域能够找到创新的机遇，并知道如何进行分析；我们也能够明辨在企业的创新实践中，哪些是应该做的事情、哪些是要避免的事情；更为重要的是，我们明确认识到企业家精神应该永远以市场为中心，以市场为导向。

越是从用户的角度出发，考虑他们的效用、他们所看重的价值和他们所面对的现实情况，企业家战略的成功几率就越大。

感兴趣的同学可以回头再复习一下177讲到186讲的内容。

思考

如果要把社会看作一个生态的话，我们的组织属于哪一个细分生态领域？

我们正在使用中的战略形式是怎样的？你是怎么知道的？

这10种战略形式，哪一种或两种更适合我们？原因是什么？

彭信之

老者安之 朋友信之 少者怀之

德鲁克创新工坊

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