温碧泉轻医美级急救面膜新品上市，单品类目标增长30%
新冠肺炎疫情自在国内爆发以来，已有5个月，戴口罩已经成为民众出行的必备习惯。
然而随着气温日益攀升，戴口罩也越来越成为炎炎夏日里的一件比较痛苦的事情。长时间配戴口罩留下勒痕不说，透气性不好的口罩还会秒变“汗蒸房”，肌肤过度水合，出现潮红、瘙痒、湿疹等。另外，长时间戴口罩还会引起肌肤油脂分泌旺盛，堵塞毛孔，引发痘痘闭口等。“口罩脸”、过敏肌让广大爱美人士迫切想要摘掉口罩。
虽然国内疫情已得到有效控制，但远远还未到疫情结束的时刻。据包括钟南山、吴尊友、张伯礼等在内的专家介绍，现在还不到摘口罩的时候，在空气流通不畅的密闭空间，依然不能放松警惕，需要配戴口罩。
因此，修复肌肤成为后疫情时期消费者肌肤问题的常态，“修护”和“高肌能”的产品诉求增长迅速，安全无刺激、即时急救的高效护肤品成为刚需。于是，洞察这一市场契机的温碧泉迅速做出了行动。
急救新品亮相，独树一帜
5月18日，“肌密·揭纱而启”温碧泉2020水润修护纱布面膜新品发布会于广州召开。
十几年来一直聚焦补水领域的温碧泉通过专业的大数据调研发现，消费者的消费意识在不断升级，除了对功效性、安全有效的产品更加青睐以外，还有越来越多消费者认同“补水是护肤的基础”这个观念，因此，补水仍是消费者最主要的功效需求。此外，各品牌对面膜的竞争，在本质上其实也是在膜布与精华两个维度上寻找差异化。
基于此，在成分、膜布以及包装上都颇具特色的温碧泉水润修护纱布面膜应运而生。
据了解，在新品面膜里，温碧泉一如既往添加了能够补水保湿、舒缓肌肤的品牌独家成分阿尔卑斯山温泉水精粹，以及能够修护双重屏障、促进水合储水的品牌灵魂成分泉芯P.H.C™精粹。另外还添加了双重水润修护核心精粹：提取猴面包树籽的—PhytoRNX Baobab™水库精粹以及复合神经酰胺。
四重核心精粹，搭建“润”、“养”、“护”急救小水带，即效深润补水，强化皮质保护膜，24小时长效锁水保湿，修护“口罩脸”。此外，无香精、无酒精、无色素、无激素、无矿油、无甲醛、无铅汞、无尼泊金酯等八种刺激性成分，温和安全更耐受，敏感肌也能安心使用。
在膜材上，温碧泉选用添加了复合短绒天丝的医研级复合纱布膜材，通过湿法工艺合成，材料天然安全亲肤，膜布柔软顺滑，高度贴合面部肌肤，能够承载高出普通膜布数倍的精华量，为肌肤传递充足养分。
在包装上，温碧泉新品也有诸多亮点，纱布膜布令消费者倍感专业和安全；成分、功效一目了然，满足成分党需求；精简风格搭配SOS图标，凸显“轻医美”专业概念。
“一片急救，告别沙漠肌”的温碧泉新品面膜，从各维度彰显其独特优势，在五花八门的面膜产品中独树一帜。
应对消费升级，打造产品矩阵
据温碧泉销售总经理陆海波介绍，此次发布面膜新品，除了基于疫情“口罩脸”的因素，也是积极应对消费升级，打造产品矩阵的举措。
▲温碧泉销售总经理陆海波
面膜一直是温碧泉重点打造的品类之一，近年也都在不断研发新品，满足消费者日益细化的消费需求。温碧泉面膜的销量自上市以来每年都呈喷升趋势，仅泉泉面膜的天猫渠道便累计销售超280+w件，拥有较好的消费者口碑和基础。
随着购物方式和渠道越来越便捷、多样化，消费者越来越注重有温度、有沟通、有体验的品牌，并追求优质、高性价比的产品，追求品牌化。以往一味低价、折扣的打法已经不适合当下市场趋势，品牌需要从各方面为消费者提供能够真正满足其需求的高性价比、高质量的品牌化产品。此次的新品，就是针对消费者这一需求而来。
另外，据陆海波透露，温碧泉要打造完善的产品矩阵，以品牌化的姿态去面对消费者。这个产品矩阵中引流体验的产品不能少，流量之外的常规产品、高端产品更不能少。
今年温碧泉面膜将继续完善高中低三线布局，满足消费者多维需求，争取实现单品类增长30%的目标。新品的出现，也是在进一步完善温碧泉的产品矩阵和布局。
拥抱变化，打造全渠道爆品
今年，线上线下渠道遭遇诸多挑战，线下客流锐减、消费者购买力下降、消费习惯转线上；线上流量越来越分散，流量价格越来越昂贵等等。面对困局，温碧泉积极拥抱市场变化，根据各渠道特点规划产品线以及推广策略。
据陆海波表示，温碧泉线下渠道会继续重点打造专业护理的科技美容，用专业手法、先进仪器让客户体验殿堂级的服务；而线上则会注重新奇特、高肌能的快速解决肌肤问题的产品，与社交、社群电商新平台达成战略合作， 打造流量爆品。
另外针对线下，温碧泉也会增加直播扶持，以直播为工具，解决消费者和店家的高频互动，引流实体门店，赋能代理商和店家。同时，注重直播带货背后品牌价值与内容经营，增加与KOL、直播平台的合作，探索品牌直播的良性发展模式。
以此次的新品发布为例。在发布会上，温碧泉邀请了数位知名KOL、网络红人进行现场直播，并规划通过达人种草、红人热推、直播引流等，预计达到5亿曝光量，在新品推广的一阶段实现“种草先行”。
在会上，温碧泉还与依托社区、社群的互联网新零售平台裸价优品达成战略合作。利用社区团购渠道、抖音平台等的推广优势，实现品牌与平台的优势互补，达成提升转化，成为平台热销品，以实现新品推广二阶段的“效果转化”。
温碧泉表示要通过这些核心策略将新品面膜打造为全渠道流量爆品。
相信十几年来一直坚守以消费者为中心、每一步都稳打稳扎的温碧泉，未来也将持续为市场注入新活力。
-完-
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