商业的本质,是为客户创造价值
2016 年的初夏,上海浦东,刚好是周末。
骑上自行车,沿着一个大概的方向,骑行两三个小时,穿过上海国际旅游度假区(迪士尼乐园)。
在一个拐角处,看到一个大大的标语:
“永远把人民对美好生活的向往,作为奋斗目标。”
心头猛地一震,太直白了,从来没有见过。
价值
商业的本质,是为客户创造价值。
那价值是什么?
价值,就是你我他,对美好生活的追求。
阿里巴巴有一句很响亮的口号:“让天下没有难做的生意。”
最赚钱的事情,就是帮助别人先赚到钱。
助人自助。
金钱就是价值的表征符号,也是美好生活的保证。
所有赚钱的事,都是先为别人解决问题,顺便解决自己的问题。
也是常说的利他思维。
价值的具体体现是什么?
比如说上班,给老板给客户提供的是个人的时间、体力、脑力等。
互联网项目的价值,体现在:服务、内容、工具。
以网络培训课程为例。
- 内容:很清晰,是我们能看到的文字、图片,能听到的语音、视频。
- 服务:是课前的引导,课程中的疑问解答,更好一点的是课后还在提供一定的支持服务。
- 工具:APP、小程序、微信等内容和服务的载体。
除了这些,普通人能提供的价值有哪些?
不知道。
每个人都有自身的独特价值,类似画画、弹吉他、剪辑等都算。
上面说的,看着很清晰,但实际上切入不进去。
为什么呢?
隔行如隔山。
别人赚钱的能力,不是简简单单就能够复制过去。
例如:木匠。
木匠拿着几个工具,在那刨来刨去,看着很舒服。
要是让自己上手,那肯定是懵的。
别人说的简单,往往是他对于自己的做的事情,有充分的思考与理解。
还有“熟能生巧”,在长期的练习和实践中形成的肌肉记忆。
所以,当他把自己做的事情表达出来时,自然是简单的。
把别人的东西套到自己身上,那是隔山隔海。
要尊重专业。
赚钱的能力,都是一点一点积累起来的。
圈子
如果身边没有像“深圳女孩”那样的环境,不说赚钱的能力,连赚钱的想法都可能没有。
换个圈子吧,身边人都在吃吃喝喝,打牌玩麻将,你也会这样的。
人是环境的产物。
交通很方便,大城市很多,找一个适合自己的地方。
那地方包容一个人的各种奇怪的思想,和独特的行为。
网络培训课程很多,可以去多混几个自己的喜欢的圈子。
1、韭菜
知识付费,就是利用人的焦虑,来割韭菜。
这个结论是正确的,但是没有用。
因为焦虑是自己的。
别人有能力割韭菜,一定是有别人强的地方在。
当花钱的那刻,就应该知道,这是一场消费行为。
能收获什么?
除了他人提供的知识质量,更重要的是个人的主观能动性。
如使用收音机,频率调得越准,接受的信号越清晰。
稍微有点偏差,就是沙沙声。
2、信息茧房
社会越发达,个人的自由度越高;人的细微需求,越发的凸显。
导致的现状,就是信息茧房。
网络很大,平台很多,不同人,总能在那个让自己舒服的圈子里面。
这是人的生物本能。
当一个一个信息茧房出现时,每个圈层里面总会出现一些独特的信息。
这些信息相对其它圈层,就是信息差。
而赚钱的本质,就是赚取信息差的钱,提供别人不知道的信息,也是一种价值。
之前比较吃香的是 “T”字型人才,一专多能。
有一样特别厉害,其它的大致了解就可以。
现在是存量社会,慢慢发展成需要 “H”型人才,双线专业,加上这两个专业业的链接。
未来,跨专业的碰撞出来的价值,才是最值钱的。
李笑来:“但凡厉害的人,都是只专注一件事情,就算他们什么都学,也是一件一件事情学。”
专注一件事情,不说做到顶尖,至少要超越大部分人。
这样才有价值。
后面大概也到了一个瓶颈,开启另外一个能力的练习。