吴时慧：眼里没产品，只有共鸣点

很多人喜欢天天盯着自己的产品好处看，而我眼里却没有产品好处，因为产品好处又不能自己给你钱。

天天盯着产品好处，你是无法获得很好的发展的，一不小心，还会被产品好处带进沟里去，失之毫厘，差以千里！

营销人应该把目光聚焦到客户身上，挖掘客户身上潜在的共鸣点，开辟新的市场，而不是只有单纯的产品好处。

同时，当你挖掘出了客户身上潜在的共鸣点时，一开始你就是蓝海市场的第一名。

这样，就轻松避免了因产品好处同质化严重的红海市场，开辟了新的产品机遇。

具体如何开辟新的产品机遇呢？

我常用的有三个方法：

废话不多说，直接上干货！

第一个秘密方法：【从视觉元素中寻找】

在日常生活中，一般人都是有隐形属性的，比如萝莉控，包包控，减肥控等等，这些隐形的属性，是物的意念对人的包围，让人们沉浸其中，被所喜爱的物质而包围，控制了其心质和精神。

如果你遇到这样一群有共同隐形属性的人，你能够很好的利用并挖掘其中的共鸣因素，反过来思考你的产品，把它当成一个很好的引发共鸣的话题，那么，你很快就发现了新的商机。

例如我曾接触过的一家餐饮店《稍微麻辣》，当年它的地理位置就是在北京工体内，

北京有很多的球迷，它发现每年各种重大的球赛都会在工体，人流量相当大，于是发现了新商机。

接着，它的门牌融入了踢足球的视觉元素，他就从球迷这个隐形属性，在大大小小的餐饮店堆中抢占了第一印象。

由于门牌的足球视觉元素和店内足球场元素的设计，让更多与“球赛”有关的人都找到共鸣和归属感，让店铺产生了需求巨大，独占空白需求，这个收入数字是相当可观的。

切记：

哪里有共鸣，哪里有市场！

从现在开始，你要多多助于在工作和生活中遇到的共鸣点，想一下，是否也有非常多的人群也会有相同的共鸣点，然后看看市场上有没有人在做类似营销，如果还没有人做，你来做，空白机遇就是属于你的了！

这是第一个挖掘产品机遇的方法，非常简单，非常直接，你只需要改变自己的思维习惯，不再只盯着产品好处，而是寻找由产品引发的共鸣点，商机就在你的眼前。

除此之外，还有2个我过去常用的秘密方法！

由于时间关系，今天先分享到此，希望对你有所启发。