旭辉+银盛泰，强强联合“深耕”大山东
文\潘永堂
房企单打独斗的玩法已经落伍，合纵连横，资源整合、强强联合已成地产后半场的主流玩法。
谁先开放，谁能赢得更多同行信任，谁就能在后千亿时代加速合作，弯道超车。
就在昨日，一则旭辉与山东最大民营房企的一个合作公告吸引了老潘的目光，银盛泰集团发公告称：将与旭辉通过股权合作形式，另外再成立合作平台公司，而银盛泰董事长任军先生出任平台公司的董事长。
根据协议，银盛泰与旭辉强强联手，将在山东省内包括济南、淄博、临沂、潍坊、烟台、威海等多个城市的深度合作，共同打造高品质项目，实现合作共赢。
联姻故事：外来房企+本土巨头
这则公告拉开了一部外来房企与本土巨头的战略合作的序幕，在所有房企合作开发模式中，这是一种经典的，优势互补、稳健的合作模式。
事实上，当合作开放成为房地产主流趋势后，从项目合作升级到公司战略合作，是一种更高维，更纵深的战略合作。这已经属于合作开放的高级阶段。
但这种公司级的战略合作是有前提的，老潘了解到，其一，两者之前在项目上有过合作，目前最近即将开盘的“星悦城”应该是两者恋爱的开始，双方是在2017年6月开始谈上恋爱，结果恋爱浓度火速升温，终于在今天升级为公司级的战略联姻！其二，一个同样为信任加分的前提是旭辉董事长林中很早就和银盛泰董事长任军，是长江商学院EMBA的同学，多年交往下来早就有了信任和默契。
很多时候，房企战略联姻，好比恋爱，可遇不可求。
警示：合作之前都知道各自要什么
知道自己要什么？是房企所有战略决策的起点。
不分析旭辉和银盛泰的诉求，是很难理解两者战略合作的背景。
那么，旭辉诉求是啥？
旭辉是谁？大家很熟，老潘也比较熟。2000年旭辉集团成立于上海，17年奋斗和持续的弯道超车，预计2017年突破1000亿，而今年旭辉二五计划更是提出剑指3000亿，城市布局从当下的34个，未来要逐步扩张进入70个重点城市。显然，这是一家必须保证城市布局继续全国纵深化扩张，保证业绩加速扩张的蓝筹房企。但是在这种新区域，新城市扩张进程中，如何更快的融入新城市，如何更稳健的不交新城市的巨额前期学费，旭辉需要寻找新区域，新城市的合作者，那么旭辉找谁了？
银盛泰是谁？在全国视野很多地产人可能不熟，但要在山东区域，银盛泰，绝对是响当当的品牌，他是青岛的本土开发商，而业绩最近几年一直是青岛和山东省房地产销售TOP 10，除了青岛，在济南和临沂也有布局，目前，银盛泰是山东最大的民营地产公司。
更关键的问题是，银盛泰的诉求是什么？
在一封银盛泰董事长任军写给银盛泰人的信件中，老潘看到银盛泰作为山东一家有实力的区域型本土房企，希望未来能够在5年时间内突破500亿，这是区域型房企的危机与进取意识，这很难得，而在战术上，银盛泰确立城市布局坚持“深耕青岛、辐射山东”的企业战略。在青岛，项目主要分布于城阳区、西海岸新区、崂山区、胶州市，其他区市银盛泰2015年进入济南、2016年进入临沂，正式启动“三城联动”模式，而未来加速布局山东。
区域房企如何加速区域多城市扩张？在百强巨头，甚至30强纷纷进入山东的浪潮中，银盛泰如何能够在新常态，诸侯混战感觉下继续高增长？面对这个问题，银盛泰与外来地产大鳄继续拼品牌、拼价格、拼实力？银盛泰掌舵人任军认为这并不可行，中小房企单打独斗越来越没有空间。
反过来，与值得信赖的巨头合作，优势互补，资源互换，战略合作，反倒是一种双赢。
好合作：双赢是王道
双方的态度是诚恳的，是友好的，更是理性的。
在刚刚发布的旭辉经营哲学中，商业竞争不是你死我活，而应追求竞合关系共同发展。
老潘所熟悉的旭辉，一方面内部强化战略布局和战略执行力，一方面外部加强合作，心态开放。在旭辉内部，合作开发，已经成为旭辉保持高速增长的重要引擎，旭辉自从2013年开始，就大量采用合作开发模式，与央企、港企、民营各类企业全面合作开发，2014年报数据显示，旭辉年内新增十幅地块中一半是采用合作开发形式。而这其中，旭辉与香港恒基10多年的合作是地产圈一大佳话。双方从项目合作到公司合作，到资本多维度、多元的战略合作，硕果颇丰，名副其实的成为地产业内合作开发的模范样本。
但今天来看，与恒基相比，银盛泰只是个区域地产公司，或者旭辉为何不选择上市公司强强合作，对此，老潘请教了旭辉总裁林峰先生。
对此，双边战略合作，林峰表示：“我们非常看好银盛泰在山东当地的品牌影响力和品牌资源，这是无可替代的无形资产。通过全面战略合作，双方将向平台公司注入各自持有的项目、资金和资源，为山东的客户做出更多好项目，全境开发山东。”同时，林峰强调，银盛泰将是旭辉继恒基、华宇后，又一家战略合作伙伴，意义非凡！
事实上，在当下市场环境中，旭辉在谋求规模化发展、冲击3000亿进程中，如果旭辉进入新城市一旦采取孤军奋战的做法，很容易在开发进程中遭遇“短板”和“低效”。而选择有优势的本土伙伴进行合作， 利用本土房企在本地的资源配置、政商关系等方面的优势，能够快速打入一个新城市或新区域，成为减少经营风险，加速深耕山东，行之有效的策略。
对此，旭辉董事长林中也强调合作经，房地产行业是周期性较强的行业，“开发商不能在形势好的时候太乐观，有形势好的时候就有形势差的时候，在与别人分享利润的同时，其实别人也在为你分担风险，合作对发展中的企业具有相当的战略意义”。
布局山东，深入山东，深耕山东，银盛泰引入旭辉成立合作平台，双方将向平台公司注入各自持有的项目、资金和资源，做到强强联手，实现1+1>2的聚合效应。
对于外来大型房企旭辉来说，与本土房企合作，可以快速突破，打破山东区域土地瓶颈、疏通政商关系，快速进军低级别城市；而对本土银盛泰而言，在未来土地市场，实力较强的品牌房企占据了绝对的主导权，中小房企拿地难度越来越大，而银盛泰与比自己规模大，实力强，有品牌影响力的旭辉合作，能够借助前者在土地市场上的议价能力，资金和品牌优势，为自己在日益狭窄的市场中谋得更开阔的发展空间，更大的整体优势。届时，除了青岛之外，银盛泰将积极开拓济南、淄博、潍坊、烟台、威海等各地市，快速深耕山东，最终为银盛泰未来5年实现500亿目标插上腾飞的翅膀。
文化相融性，才是未来合作成功的前提
双方董事长是EMBA同学是缘分，前期项目友好合作是开始，而更高维度的公司战略合作1+1大于2的双赢是保障，那么还有什么是促进双方合作可落地，可成功的保证了？
答案是文化相容性，通俗的讲是默契度。
公司与公司的战略合作，是深入的，最大的抗性和风险不是观点差异，不是立场差异，也不是利润分配多少，最核心是文化相融性。
持续高增长，近5年复合增长率高达54%的旭辉，企业文化就一直信奉“爱拼才会赢”，而作为企业文化的最关键人物银盛泰的掌舵人任军，也是如此。早年他曾是个不甘平庸的公务员，放弃铁饭碗义无反顾地投入地产界，纵横地产19年，务实、有拼劲儿，即使在山东区域市场也提出冲击500亿的进取目标，这与旭辉“爱拼才会赢”精神与文化存在相似性。对此，林峰总也表示：“要达成全面战略合作，公司之间是需要缘分的。财务上的适配度很重要，文化的融合度更重要！每次去银盛泰办公室，我都觉得两个公司在文化上有很多相似的地方。我非常期待旭辉能与银盛泰的精英携手并进，走得稳，更走得远。”
同时，与2006年就开启的银盛泰与万科的战略合作，任军感受很深，他说，“可能很多人认为企业合作主要是利益的合作以及利益分配的冲突，实际上完全不一样。回想七年前与万科合作，最核心的是两种文化的相融。”
都是合作开发的老司机，都是战略合作的老司机，都是爱拼才会赢的企业文化，这两兄弟携手，必将书写山东楼市的新的篇章！
百强房企战略解读系列
持续迭代
A，趋势篇：中小房企还有未来吗？
3，房企规模九重天，请看2017年1~2月销售榜TOP100
B，标杆篇：30强房企们，他们在干嘛？
1，金地 从600亿到1000亿，金地仅仅用了1年
2，融侨 凶猛闽企中，谁是另类“克制者”？
3，万科 【总裁内参】王石：万科6年左右实现1万亿
4，万科 张纪文：5年后万科或许不是一家房地产公司
6，恒大 7大经营哲学，支撑恒大10年从17亿到3734亿蜕变
7，旭辉 旭辉林中：6年50亿到600亿的战略复盘
8，正荣 新正荣的下一步棋
9，融创 融创迟迅：拿下天津5连冠之后怎么玩？
10，中海 中海地产，如何打造地产"利润之王"？
11，阳光城【总裁专访】阳光城：2年业绩翻10倍的扩张传奇
12，招商蛇口 招商蛇口：干了1件比冲千亿更重要的事
14，仁恒置地：仁恒：有一种房子叫"住了后都说好"
15，金地：7大借鉴：房企冲刺千亿的"金地样本"
16，龙光 龙光地产=成本高手+盈利标杆+轨道地产专业户
17，融创：不惧调控，孙宏斌的6张底牌 |潘永堂
18，保利：10年涨25倍的保利地产：不像央企的央企！
19，阳光城：阳光城“双斌”的手术刀
20，SOHO: 潘石屹：玩了2年SOHO3Q，积累了10条经验
21，禹洲地产：禹洲林龙安：冲千亿路上的收并购隐形高手
22，龙湖地产：邵明晓：半年近千亿，龙湖该快就快一点
25，中国金茂：中国金茂：半年241亿，跳出地产做地产
26，中南置地：剑指千亿，中南置地如何2年从42强到18强？
C，专业篇：房企如何打造“专业战斗鸡”？
1，营销力：上海万科：用先进"大数据"手段研究市场？
2，产品力：这家600亿的房企发布了一套产品白皮书
3，产品力：第四代住房革命，建筑业或迎100万亿风口
4，营销力：3万人爆场，三四线楼盘如何未卖先火？
5，营销力：【狼者融创】7大维度解读“融创版营销”
6，豪宅产品 顶豪下一站：奢侈品
7，组织管控 任正非：砍掉高层手脚、中层屁股、基层脑袋
8，利润力 都是豪宅老司机，为何利润、规模差别那么大？
9，并购力 融创“并购王”是如何炼成的？
10 产品力 如何打造一个均价50万\平米的顶豪？
11，投资力 拿地如此重要，BOSS要敢给投资总"加薪"
12，产品力 杭州万科：住宅"22条军规"背后的5大策略
13，营销力 精准营销元年：写给全国地产营销总的一封信
14，社群力 奥伦达部落：“社群运营之父”炼成记
15，资本力 碧桂园CFO吴建斌：把融资成本降到5%
16，产品力：在深圳，这套豪宅窗外风景"值半个亿"
17，产品力 产品是良心，万科史上最详尽产品细节图谱！
18，产品力 这家2100亿的房企，发布了它的"产品服务新主张"
19，豪宅力：美国曼哈顿豪宅考察交流13个心得|潘永堂
20，产品力：苦行僧碧桂园：客观看待3000亿级房企的产品力
23，并购力：孙宏斌的并购：你学不会 | 潘永堂
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