包装饮料销售技巧 – 逛363
首先,我们要了解外面超市同种商品的价格,了解价格差距,我基本上每个星期都去超市逛逛,在购物的过程中了解超市的包装饮料的价格,然后和我们的价格做一个比较,把我们有优势的产品拿出来,重点做推销。
其次,我们要像顾客解释我们的优势,要向顾客解释这种产品,比如昆仑山水,我会像顾客解释这种水为什么比普通的矿泉水贵,我会说这种水是高端矿泉水,它是分子水,有益于人体身体健康,符合国家标准规定的矿物质标准,并且加上它的赠品比较划算,所以有的客户会选择这种产品。而且我在推销的时候会说:“师傅,在在超市买水还要找地方停场,停车是需要花钱的有时候,而且你在超市买了还要自己去放,而我们在这里是你既加油了还买水了,是一举两得的事情,不用担心找地方停车,而且我们会主动帮你把水放到你车里面的,这个你可以放心。这个时候,顾客大部分会说,好吧,看到你这么用心实诚,就买一箱吧。”
第三,与顾客建立起关系销售,我会与每位顾客建立一个朋友关系,然后去倾听他们的需要,在加油的过程中与他们聊一些话题,时间长了,他们会觉得我这个人比较实在,我有时候推销他们都不会有戒心,就会去买箱矿泉水了,也正是靠着这些客户朋友们的信任和支持,我的包装饮料一直销售的不错。
在推销包装饮料的过程中还要不要轻言放弃每一个机会,要每个顾客都要去问,这样成功的几率会很大的,与顾客沟通要从微笑开始,要把顾客当成自己的朋友,有时候微笑服务会给顾客带来好心情的,不要板着脸和顾客沟通,那样永远都不会成功的,要给自己制定一个目标,有目标才有动力和压力,要努力争当加油站销售明星。
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