原创｜税前想扣除，得找个“名分”或“由头”
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药企为了促进销售，会向一些医院的医生、护士支付款项已经是业内公开的秘密。企业不是慈善机构，不会平白无故向他人支付款项，这些款项的支付必然与获得收入有关，支付后可能会促进收入的增加，不支付可能会在竞争中输给对手。
所以这些款项是与收入相关的支出。那么，能不能在计算企业所得税时扣除呢？
子曰，名不正则言不顺。税前扣除该款项，其前提是要明确该款项属于什么款项，即“名分”是什么，有了正式的名分，才可能知道如何扣除。
这些款项可能是“回扣”，也可能是“贿赂”，区分的标准，按《反不正当竞争法》规定:“账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处。”可见在法律层面，是回扣、佣金还是贿赂，关键取决于是否如实入账。《反不正当竞争法》是允许销售者向第三方支付佣金的，前提就是如实入账。
在企业所得税方面，税前扣除的原则只有三个:真实性、相关性、合理性，并末对合法性提出过要求。
医生、护士帮助向病人开药、用药促进了销售，从税法角度看，企业向他们支付的款项，只要是真实的、合理的，就可以在所得税前扣除。所谓“真实的”，既指款项支付本身是真实的，也指款项与其名目是相符的，即如果入账名目是佣金，就按佣金扣除；如果入账名目是回扣，就按回扣扣除；如果入账名目是贿赂，当然就按贿赂扣除。
但这只是理论上的情况。在实务中，几乎没有企业将这类款项以“回扣”“贿略”的名义入账，收钱的医生们如果知道你是据实以回扣、贿赂入账，我估计他们也不敢收你的钱。现实中就没见过哪个企业的“销售费用”会计科目下设有“回扣”“商业贿赂”二级子科目。他们往往以“会议费”“科研费”之类冠冕堂皇的名义，来掩盖散发着腐朽味道的勾当。
这些见不得光的开支，只要你不入账，就只能要么在账外，要么变相以其他名目入账，如会议费。但这样的会议费是虚假的，没有真实性，哪怕你找到一家旅行公司给你提供发票，也只是做得像一点而已，一旦被稽查查处，真实性就被否定，自然也就无法扣除了。
所以，回扣、贿赂的支出在实务中无法扣除，并非因为它是“违法的支出”，税务稽査引用不出任何法律条款来规定“违法的支出不能扣除”。它们不能扣除的原因在于:无法入账。
有意思的是，就商业贿赂而言，按《反不正当竞争法》规定，一旦这些钱体现在账上，也就不再是商业贿赂，而成为回扣或佣金了。