平安好医生×郑恺，如何下好“快”营销这盘棋
万能的大叔 的 第953 篇原创文章
听了10遍，这歌太洗脑了
《跑男》成员里，郑恺可能是近两年本职产业表现最亮眼的。一部前任3，累计超过19亿的票房，让郑恺跻身为了票房收割型演员。
票房背后代表的是流量，流量自然是品牌营销的发动机。这也让小猎豹在新一年增添了不少代言，从手机、到饮料，再到护肤，不少消费类品牌都瞄准了郑恺的流量引导能力。
最近，平安好医生也新签下了郑恺作为代言人。不过和其他消费型品牌不同的是，平安好医生主要着力于郑恺健康积极的形象，以及作为“小猎豹”的“快”标签，但这个“快”并不在于奔跑速度，而是“嘴速”。
早在7月9日平安好医生官方微博就放出了一张颇具神秘感的“健康代表”悬念海报，其人物剪影快速提前勾起了大叔的好奇心。
随后，郑恺微博发布健康宣言，正式宣布代言平安好医生。而平安好医生则通过公布郑恺唱健康神曲短视频的方式引起病毒传播，“郑恺代言平安好医生”迅速被大众熟知。
22秒的短视频以郑恺一口气快速唱出健康指南的方式单刀直入，以“要健康上平安好医生”为落脚点。内容非常简单但也足够形成记忆点，这则刷屏视频引发了多个大V二次传播，其相关话题#跟郑恺一起健康生活#已经在微博引起了亿级关注，让人不服不行。
各种复杂的营销套路大叔介绍过很多了，今天我们一起看看，这次关于“快”营销的提炼，平安好医生到底是怎么下的。
拼“嘴速”版健康歌背后的流量窗口
作为刷屏研究者，大叔看一个营销策略，首先是分析其背后的流量挖掘。在现代社会化营销背景下，明星代言的背后， 基础是根据他们的IP特性进行流量提炼。
小猎豹郑恺自身的流量来源，除了本职的影视剧作品外，最核心的增发流量必然来自于《跑男》，这成为了郑恺的粉丝聚集、立体形象认知的基础。而这些都是郑恺的综艺感所带来的。
平安好医生为郑恺打造的健康歌的内容优势，瞄准的就是郑恺活泼、明朗和卖萌背后的综艺形象。从敲黑板到故意哈气，12秒一口气唱完56个字的歌词，到最后的比心，发挥出小猎豹特有的聪明机灵，扮帅又撩人，粉丝看到的是自己心目中“习惯”的郑恺，这也成为了视频内容能被粉丝喜欢的基础。
内容形态上，整个视频在单一场景内，用快节奏的唱白进行传递，其实就像我们听嘻哈一样，快节奏的部分完全只能听到律动，歌词信息全部得依靠字幕，最后停顿下的hook部分才最能引发互动。所以整个视频唱白内容，用户只提炼到“健康”这个关键词，而最明确的信息就成了郑恺最后的“要健康，上平安好医生”。
最关键的是，在移动社交媒体，用户的注意力是极度稀缺的，所以，以抖音为首 的15秒的短视频成为一个巨大的流量窗口。大叔认为整个内容制作方向除了“神转折”外，平安好医生这样的“快”打法应该值得借鉴。就是用密集的信息量作为“套路”，吸引受众读取信息的注意力，同时将核心传递的信息放到最后，成为整个内容唯一的直接记忆点，既干净利落，又能突出重点。
“快”形态背后的理念传递
郑恺形象的本身，确实和“健康”有着比较强的关联，除了奔跑速度之外，《跑男》里对他个人兴趣最多的描述就是“爱健身”，加上他本身国家二级短跑运动员这一背景，使小猎豹与平安好医生平台的价值内核有着极强的融合。
虽然形象认知上从“健康”这个大概念作为基础，但平安好医生却在这轮营销中给人留下“快”这一个关键记忆点。
“快”本身除了符合用户、传播载体的需求，背后能彰显的是平安好医生核心的价值诉求。作为中国领先的一站式健康医疗生态平台，平安好医生的一大特点就是能直接连接病人和医生，省去看病的各类中间环节，提供“快速”、“便捷”的优质服务。
此外，平安好医生倡导“用科技让人类更健康”，科技带来的便捷性最终其实“效率”和“速度”。平安好医生打造的7*24小时全天候图文及视频在线咨询；全国80多个城市推出1小时闪电送药服务；以及依托“互联网+人工智能”搭建的以问诊为核心一站式医疗健康平台，背后想要说明的就是从响应速度、服务效率等各个维度凸显出“快”这个关键点， 可以说，“快”是这场营销活动里品牌方的核心卖点，配套的营销动作集中火力诠释了这一点。
粉丝流量的扩散
以郑恺当代言人为切入点，为的是平安好医生对“77健康节”及7月健康月的扩散传播。预先放出郑恺相关表情包，在粉丝圈引起关注，然后再通过郑恺的唱歌短视频进一步扩散吸粉，引发粉丝及用户的自发传播。
大叔注意到，除了利用平台自身关注度和明星流量，平安好医生还联合众多品牌方联合推广，包括苏宁、芒果综艺、墨迹天气、蜻蜓FM，以统一的话术共同传递“上平安好医生，开启你的健康生活”这一核心价值。同时结合#跟郑恺一起健康生活#的话题共同造势，整个微博话题阅读量累计超过1亿。
从营销阵地的选择而言，微博的开放性几乎成了电商引流的唯一性选择。平安好医生在微博上的营销流量池，最终还是向平台7月健康月活动进行导流。从整轮传播来看，平安好医生有着明确的流量目的。所以基础思路就放在了寻找流量借力点上。不论是郑恺的IP选择和挖掘，还是视频传播内容的策划，以及价值理念的传递，平安好医生都用“快”和“健康“作为双重视角，让受众形成了基础的观感记忆，也成了对品牌的情感记忆点。
而在受众痛点明确的前提下，这个情感记忆就会转化成明确的功能和产品诉求，根据平安好医生公布的销售数据显示，今年“77健康节”健康商城业务销售额同比增长188%，参与用户增长超过60%，可以说是个不错的成绩了。