鬼谷子：把握好这3点，轻松揣摩人心，看透他人

天有不测风云，人有旦夕祸福。如果揣摩准确，把握对方的心理，作出相应行动，就能获得成功的基础。“揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得其所欲而情必动，又测而探之，如此则能内符必应，内符既应，必欲为其所为也。”这是鬼谷子在《摩篇》中提出的重要思想。把握好这3点，就能轻松揣摩人心，看透他人。

1、

隐真示假，故作糊涂

很多时候，有意隐藏自己的才能是智者的选择。

在封建时代，有才能的人如果不被君主所用，就会身处险境。即使是被君主所用，也可能受到猜忌。因此，明哲保身就成了才识之士的第一要务，如果处处张扬，不知收敛，结局往往会很悲惨。

故作糊涂是一门学问。难得糊涂，就是说要会装傻。装傻需要勇气和毅力，涵养和忍耐，装傻有时要自取其辱。当危险降临时，表面装疯卖傻，内心保持清醒，不失为有效的生存技巧。

装傻可以隐藏才能，掩盖真实目的，让人觉得碌碌无为，即能更好保全自己，又能等待时机实现理想。这其实是一种韬晦之计。

建功立业，非一日之功。时机成熟之日，方是成功之时。在此之前，就要卧薪尝胆，韬光养晦。遭人忌讳会使自己陷入险境，这是祸端的先兆，预埋的危机，终有爆发的一天。如果能够事事观察，仔细揣摩对方心意，就不难找到解决问题的办法。对自己不利就设法补救，让祸患消失在萌芽之中。

2、

善于揣摩，投饵获鱼

《摩篇》曰：“古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之必得鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”这句话的意思是，古代那些善于运用“摩”术的人，如同拿着鱼钩临近深渊，只要投下鱼，就会把鱼钓上来。

正确的策略可以促进成功，就像钓鱼投下诱饵，鱼儿才会上钩。想要获取更大利益，就要让产品受到青睐，这往往需要周密的谋划，运用一定的方法、手段。

钓鱼时要投诱饵，舍弃一点小利，却钓回了大利。懂得了垂钓之道，就要敢于实践。无饵者门可罗雀，有饵者门庭若市，销售策略不同，效果也有天壤之别。推销新产品，采用鱼饵钓鱼的谋略，先抛出几个诱傅，引起人们的关注，然后“言归正传”。先前付出的代价，自然是羊毛出在羊身上。

所以，要想在激烈竞争中抢占先机，占据更多的市场份额，作为管理者就必须学会经营策划。

3、

淡化荣辱，胸襟阔大

社会是个大舞台，人的身份和地位各不相同，由此带来不同的处世方式。富贵者高高在上，易招人怨。如果领悟鬼谷子《摩篇》精义，适时放下架子，谦虚待人，就能改变形象，为将来留条后路。贫贱者无权无势，如果行为放荡不羁，对人不敬只会招致厌恶，难以改变处境和命运。

鬼谷子所说的“摩”，是心机，是灵动，是个体对事物的发展趋向作出的正确反应。由此可以通过平常的举动而窥见真实的对方，有效防范居心叵测之人。

对于小人，如果缺乏揣摩的谋略或方法，就很容易落入陷阱之中。俗话说“防人之心不可无”，应该谨防左右，尤其是那些卑躬屈膝之小人。

做事需要谋划。只有料事在先，才能消除隐患于未萌之时。生活中，对付小人也可以这样。小人大多怕险畏难，计较得失。只要揣摩出其意图，设置障碍制造麻烦，让他们患得患失，就会使其有所顾虑和惧怕，在行为上有所收敛。如此不动刀兵，避免了不必要的损失，可谓是智胜小人的妙计。

实施一定的谋略，要对事物的状况有深入研究和细致把握，面对利益诱惑不动心，身临危险之地能脱离。遇事时不慌张，以免作出不利于己的举动。做到了宠辱不惊胸怀宽广，就能在面对突发事件时，保持冷静做出正确判断，避免出现错误和偏差。

因此，淡化荣辱观念，是 “摩”的精义，拋弃功利主义，自会领略人生的自由境界。

高明的智者，善于揣情摩意，能够淡化荣辱，胸襟阔大，具有特立独行的人格魅力。人们常说“小不忍则乱大谋”，所以处于困境时要能忍受一时的屈辱。不然，就会陷入更危险的境地，无端抱怨解决不 了问题，只会招致更多的打击。

忍辱负重，要求对现实和自身有清醒认识。这关系自己的生存，把一切问题都看开些，就会变得豁达。

在无助的情况下，调整心态和行事准则，才能化解复杂的问题，这是摩意术 的重要内容。

认真学习鬼谷子的谋略之道，巧妙加以运用，就会在实际行动中演变出千万般变化的智慧。