爱奇艺也来搞机！小众手机到底有没有活路？
“2016年是国内手机行业的洗牌之年”、“今年手机厂商会死一大片”，这些声音是业内人士在今年年初对手机行业的一个预判。然而，即便面对已是红海的国内智能手机市场，仍然有人蠢蠢欲动，试图入局分一杯羹。
昨日，一款名为爱奇艺手机的照片在网络流出，而且是定制手机，手机外盒注明了影视合作产品。这是继网络电视和盒子之后，爱奇艺再次涉足智能硬件产品。虽说互联网企业推出定制版手机并不是新鲜事，但几乎都没有实现大卖，爱奇艺选择在这个时间点进入，能否受市场接受还不好说。
有业内人士认为，小众手机最重要的就是找到目标用户的痛点，抓住真痛点才有可能找到活路。而爱奇艺的最大优势是视频，未必能够支撑一个手机品牌的存活。
从视频网站到智能手机，“看上去很美”的尝试
爱奇艺是以视频起家，平台有很多独家的视频资源，如《太阳的后裔》《老九门》《盗墓笔记》等，也因此笼络了数千万用户。公开资料显示，截止今年6月，爱奇艺VIP会员人数已经突破2000万。如今，会员收费已经与爱奇艺的广告收入相接近。
爱奇艺借由自身的会员基础和普通用户基数，萌生要搞机的想法不足为奇。实际上，这并不是爱奇艺第一次想要做手机，据媒体报道称，两年前爱奇艺就曾有做手机的打算，当时考虑由深圳百分之百科技有限公司负责代工。不知什么原因，后来这一想法并没有付诸行动。
如今，爱奇艺已经有了用户基础。在移动互联网时代，有一种声音认为，有了用户就等于有了盈利基础。很可能爱奇艺也是笃信这一理论，方才走上一条看上去很美的搞机之路。
从网上传出的爱奇艺M9手机来看，这款手机由深圳米歌通讯公司代工。从包装图上，可以看到爱奇艺M9手机标注了“影视合作产品”、“轻奢新主义”以及“VIP会员”等字样，显然，手机卖点与爱奇艺最大优势互相绑定，对VIP黄金会员将颇具吸引力。
M9的外形设计与iPhone非常相似，不过home键是椭圆形。在配置方面，这款爱奇艺M9采用5.5寸1080p屏幕，搭载骁龙820处理器，存储为4GB RAM+64GB ROM，800万像素前置头+1600万像素后置摄像头，电池容量为3100mAh，支持4G双卡全网通。传说该机售价为2699元，至于最终产品配置和售价，爱奇艺官方尚未正式回应。
单纯从手机来看，这款爱奇艺M9在时下的智能市场上并不具有竞争力。不过，难保有粉丝愿意为高价低配付费。易观智库分析师赵子明告诉懂懂工作室：“用我们的逻辑来说，OPPO大卖简直是不可思议的事情，但是就实实在在的发生了。因为真的很多人只care品牌，对于配置什么的完全不在意。如果爱奇艺精心推广的话，市场效果还真难讲。”
虽然近两年的手机市场已呈现饱和趋势，但仍有类似爱奇艺这样的互联网企业尝试挺进这一领域。比如PPTV在2015年9月就曾推出旗下PP·King系列手机，宣布进入智能手机领域，要做视频垂直类手机产品。到目前为止，PPTV又先后发布了V1和M1等多部千元机，主打卖点都是视频内容、裸眼3D。
不过，这种模式下的产品实际市场效果似乎并不尽如人意。目前能够查到的数据，仅有中关村在线6月的一篇报道里写道，PPTV聚力M1手机销量突破20万台。而在第三方调研机构的数据中，均找不到PPTV手机的销售数据。
从这一点来看，PPTV想靠视频内容做手机产品的策略，似乎并不顺畅。或者说，依靠视频流量就想实现手机产品的逆袭，只能是一次看上去很美的尝试。而爱奇艺的手机策略与PPTV大同小异，差别仅仅是爱奇艺平台的IP资源。
小众品牌找活路，能否抓住真痛点是关键
2016年的国内手机市场变数很大，已经过去的前三季度几乎成了OPPO、vivo、华为、小米的轮番表演秀，各家在手机销量前三甲名单中如走马灯一般，充满硝烟的战场，几乎让人们忘却了国内其余的90多个品牌。
据《2015年中国手机市场研究年度报告》显示，2015年我国智能手机市场共有厂商有95家，在售机型数量约为1244款。然而，在如此丰富的手机产品背后，一些小众手机品牌开始慢慢生长，包括锤子、美图、VETAS等品牌。也有因为对赌，就贸然进入手机领域，如格力电器CEO董明珠只因与小米雷军的一个赌约，便在国内全面开始推广格力手机。
做手机越来越似乎成为一种时尚，引得像王自健、罗永浩这样的名人纷纷涌入，纷纷开启小众品牌的搞机之路。其实，明星名人利用自身的影响力，的确对手机的宣传造势有帮助，锤子手机就是这类小众品牌的典型。
早在发布手机产品之前，锤子就已经很火。罗永浩凭借自身的名气和影响力，圈了一大波粉丝。再加上几次重要的营销秀场，比如与王自如约架，也帮助锤子打开了名气。自2014年发布Smartisan T1以来，虽然由于供应链、资金链等问题多次跳票，依然能够获得“锤粉”和“罗粉”的谅解。
或许，老罗和锤子能够抓住这一部分用户的痛点，或许是因为老罗做手机的执念，也或许是老罗本身就是他们的痛点。北京“罗粉”凡凡告诉懂懂工作室，她一直是老罗的忠实粉丝，自己和家人用的全是锤子手机，而且只要老罗在北京有发布会或者见面会，她都会自己掏腰包买票去看（这类罗粉并不少见）。
另一个比较有代表性的小众品牌就是美图手机。以美图秀秀软件扬名的美图公司，先后发布了美颜相机、美拍等热门应用，在移动端获取了超过4亿用户。基于流量方面的优势，美图也进入了手机行业，明星杨颖的代言也为美图手机直接击中有强烈自拍需求的用户痛点，或许很多女孩都希望手机能把自己拍得像杨颖那么美。
据了解，目前为止美图共推出了两个系列共5款手机，平均售价在1500~2000元之间。智能手机的推出，成为目前美图营收的主要来源。根据近日美图聆讯后资料集显示，截止2016年第三季度，手机销售收入占美图所有收入的97.1%，约6.1亿元人民币。这也证明，手机已成为美图IPO的关键业务。
但是，做小众手机真的那么容易吗？
作为小众品牌，锤子虽然有相对稳定的用户群体，但并不能让锤子手机获得很高的销量。因而，锤子的日子过得并不舒服，也需要不断寻求融资。而且，做手机不能只去满足一小部分用户，老罗也渐渐意识到要迎合大市场，所以今年10月发布了Smartisan M1及M1L。这两款手机并不是老罗的心仪之作，虽然内心非常拧巴，但为了生存也没有办法，好在“锤粉”和“罗粉”都愿意买单。
再来看美图手机，虽然已经成为支撑整个美图公司的关键业务，但销量却并不好看。据界面Jmedia联盟成员创事纪邮报报道，截至今年6月底，3年时间美图手机累计销售量仅为98万2366台，还不到100万。手机中国联盟秘书长王艳辉告诉懂懂工作室，美图手机是盈利的，虽然量不大，但是卖得比较贵。
事实证明，在手机产品琳琅满目的当下，小众品牌手机虽然不容易，但也是有活路的，关键要看是否能够抓住用户痛点。王艳辉认为，如果说小而美的手机，目前做得最好的应该属美图手机，因为自拍比较容易做出特色，而视频内容就很难说。回到爱奇艺手机，其是否会受到市场的欢迎，至少目前还难见分晓。
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