周朝阳：火花碰撞后的创业结论

更新了108篇之后，昨天断更了。不是没东西写，是因为没时间写。昨天上午忙完自己的事情，中午有一个同学过来找我聊天，下午又来了一位南山同学，三个人一直聊到晚上。晚饭之后又有其他朋友陆续加入放飞自我，12点才回来，来不及写了。

昨天一天有很多感想，每个人的认知、经历、观念、想法、感悟以及所从事的项目都是不一样的，所以大家把这些东西拿出来交流，不管是对自己目前所从事的项目还是曾经思考过的问题，眼前突然之间有一种豁然开朗的感觉。

线下的实体越来越难做，以后会更难做。小到我们普通人开的店铺，大到一些连锁店铺，甚至巨头也都有点倒闭。从南山过来的同学告诉我，前几年我们经常去吃饭的那家场地很大的餐馆倒闭了，他家附近的某著名商超倒闭了。中午的同学也告诉我，他自己家开的烤鱼店因为疫情停业十天了。

就算你有一个特别好的idea，就算你所有的资源都具备，只要是线下的生意一定要慎重，特别是加盟店。目前的店铺活得好的可能是夫妻店，收入基本够日常开支和房租续交，剩下的已经寥寥无几了，这是建立在自己提供免费人力，没有工资的基础之上的。本来上班好好的，五天八小时一个月能有万元，现在搞了店，不仅赔人工，还没有工资发，1正1负，这是很悲催的一件事情，最重要的是过往几年个人的积蓄全部投入了。

线下店铺还有一个最重要的缺陷，就是基于地理位置周边1公里范围之内的人群限制，可操作空间有限。

线下不好搞，做线上。线上尽量不要做风口中的项目。我经历了论坛、聊天室、独立网站、博客、知乎、公众号、其他自媒体平台等，目前的视频领域抖音、快手、视频号等。这么多平台，平均两三年就一个新平台在轮换，每一个平台推出的时候都要做好入住迁移，并且新的平台能不能做得起来还是另外一回事，当然人要跟着趋势走，跟着流量走，人在哪就要在哪玩。

存量博弈的时代，如果还在固守，做起事情来只能是事倍功半，也有一些平台十几年了，什么时候下场玩都可以，入驻门槛比较低，运营门槛比较高，能够玩得起来变得越来越难。

南山的同学在这四五年期间，尝试了很多产品，生命周期比较短。等到你进去了，才彻底了解这个产品和所处的环境，不是那么回事，然后放弃。这个动作来来回回重复很多次，这是比较理性的试错玩法，后面总结了一下，各行各业都不好做。

有些人做平台，有些人做产品。做平台的守着一个店铺，变换着各种各样的产品，跟着热搜产品走，跟着TOP走。中午的同学给我讲了他弟弟做了7年的亚马逊，还是存在着选品的问题，最后不得不关店。

南山的朋友，正在尝试跟着产品走。打造一款产品，把所有的力量集中在一点，只专注于这一件事情，围绕着单一产品打通所有链条，包括产品的设计、专利、生产、营销等，全掌握在自己手中。目前先做通用户端，全平台上架铺货。

以店铺为主，只做了最后面的一个步骤就是卖货，没有形成一个完整的链条。店铺虽然在，要每时每刻研究不同的产品，可以赚一时的钱，但是赚不到一世的钱。要想长久玩下去，干个十几二十年，甚至更久的生意就是要做一单品，自己拥有自主权、话语权，当然这一切不是那么容易的事情。

既然是做一辈子的生意，那就罗列一个一辈子的赚钱计划吧，也就是抛开赚快钱的理念，只选择积累的事情。今天的努力对于明天会更好，今年的努力对于明年更好过，明年的好过是建立在今年努力的基础之上的，而不是今年重新开始，明年又要重新开始的单一打法。

目前我也在寻找可以做到退休的项目，选品不是那么容易的事情，但我不会放弃，这几个月来我写了108篇文章，都是一些个人对市场的研究、分析、判断和思考，还得继续努力。每次和别人交流之后我都觉得好像看到曙光了，也许就差那几步。所有在路上的兄弟姐妹们一起加油！