脱离产品，空谈价格，不死也难

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外贸谈判就如同一场拔河比赛，用力过度会让自己后期乏力，用力不足，便会输的一败涂地。

Mike一直在讲，谈判不是信口雌黄，空口白牙的胡说八道，一顿大忽悠。任何脱离产品和行业知识的谈判，都是扯淡。

谈判，不是说客户说什么，你就跟着说什么，客户想什么，你就跟着想什么，这是最低级的谈判方式，叫做奴仆。

Mike也一直强调，要在谈判过程中占据主导地位，引导客户，帮助客户，促成订单。

可能你和客户或者客户的客户说的根本不是一个东西，他的是桃木，你的是松木，还有一个最便宜的杨柳木，你赔死也拿不到一点竞争力。

而且这个例子只是谈判中的一个非常普遍的一个小方面，其实问题多了去了，如果只会回答客户的问题，那么你永远是一个最低级的销售。

Mike破例分享一下今天下午与一个客户的谈判，供大家学习参考，（其实这些一般只发在VIP群里）记住，学习Mike的思维模式，而不是Mike的行为模式。