如何高效开发新市场，合理定位市场与受众，针对性扩张资源

新市场的开发并非仅仅局限于既有产品市场饱和后，为了扩大利益，寻求新资源的市场范围扩张，同样可以是在既有产品市场的激烈竞争下，不堪压力时的资源转移，跳出纵向竞争，横向延伸利益，使得二者相辅相成的手段。

by Mike外贸说

然而，新市场的扩张并非我们想象的那么容易，首先我们对于产品的定位、认知程度不够，其次对于这个新市场的需求和要求一无所知，再者，很多人已经在这个行业站稳脚跟，你想要横叉一杠子，势必被人排挤打压，如果能力不够，很可能就不堪压力，落荒而逃了。

好了，现在我们列出这四个要点：

①产品的定位

②产品的认知

③新市场的需求和要求

④市场竞争

产品的定位

产品定位与市场定位是两个完全不同的概念：

目标市场定位是基于既有产品，对目标消费者或目标消费者市场的选择;

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径，是基于企业自我需求和目前市场认知程度，为了满足潜在目标消费者或目标消费市场的需求，所进行的产品分析与划定。

一般来说，我们应该先进行市场定位，然后才进行产品定位，因为只有了解了潜在市场和潜在目标受众的需求，才能更好的分析和划定产品范围。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品的认知

产品的认知是基于产品的定位，在划定的产品范围内，对产系列产品或某单一产品的了解程度，比如制作工艺，原材料等等。当然，这个很大程度取决于你在这个行业的年限，因为在某一领域工作的越久，就了解的越深，相对来说，对于产品的各个细节琢磨得越透 。

但是，这并不代表作为新人，我们就无从下手。在之前的分享刚刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？和公司刚开始做外贸，该准备什么？【不看后悔】中就讲了产品定位和市场调查的重要性，并且从10个方向具体阐述了如何学习产品知识。

新市场的需求和要求

新市场的需求和要求主要是预估潜在市场规模及产品潜在需求点和需求量。这对于企业开拓市场初期也是尤为重要的工作环节，因为这个相当于我们选择行进的方向，一旦走错，可能要绕很大的弯路，还不一定能绕回来，那损失就大了。比如同样是指尖陀螺，人家已经开始做各种装饰配件类了，而你还停留在指尖玩具的范畴。比如过了新品需求疯狂期，人们更加关注安全问题，开始提供各种品质证书，安全文件，而你还在企图拿低价品冲击市场。

所以，市场调查很重要，具体可以从网络问卷调查、老客户咨询、新客户问答、海关出口数据收集与类比、观察大型B2B、B2C上同类产品销售点与产品销售趋势、观察国外目标市场龙头企业产品销售点与产品销售趋势、观察国内主要竞争对手产品销售点与产品销售趋势等方式入手。

比如产品规格与产品出口认证，在大多B2B和B2C同行产品详情里都会详细列出。

市场竞争

市场竞争是一直存在的，尤其是在竞争白热化的时代，差异化竞争显得尤为重要。如果你作为一个新人，还妄想通过和别人一样的产品去抢占市场，未免有点异想天开，即便是大家“乐此不疲”的价格战，恐怕也难以维持多久，最终也是害人害己，毁掉共有的市场。在企业老板必读：产品同质化竞争下，企业避免被价格战绝杀的转型之路中就具体讲了竞争之路。

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