案例分析——本来是一个好主意，但我不得不离开那里

我曾经在一个非常有名的大猪场服务，刚到猪场的时候，先给那里的技术员讲了一次课；因为，我讲的都是许多技术人员需要的实战经验，所以他们有问题也会找我交谈。

这个猪场是一个大型种猪场，下面分管几个猪场，规模都在五百到一千头母猪左右；因为他们的母猪在妊娠阶段，都是采用大圈群养，难免会出现母猪肥瘦不一的情况，对生产是非常不利的；这个场长和技术人员想了很多办法，不是不管用，就是太费精力，或者不方便操作。

在谈起这个问题的时候，我说我刚在一本加拿大出版的《养猪生产》里看到，他们有一个解决办法是变母猪一天两次饲喂为两天一次饲喂，而且他们还进行了专门的试验；我说这事是书上说的，如果想试试的话，可以先考虑一天饲喂一次；因为一天饲喂一次，每头母猪一天至少有一次吃饱的机会，采食量差距就不会那么大了。

但我说的这些话，却成了离开猪场的原因；因为这个猪场还有一个顾问，是一个在国内非常有名气的教授；场长在准备实施时，必须请示上级领导；上级领导专门征求了这位顾问的意见。

过了两天，派我来这个场的领导来电话，问我给猪场出了什么主意，猪场领导非常生气，说我说的办法根本行不通，甚至说我没有技术，在猪场瞎胡来；在交谈中，才知道是我出的这个主意，顾问不认可；而猪场领导并不是内行，以老顾问的为准；当时，我也解释，说这是人家外国出版的书上写的，而且我也只是建议。

这样的情况下，我也很生气，一怒之下离开了猪场；过了几年后，我才把这事想明白；人家生气的原因是我没有先征求顾问的意见就直接在场里说了，让人家老顾问很没面子；专家教授解决不了的问题，你一个小技术人员，能解决吗?

几年以后，猪场的场长也早离开了那里；有过一次，他专门给我打电话，说那个办法他在新猪场试了，效果真是不错；尽管没有彻底解决肥瘦不均的问题，但比以前已经好多了。

通过这件事，我也明白了一个道理；在服务过程中，必须与原来的技术人员搞好关系，不能一味逞能；这也明白了我以前的一个上级说的一句话，为了真理得罪客户，我们是不能干的。

经历了一次又一次的不顺利，也促成了我离开技术服务工作，专门从事养猪培训；因为搞培训，只要不违法犯纪，是不用看别人脸色的。