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今天推荐的报告《转变观念，为不断变化的能源世界创造新业务模式》为IBM商业价值研究院在十年前发布的对能源新世界和新业务模式的预判，IBM认为，在能源与电力行业，应该转变观念，为不断变化的能源世界创造新业务模式，从模式创新上解决业务模式几十年未能改变的现状。虽然报告很旧，但报告的思路很新，很对路，值得在十年后再次推荐阅读。https://www.ibm.com/downloads/cas/JRG3RGQ2一个世纪以前，电力行业内出现了第一次优秀的业务模式创新，即从小型当地发电厂短程送电向中央发电站，再通过高压线远程送电。这一创新是在“增长和建立”理念长期占统治地位后而出现的。这一理念推动了全球大部分地区在整个二十世纪中期对电力的广泛应用。在20世纪后期，这一理念达到了其实际极限 – 但此后，业务模式从“增长和建立”时代以来几乎没有演进。然而目前，行业为了适应几个关键领域的转型，面临着重新评估业务模式的巨大压力： 政府政策变化：对于尝试在气候变化、能源安全以及经济与就业率增长方面满足目标的政府，效率、节能和可再生能源得到了巨大的关注。同时，大部分行业收入模式仍基于资本支出与可变成本回收两者之间的平衡。针对中央发电站电力消费总量增长的减缓政策呼声越高，对新定价模式的需求就越强烈，因为这些模式可以帮助电力公司在支持公共政策目标的同时，获取足够的收入以确保高质量的服务和可靠性。 新技术的出现：智慧电网和分布式发电与储存技术的出现将增大网络的复杂程度，使电力和信息在多方向上转送。这些技术也将催生大量的新参与者和业务模式-其中一些将为现有的收入流带来有力的竞争。电力行业中的平台开发：直到如今，电力行业尚没有更多的理由去创建多边平台－因为产品的交付是一个纯物理过程；能源和信息流都是单向的；而且典型的最终消费者并不希望与提供商交流除服务提供、计费和问题解决之外的其它事项。所有这些都正在发生改变。我们预计在不远的将来，电力生态系统中将开发出大量的平台(见图5)。如图6所示，在能源营销门户平台上，单向价值、信息和资金可以交换，用户可以在这个门户上以最优惠价格购买电力，或者购买满足特定个人要求的电力。最终用户通过这一平台可以接入多种应用(能源购买、能源管理等)，平台拥有者则获得用户的被动使用量和偏好数据－用户授权平台拥有者使用这些数据。平台拥有者将这些数据汇集之后通过某种应用展示给平台的另一方，即能源零售商。零售商有权通过平台提供商接入一套应用，以访问并评估用户数据。这些信息对能源零售商非常宝贵，而且零售商愿意为访问这些信息付费，从而为针对潜在用户的产品和服务制订营销计划。通过平台拥有者和零售商的应用，零售商可以向寻求优惠或新计划的用户提供最佳的报价。最终，零售商将从“投资”中获得回报：向平台拥有者付费而获得接入权；从接受零售商的计划和服务的用户获得更高的收入。信息汇集商平台是一个稍微复杂的例子(见图7)。信息汇集商通过向最终用户销售(可能以优惠价格)已预装实用应用软件的能源使用量显示/管理设备(均从第三方开发商购买)而与最终用户建立关系。因此，信息汇集商是设备制造商和最终用户、应用软件开发商和最终用户之间的纽带。 不断变化的客户需求：1 在以前的报告《引入用户：创新电力公司的未来业务模式》和《照亮前程：了解智慧型能源消费者》中曾经指出，消费者希望从他们与能源提供商之间的关系中获得更多，因为他们希望更有力地控制能源使用量，以节约能源、节约费用，并减轻对环境的影响。能源提供商有能力成为平台拥有者。在平台能够存在并带来利润的大多数情况下，强大的网络效应和高门槛意味着这个领域仅为少数平台拥有者提供了空间(有时只有一个平台拥有者能够进入)。智能电网技术将实现电力工业的多边平台。十年前，IBM的报告结论指出：20世纪中期的电力行业得以成功的业务模式已经过时。那些模式的大部分基础－电力和信息的单向流动、成本随着使用量的增加而下降、未细分且被动的消费者、无限制地利用廉价碳燃料发电，以及通过法规阻止对核心业务的威胁 －已经改变，或者将在未来十年中改变。
