面试技巧：面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

应对这类问题，有可能是真的HR觉得你不值那么高的价来压价、也有可能是值得那个价格的只是HR职责所在就是想和你压一压价格。

如果是前者，那么作为求职者，你本身就处于弱势一方，价值还不被认可，谈价是不太可能的，这时候重点在于是否愿意调低期望值，给对方一个诚意的态度。

如果不愿意，那么就直接说：不好意思，我的价值在贵公司得不到认可，但我再其他公司可以拿得到，这样果决的表明态度，姿态上也爽一把。如果觉得公司平台还是不错的，想要争取一下，那么适当调低一些，但也不要立马降低到HR说的数额上，这样自己一点机会都没有。可以在期望额度下，降低一定比例，然后告知对方自己在其他面试机会中得到过同样待遇offer，但是自己更期望到贵公司，愿意降低期望到10K（或左右，以自己期望标准降低一定比例），这也是对公司抱有很大兴趣的基础上的诚意让步。剩下的就交给HR去考虑，他觉得你OK了，就接受，如果不ok，那么还是坚持8K，这就需要求职者再去考量这样的平台值不值得。

这类HR觉得你不值这个价的情形一般在面试时候能看出来，面对问题的宽度深度高度都差强人意。

那么换另一个角度来看，HR如果只是单纯的压价，是在诈你呢？如何应对。

目标方向是要守住薪酬要求，也就是你期望13K，不能因为对方给予的压力就松口。

在HR的面试工具方法中有一种方法就叫“压力测试”，比如正在面试的时候用咄咄逼人的姿态不断压迫、或者要求快速迅速的答题、亦或者通过否定的方式让面试者因为压力而展现自身薄弱的环节、或者暴露自身问题，从而达到看清人选真实状况的目的，薪酬也是其中一方面。通常遇到这种情况时候，是一个连贯的过程，并不会当成就结束压力的传递，甚至于会表现出对你不满的状态，然后让你回去等通知，当你等待的过程前后，再给你电话表示公司愿意让步接收，看你考不考虑，涉及到薪酬要求的部分可能就对应的打压，而后你可能真的觉得是天赐的机会就降低要求了。这就是压力测试的全流程，也是HR诈的过程。

应对话术方式：坚持要求，有逻辑支撑，态度对等不卑不亢。

可以参考这样的两类方向：

1、自己在市场价格：我在面试其他公司谈到待遇范畴基本上都达到甚至略高于这个薪酬的，在市场上我的要求是OK的，所以这个价格不会调整。贵公司的平台我很期待，如果条件OK，我首选贵公司，所以薪资的问题我想不是我考虑的问题，贵公司可以综合考虑再答复我。

2、自己涨幅合理期待：我目前薪资11K，跳槽涨幅在30%以内都比较合理，何况我的涨幅期望不到20%，我认为这是比较理性且合理的要求，如果达不到这样的标准，我跳槽还要面对新公司的各种风险，跳槽的意义就不大了。所以，贵公司可以综合考虑考虑再答复我。（这一点需要自己真的薪资在这个标准）

以上两点，从市场及自身角度出发有说服力。

但这必须要是自己在面试过程中完全把握住自己面试的效果，这样才能反客为主。而往往这个过程中HR以及其他面试官表现的特征往往是，你的对答问题都能正中要点，切中要害，基本上对企业所关注的问题都能匹配上，达到这样的匹配程度，才能够如此坚持的要价。否则就真的可能是匹配不上这个价格，这样还很坚持的话，HR大可不必花时间杀价去找下一个人了。