我，想重新认识你一次

HELLO，大家好。

我是亮亮。

1年前的这会，我写过一份自我介绍。

1年后的今天，我想重新介绍我自己。

那时。

公司的业务刚关停。

整个人都很迷茫。

不知何去何从。

去上班？

不去。

不是因为死工资，解决不了债务的问题，而是自己不甘心，做不到好好的在公司打工。创过业的人都知道，一方面自己懂老板的心思，另一方面又明白员工的想法，由于二者认知上的差异，让自己夹在中间，很难痛快的施展自己的才华，这样既是对自己不负责任，也是对公司不负责任。

创业者，想要东山再起。

只有继续创业一条路。

5月，公司关停。

6月，我把自己锁起来，谁也不见。

7月，大姚休年假，他们组织出去自驾游，半个月的时间，我们从深圳出发，一路北上，途经清远、韶关、河源、梅州，最后去了厦门。

分开的那天。

我和他们宣布了一件事。

我要尝试自媒体创业。

他们给我的一致答复是。

你选择了一条非常艰难的路。

我不听。

最开始，我尝试短视频。

找不到感觉。

失败了。

我蹲下来找原因。

我思考，什么是自媒体？

1年的时间，这个问题的答案在我心里，已经更新了无数次。

现在，我对自媒体的理解。

就是，把自己打造成自明星。

每一个明星背后，都有一个个不为人知的小圈子，在那个王国里，明星本人就是绝对的王者，面对着周杰伦，你以为你是你自己的？错了，你整个人，包括你的身体和灵魂，以及钱包，都是周杰伦的。

什么样的人应该做自媒体？

有过结果的人。

但是，很多老板，并不懂得输出，也许他本人有90分，但是一展示，效果却只有60分。

需要技巧。

给大家汇报一下过去1年的成绩单。

截止发文前。

亮亮接待过的负债咨询读者有648名。

其中，铁杆读者。

或者说，旁人眼中的韭菜，有56名，也就是跟着亮亮学习打造自明星的读者。

在这里，亮亮发自内心的。

和大家说一句，谢谢。

大家总觉得，是我给予了你们力量，只要遇到了好事，我就能沾到光，例如前些天的秀才大哥，认识了我，淘宝店出单了，觉得是我给他，带去了好运气。

其实，错了。

是，你们给予了我力量。

恨一个人的表现是怎样的？

当他做错事的时候，拼命的表扬他。

相反，爱一个人呢？

当他有所寸进的时候，拼命的鼓励他。

动听的谎言，门庭若市。

难听的真相，门可罗雀。

在这个什么都不缺的时代。

我们需要温度。

很多人都害怕付出，担心没有回报。

其实，并不是这样的。

站在舞台上，你尽管的施展你的才华。

一定会有读者，默默的为你鼓掌。

为什么很多人都不能成事？

没有一种长线作战的思想准备。

如果你的目标是做一家百年老店，你还会在乎1天、2天生意惨淡的结果吗？想要客户慕名而来？你先踏踏实实的干上10年，而且要1年比1年好，1年比1年优秀。

成功的背后，注定是满满的汗水。

我是幸运的。

关于，亮亮。

我在深圳土生土长。

刚上大学那会，我经历了人生中2道打击，相恋4年的初恋女友和我提出分手，以及我爸生意失败，破产了。

我从小娇生惯养。

不知道什么叫做缺钱？

大学里，认识了我生命中的第一个贵人，我老大，他毕业的高中，就是李彦宏曾经读书的学校。

后来随他出去休学创业。

偶尔谈笑间。

他说，国内最牛逼的互联网公司是BAT，李彦宏是我的高中师兄，马化腾是我的大学师兄，马云是我们现在的大老板。想想，咱们还能玩出点啥花样来？

他是天生的领导者。

我随他出生入死，5年的时间。

其实，我并不想离开。

只是，那里没有我的位置了。

他激发了我骨子里的那点东西。

他是我要超越的目标。

离开的那天。

我与他，喝的酩酊大醉。

2个人，4瓶红酒。

离别前。

我说，哥，你能不能送我句话？

他说，没有人爬山，只为了爬到半山腰，与其找一千个理由，说自己不是个白痴，不如实实在在地拼一把，证明自己是个聪明人。

他挽留。

我拒绝。

彷如因为X因素，不得不分开的恋人。

今天。

我想说，山，我依旧在爬，没有一天放弃过，因为我的字典里，就没有放弃这两个字。只是，从这山，换成了那山，从你的山，变成了我的山。

前些天，文章提到成长加速度。

有读者问我，什么是成长加速度？以及，如何提升个人的成长加速度。

成长加速度，就是成长的，加速度。

如何提升呢？

很简单。

2个维度。

要么纵向拉深，要么横向拉长。

如何理解？

别人一天干8个小时，你一天干16个小时。

此为纵向拉深。

同样的8个小时，单位时间密度里，解决掉的难题更多。

此为横向拉长。

若是双管齐下？

会非常的痛苦。

这，就是我的那5年。

扫楼派单、送过外卖和快递。

卖过蔬菜、开了菜档和饭店。

最后融资搬进CBD。

项目听起来很LOW？

NO,NO,NO。

我们拿了1000万的投资。

现在老大那里，风生水起。

我努力追赶中。

关于，负债咨询。

最初。

我是这么想的。

广东省的律师咨询费，最低是200元一小时，若我以批发的价格，加上零售的服务标准来做，走薄利多销，笼络人心的路线。

是否能闯出一片天？

朝外，姐夫在那里，张句嘴的事情。

朝内，我擅长深度思考，能说会写。

1V1的销售，我的水平绝对是一流的。

于是，渐渐地，我有了第一个客户。

一名呼和浩特的白富美。

一直到现在，我有了648名客户。

我在和自己玩一个游戏。

完成5000人的目标。

我也不知道要用多少年的时间？

但我内心很平静，不刻意追逐，不表演，就是默默的等待着这5000名有缘人。

有缘人的标准是什么？

透过我的文字，觉得就是他。

真诚，专业，靠谱。

而我要做到一件事。

是什么事？

现实生活里，我怎么对待身边的朋友，就怎么对待这5000人。

现在。

我是这么说的。

先付费，然后我会给你发一份模版，你好好的整理一下你的明细，做第一层自我反思。然后你打字，和我说下你的经历，以及现状。我根据你的情况，给你出一份不少于1500字的针对性方案。

后续你有问题，继续问我，知无不言。

费用是，198元。

逐渐的演变成？

有天，清风来找我。

他说，亮哥，好久不见，情况稍微好一点，但是还是在负债的状态中，然后，现在又出现一个我不知道怎么解决的问题，想听听你的建议。

什么问题？

他女朋友，怀上了。

我问，她什么反应？什么态度？

他说，她也没太大的反应，就是觉得，彼此都没有准备好，主要在于我，我特别头疼，我真的好难，我想跟她好好相处，想过好多好多要跟她去经历的风景，但是这事真的来的太突然，她说如果不要这个孩子，可能也不会跟我在一起了，我总感觉，有些地方，她没有顾及到我。真的太难抉择，我觉得这事跟谁说都不合适，便想找亮哥你聊聊。

我说，那她的态度其实挺明显，而且你还太小，自己都没活明白，怎么做一个好爸爸？让你不戴雨伞，这不就造人了？

他说，我这几天在想好多事情，但是我不知道怎么就这么奇怪的发生了，感觉自己在一瞬间，长大了好多。

我说，要是生下来，你会瞬间长大。

最后，我给他的建议是，不要。

大丈夫何患无妻？

这个世界不缺女人，只缺人民币。

前些天，小兰姐找我。

凌晨4点，她给我发了很长很长的信息。

大致上，她的问题有4个。

第一，2月份咨询到现在，债务整体只少了几万（她的负债金额接近700万），由于方方面面的原因，银行贷款申请的很不顺利，她问我，关于银行批贷这方面，有没有什么经验？

第二，2年前，她老公的同学承包了，一个1700万的学校改造工程，小兰姐这边石材货款有150万，只结算了60万。因为各种原因，同学的工程款一直没有顺利结下来，他们现在起诉了这所学校。出于对同学的信任，他们在合作期间，没有签过正式的合同，只有一些送货的单据。她问我，是否有必要与同学打官司？走诉讼的流程，追回货款。

第三，她想再借一笔平安普惠的贷款，她问我，这笔钱是否要借？以及平安普惠的借款，会对征信有影响吗？

第四，在我的日记里，他知道我的父亲，花了10年的时间，还完了所有债务，她想听我讲讲，我父亲是如何熬过最开始的那些年。

那天比较忙。

很晚我才回复她。

我说，不好意思，这会才回复你。

第一，要拿银行的钱，就明白一点。

银行是嫌贫爱富的。

我们越是在泥潭里，越是拿不到银行低利息的钱，这方面我的经验是，多逛论坛，里面不同的信息板块，都有网友分享自己一手的经验，咱们只需要对标他们的资质，然后去研究一下那些产品。

贷款中介赚的，其实就是这个信息差的钱，有空的时候，就在论坛冲浪，然后结合线下中介，基本能套出来关于产品细节的80%。

目前你需要做的，就是把网贷清了，继续储备该有的资质，做生意，缺钱的感觉是一直不会断的，不能在需要钱的时候找钱，要提前准备。

第二，近期我要见姐夫，当面我问问他。

我听下来，我的感觉是不要打官司，责任貌似不是你的同学，而是学校，这会你要和同学站在一起，不要搞内讧，最坏的打算就是这钱扔了，目前我的直觉是这样。我姐夫那边，我问完，给你答复。

第三，平安普惠是平安集团的子公司。

如果借款没有按期归还，对征信肯定有影响，这个利息比较高，算下来是3分多。你说这半年，大账只少了几万，其实不止的，其中很大部分都还息去了，你这么大规模的账，哪怕只是1分息，100万本金，1个月都是1万利息。

所以，你比你想象的赚钱多了。

这个不建议用。

第四，我爸爸是怎么熬过来的呢？

说实话，我都想象不出来。

但是就是硬扛着。

略有删减，但基本无差。

后话是这样的。

她说，没关系，已经非常感谢了。

我说的有点多，感谢你能耐心的看完，还给我很好的建议，特别是看到我的账，虽然只少了几万，但是你分析我们的赚钱能力不只那点，我豁然开朗，现在的债盘大，只要在下降，以后下降的速度会更加快，今年相当于在原来下坡路的地方刚刚停止，转身走向上坡路的起点，未来可期，你的一席话相当于给我打了鸡血，感谢感谢！

我说，没事的，你愿意和我说，也代表着是一种信任和认可，姐夫那里我见面，就把你的聊天记录给他看，第一时间给你答复。

这些，都是发生的比较近的事。

往更远的呢？

还有一些奇葩的事。

我愿意倾听吗？

当然。

朋友，是用来干什么的？

用来温暖和学习的。

温暖彼此，相互学习。

未来。

依旧如此。

只要你想知道，只要我知道。

这，是我给自己上的一课。

明白金钱的来之不易。

不再铺张浪费，量入为出。

关于，学习打造自明星。

最初。

我的想法很天真。

我觉得自己用了1年的时间，从0到1，没有老师指点，全靠自己悟，证明了一件事，此路畅通。想着，大家只要做到，我是怎么做的，大家就怎么来做，也能拿到一个自己想要的结果，赚到钱。

将来，我们每个人都有自己的王国。

由我来连贯纵横。

有点封建时代，分封制的感觉。

平日的时候，大家各自为政。

需要的时候，我们合为一体。

最直接的，接广告，就可以变现。

渐渐地。

我发现了问题。

但我不知道怎么解决？

前些天，小武哥找我拿POS机。

他说，亮亮老师，可以问问你现在做自媒体的收入情况吗？有和你一起打造IP的朋友吗？现在是一个什么情况？

我说，我的收入，从去年到现在，有20出头，你不必看其他人，看我就好，我才是你的天花板，如果用收入来吸引你，我怕我承载不住。

我可以说实话，很少人坚持，最近也在反思这个事，我觉得是我的问题，接下来我会调整，要开音频直播课，把我自己打造岸在脚下的过程分享出来，从起盘，到引流，写作，思维等方方面面。

文案这两天在写，应该是近期，会发在公众号，如果感兴趣，你可以看看。

我不希望变成一场收割。

而是真的变成一场双赢。

他说，亮亮老师你很真诚，我会关注的。

问题是什么呢？

先说我自己的问题。

我没有在这块投入足够多的精力。

就和以前带团队一样，即使是和团队每天见面、每天开会，很多我脑袋里的想法，最后落地的时候，也会南辕北辙。

何况在虚无缥缈的网络世界？

读者们不找我，我也很少找他们。

毕竟，谁的心里都会这样想。

反正钱也收了，管他呢？

我的心里很不是滋味。

我内心的深处，有一个声音。

我伤害了他们。

读者与作者，是彼此成就的关系。

水能载舟，亦能覆舟。

尤其是这56个人，他们在这种处境下，我几乎没有营销，他们就选择了信任我，我想小心翼翼地把这份信任保护起来。

而读者的问题是什么呢？

太过的浮躁。

总想着今天付出，明天就看到结果。

东哥前些天给我转钱的时候。

他说，我不是很确定，跟着你能不能赚到钱，但是我发现，你能让我静下心来做事，我觉得这样就够了。

小丸子给我转钱的时候。

她说，我找朋友代借了她的借呗，先把学费给你，如果有一些知识，需要了解，刚好可以抽五一假期的时间学习一下。

说实话，我当时纠结了很久。

收？还是不收？

就像一个脱光了衣服的美女在面前。

上？还是不上？

我和她说，我很纠结收不收这个钱，因为这件事，我摸着良心知道，我是会好好的教，但是成材率其实不高，能坚持下来的人太少了。

她的意思是，你收下。

类似的，还有太多太多。

基本这56个人，就是我最忠实的铁粉。

他们这么爱护我，我怎么能伤害他们？

我把这些故事讲给我姐夫听的时候。

姐夫开我玩笑，说我身上具备搞传销的特质，把人洗脑的，都主动送钱给我。

我说，我很难过。

他说，你有好好的教吗？

我说，我有阿，我怎么做的，我就是怎么教的，也有人拿到了结果，可是对于那些没有拿到结果的读者，我觉得对不住他们。

他说，你的心是善良的。二八法则，在任何一个领域都是一样的，每个人先天的资质可能相差不多，但是后天的成长环境是不同的，不是每个人，都有你过去那样荡气回肠的历练经历，也就是说，他们还需要磨炼，需要过程。

我问，有什么建议给到我吗？

他说，玉不琢，不成器。人不学，不知道。只要你的初心是好的，他们一定会感受到的，把赚钱的结果淡化下来，重视这个过程，做好过程，有结果，是一个必然的事。既然你过去没有放足够的精力在他们身上，那么你就要调整，在未来多放一些精力在他们身上。就和一个班上的学生一样，会有拔尖的，也有倒数的，这些都是自然规律。

我说，懂了。

每每心里有问题堵住的时候。

我就喜欢在凌晨，用大块的时间思考。

苦思冥想，有了进展。

那天。

应该是早上8点多。

妹子还在睡觉。

我压抑不住兴奋感。

叫她起床，陪我聊一会。

她朦胧着眼睛，我让她缓缓。

我说，我有思路了。

她问，什么思路？

我问，最近我在烦恼的是什么问题？

她说，就是你觉得咨询收的钱，心安理得。但是培训的钱，收的良心很不安，觉得自己的出发点是好的，但是实际操作下来，感觉读者没有获得相对等的价值，你觉得不合适？

我说，对的，是这个。既然我的目标是做一颗自明星，那么就不应该允许自己的过去，存在一丝污点。

她说，那怎么解决？

我说，赚钱，是一个系统性的工程。

比方说，今年出现的机会，口罩也好，直播带货也好，你说大家都看得见吗？其实都看得见。那为什么有些人能把握的住？有些人却一直在错过？我觉得，始终是人的问题。我回忆过去，老大是如何激发我的潜能的？就是言传身教。过去的时间里，言传我做的并不好，既然找到了问题，那就解决它。

妹子眨巴着眼睛，很认真的听我说。

我说，我要开直播培训课程。

她说，你确实适合做培训，很早我就和你提过了，你以前在公司，也是对着你的团队天天开会，放大到互联网，本来也应该是如此。

我说，对，既然大家需要人鞭策，那么我就来充当这个角色。过去，我总是担心自己能力不足，驾驭不了这个事。现在想想，其实我不对，我一直强调，要把自己的屁股，先放到那个位置上面去，然后在做的过程里，让自己实至名归。这件事，对于我来说，是一个全新的挑战。毕竟在过去，我最多时候，也就是给三五十人的团队开过会，但是又想想，我现在需要伺候的，也就只有这56人，他们是我的种子客户，在做的过程里，我的能力一定又会精进，慢慢的，我就一定能有所突破。

她问，具体你要怎么做？

我说，既然是要做培训，那么课程的内容很重要，但是这也是给到我自己新的学习机会，用输出倒逼自己输入。

首先，课程的内容是什么？

关注我的读者，无非希望得到2类价值，其一是债务如何处理？其二便是如何多赚钱？咨询，解决的问题是其一，治标但不治本。所以，培训要解决的问题，就是其二，如何赚钱？

其实每个人都有适合自己的赛道，打造自明星只是其中的一个方向，适合我的路线，并不一定适合其他人，但是赚钱的思维是一样的，一通百通。

所以，前期课程的内容，一定是这一年来，我以我为例子，我讲我从起盘构思岸在脚下这个项目，到落地的过程，其中包括引流的方法、写作的技巧与思路、变现流程化。

她说，但是这个内容有一个问题。

我问，什么问题？

她说，既然你是要做一个培训的课程，那么内容的输出上，时间频率要稳定，而且质量不能差，否则口碑就做不起来。

我说，我有想到，直播的频率肯定要固定下来，我想的是越频繁越好，但是这样对等的，对我的要求就便高了，我暂定的是2周一次，每次1-3小时，课后布置作业。

她问，还要布置作业？

我说，当然。理论与实践必须相结合，就是学到就要去练，这样学的东西才真的有用。

她说，那你真变亮亮老师了。

我说，先不开玩笑，接着说内容。

前期的内容，一定是以我为中心去扩散，但是到了中后期，我有2个思路。

其一，我可以去采访我身边赚到钱的人，以他们的项目为例，去拆解他们的项目，他们是怎么做的？我们如何站在前人的肩膀上，优化出更好的思路。

其二，我可以以我的学员为案例，进一步去分析，他哪里做的好？哪里做的不好？好的地方，所有人都可以学习。而不好的地方，大家要避免。

这样，课程和我的文章一样，它也是在成长的，我希望我和我的学员，在这个过程里，也是一样在成长的。

她说，如何用一句话去定义这个课程？

我说，还没想好，你有何高见？

她说，你的文章内容，始于负债，高度却不止于负债，会写亲情、友情、爱情，以及你的价值观。你的课程，也应该朝着这个方向去做，始于打造自明星，高度却不止于打造自明星。毕竟赚钱这事，没有一直赚钱的项目，只有一直赚钱的人，你的核心定位，还是要高于项目本身。

她托着脑袋，我俩陷入沉思。

她说，想不到好的，先随便想一个用着，边开飞机边修飞机，不是你的名言吗？依我看，课程的SLOGAN就是，只讲与赚钱有关的事。

我想了想。

我说，听媳妇的话的男人，运气都不会太差，听你的。

她说，内容确定了。但是还有很多的问题，课程的形式上是怎样？如何收费？还有之前已经付费了的学员，如何善后？

我说，这才是创业。

碰到问题，然后解决问题。

关于课程的形式。

1、组建QQ群。

大家可以在里面讨论技术、交换资源，票选下堂课的选题与时间。

2、开知识星球。

里面主要分享我的读书笔记。

3、每两周开课一次。

每次课程1-3小时，课后答疑1小时。

4、课后布置随堂作业并批改。

确保大家想通、做到，最后赚到。

5、无论开到第几课，报新课就送之前的讲义与音频。

她说，之前你不是一直很反感拉群吗？

我说，是的，因为管理群需要耗费精力，但这是有门槛的，能进来的人，肯定都是被我高度同化的，大家会很理智，知道在群里，应该说什么？不应该说什么？之前莫莫和我提过，希望有一个学习的氛围，我一直搁置了，我觉得始终人都是环境的产物，和我一样，能在角落里独自生长的人，还是太少，所以就顺势而为。慢慢的，打造出来一个高能量的圈子。

她说，你接着说。

我说，关于收费上，我这次想到的方案，解决了我一直的一个困惑。

她问，什么困惑？

我说，我和老板说我的项目时，他提了一个点，没有复购率。他的意思就是，我一直都是在做增量，而对于存量，没有激活与复购。

她说，确实是大问题。

我说，所以我准备了解决方案。

收费上，定价是1200元/年。

相当于一个月100元，外加答疑。

她说，第二年没有复购怎么办？

我说，那不是现在思考的问题，咱把眼前的事情做好，第二年的事，第二年再思考，只要咱有价值，就必然有价格，这个不去担心。

她问，若是新读者，先找你咨询，再找你培训，收费还是1200元？

我说，我明白你的意思，但这2个事是独立的，咨询是咨询，培训是培训，不同的价值，不同的价格。所以，咨询的费用是咨询的服务，培训的费用是培训的服务。

她说，你太理性了。先咨询，再培训，费用收2次，这个我同意。但是直接报你培训课的，我觉得你可以免费给他们出咨询方案。为什么呢？这些人，肯定是你的铁粉，对你很了解了，你觉得呢？

我说，听你的。

她说，你继续。

我说，对于已经付费的读者，想法是这样。

那56名读者，免费3年。

那648名读者，第一年600元。

她问，为什么那56名读者不是终生免费？

我说，那太虚了，咱这课程都没做起来，而且以后会怎么发展，我自己都看不见，说白了，就是这56人我会负责到底。

她说，我一直在想，你这种人，有目标、有方向、有责任心，愿意踏踏实实的做事，你都不能成事，那什么人才能成事？

我说，不要拍马屁，继续想，还有遗漏。

她说，我觉得挺完善的了阿？

我说，错了，还不够完善。

这些只是已经想到的，未来还有很多没想到的，那些都是要在做的过程里，继续完善的。

一个创业者，永远都不可能是100分。

后来，她又帮助我补充了一些。

例如，什么样的读者适合这个课程呢？

第一，年龄在20-50岁之间。

年龄太小，可能听不懂。

年龄太大，可能跟不上。

第二，内心有一颗称王称霸的心，但缺少一个引路人，缺少一名师父言传身教，想要在自己感兴趣的那个领域，做一颗自明星的人。

又例如，什么时候开课？

2020年9月开始，具体时间待定。

书写这篇文章的时候。

我的内心，发出一种声音。

如果我的心里，真的认可自己未来会是一颗自明星，那么我不需要在课程内容上书写更多，例如周杰伦说要开培训课，逻辑很顺，你会猜到他要讲的内容，都和音乐有关，过多的宣传，都是多余。

希望我的读者都能东山再起。

我是岸在脚下，你们的亮亮。

以后的日子，多多关照。

谢谢。