真正的销售高手，如何卖产品，牙科老板值得借鉴

牙科老板必须要学的销售心得，这才是被称为真正的销售高手

1、东西卖得贵：他推销的东西，是飞机，平均每一架5.2亿元。

2、东西卖得多：过去23年里平均每天卖出2架飞机。

3、同行害怕他：竞争对手换了8名销售总监没一个能赢他。

4、客户尊敬他：当他快要退休时，客户送了一份72亿元的订单当退休礼物！

这位超级销售员，被人称为空客先生，分享他的四点销售心得。

他出生在纽约机场附近，做梦都希望称为一名飞行员。他最开始是开出租车，后来学习了飞行驾照后当了一个夜间货运航班的副驾驶。不满足现状，他又攻读了MBA，他发现自己对商业感兴趣，于是将对飞机的热爱与商业结合起来。辞职，成了一名飞机销售员。对手波音飞机公司，当时60%的市场份额，他的公司只有18% 。高层希望他能把市场份额做到30%，雷义说，5年时间，我要把市场份额做到50% ！听完他的话，董事会成员劝他：现实点，现实点啊孩子。

对手公司的销售主管听说雷义说辞，也哈哈大笑：那这样我家的狗都能当总统！

啪啪打脸的时候到了，用了四年就把市场份额拉到了50%，16年里有11年飞机销量都高于波音，市场份额从18%上升到65%，这位被称作“史上最牛销售员”凭什么这么牛呢？

他分享了四点自己的销售心得。

一、卖产品就是卖自己

最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。他从不喝酒，见客户之前会做会儿有氧运动来提高精气神。

二、足够的了解自己与对手的产品

找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

连竞品公司的数据也了如指掌。

三、用特别的方式展示自己的产品卖什么产品就用什么方式去展示，比如他卖的是飞机，但很多推销员喜欢拿投影仪投出照片去讲解。但他请人设计了一套模拟驾驶器。

“模拟器推销法”一出现，立马引起轰动。

四、把顾客当学生，而不是上帝

销售和顾客的关系不是上帝和服务员的关系，而是师生关系。所以销售就是要把自己当成老师去辅导学生如何挑选出适合的商品，因为自己是更了解商品。