山乡货郎

山乡货郎

文/李明

肩上挑着一担货物，爬山坡、跨激流、走百村、串千家，边走边吆喝，这是八十年代走乡串户的货郎给我留下的深刻记忆。

八十年代的农村大多没通公路，就算通公路的村寨也极少有车辆进村，就算有进村的车辆大多也是进村把村里的粮食和木材往外运输，极少有把村子外面的货物往村子里运的车辆。村里的百姓要上一趟街、赶一次场来回要走几十里山路，十分不方便。货郎的出现恰好满足了山里人家购物需求，他们不仅带来了各种生活必须品，带来了城里的流行元素，也带来一些山外的新鲜事。

我记忆中有一位被叫做“义哥”的货郎，外村人，走乡串户贩卖服装是他的农闲时的事业，他在城里的批发部购进一些服装，修剪线头、熨烫折叠、重新包装，然后用两个大的蛇皮袋子装好，用一根桑木的扁担挑起来，挨家挨户售卖。

“义哥”有一套极为顺口又有意思的叫卖广告，每当听到叫卖的声音，大人们就会说：“挑担子来了，去看看有什么好东西”，他们称货郎为“挑担子”。这时，正在劳动的乡亲们丢下锄头围过来了，没下田的老人和小娃娃也围上来了，年青的妇女早已打开了蛇皮袋寻找适合自己的衣服，年青的男人则有一句无一句的和货郎讲价。这是最考验货郎本事的时候了，你得眼观六路、耳听八方，即要给姑娘们推荐合适的衣服，又要应付七嘴八舌的讲价，久经沙场的“义哥”显然是行家里手，他给每个姑娘都推荐了漂亮的衣服，每个试图压低价格的男人都被他说得服服帖帖，不大一会，好几件衣服就顺利成交。

这时，主人家会泡上一杯茶邀请他坐下来，听他说说山外又发生了哪些新鲜事，不时还发出一些感叹。“义哥”很大方，在售卖衣服的同时，有时会送一双袜子或者是手绢等有用的小东西，这些不起眼的小东西并不值多少钱，但接收的人却非常高兴，热情的山里人有时就会留他吃饭，天晚了也会主动留他住宿。“义哥”一担衣服往往要跑上三四天，走五六个村庄才能卖完，三四天下来，差不多是一百多里山路，不仅要能走路，还得对山路熟悉，一不注意走错路了，要转上半天才遇得到人户。

货郎们不仅是卖衣服，也有贩卖各种百货用品的，大到各种农具和居家用具，小到针线，都有人贩卖，甚至还专门有人贩卖“窑货”（土窑烧制的陶制品）。

随着日子越来越好，交通条件大变，山里人不再闭塞，他们也能乘坐班车进城，有的买上了摩托车、小汽车，“义哥”也不再跑山，早已换了行当。

但是山乡货郎却仍然存在，他们换上了麻木车、带斗的面的车，继续从事着城乡货物交换的事业。

阿峰就是众多从事货运贩卖中的一个。

阿峰才三十多岁，从事货运贩卖已好几个年头，算得上是进山卖货的老手。他不仅能做生意，爱好也不少，爱看书、会摄影，有丰富的人生经历。从事这个行业除了运气，里面也特有学问，有的人一天到晚跑上几百里路也卖不了多少，有的人一天跑一两个村庄就能将车上的货物卖空。阿峰每次下乡进山都能卖出不少货物。

阿峰有他独特有一套方法，他的一辆带斗面的车车箱就像一个流动的小型超市，里有放上篮子装上各种货物，有蔬菜水果，副食杂糖、大米面条、各种佐料、各种百货，他开车技术特牛，大路旁边的人户基本不停车，专挑小路烂路跑，往往越偏僻的人家越容易买，而且一买就是几百块，阿峰特会聊天，每到一处，总是能与人家找到共同话题，若是老客户，还会开几句玩笑，顺便推销一下商品，不知不觉生意就谈成了，他还会问主人家还有哪些需求，下次进山就带进来，不仅能把本次生意谈成，还顺带把下次生意也预定了。阿峰颇能揣摩主人家的心思，他推荐给主人家的商品大多是家庭必须的，基本上一推荐就成交。生意做完，家里有小孩子的，他也会给小孩子几颗糖果，小孩子高兴了，大人更加高兴。

阿峰跑山从来不走回头路，在茂密的森林里，他总能找到不同的公路，从一个村到另一个村，从一个县到另一个县，早晨从这头进山，晚上从另一头回家，一天下来，除去油钱能赚好几百块。

有时阿峰也回收废品，纸板、废铜废铁等，一般上午把货卖完，腾开空间，下午就专门收一些废品，拉回城里再交给废品公司赚点差价。阿峰也时常帮助老百姓在网上推销农产品，教他们玩微信、刷抖音、开网店。

今天，网上购物逐渐普及，快递也即将打通最后一公里，但是在偏远的大山里头，新型货郎仍然是老百姓最重要的购物渠道，老百姓不用为了一袋盐而奔波几十里，他们把各种货物送进大山，再把大山里的农产品带出去，为城乡的交流提供了便利。