【企业教练 - 创业投资】创业公司为什么需要专业商业计划书？

专业的商业计划书既是对接金融投资的必备材料，撰写过程也是企业对自身现状及未来发展战略全面思索和重新定位的重要步骤。在经过前期对项目科学的调研、分析，所编写出的全方位的项目计划。一份高质量的商业计划书，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、市场、营销、运作等各个方面，对即将展开的商业项目详细梳理出项目概况、可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案。同时也是向合作伙伴展示商业运作实力的重要文件，是企业合作成功的重要因素之一。

商业计划书使创业者能够有计划地开展商业运作，持续有效的推进项目的进度，帮助创业者跟踪、监督、推进和度量公司业务流程，最终确定企业未来的行动纲要和当年的行动计划，增加项目成功的机率。优秀的商业计划书是一份动态的文档，随着公司发展阶段以及团队业务水平的不断攀升，它也会随时调整。

而如何向合伙人、投资人展示出一份专业的商业计划书也是至关重要的，专业的投资人在很短的时间内便能看出计划书是否套用模版，商业逻辑是否合理严谨、用心编撰。这个合伙人/投资人的第一印象十分重要，商业计划书的质量直接影响到他们对求资企业合作诚意与企业实力的看法：一个商业计划书都写不好的企业，怎么运营和操盘一整个公司和项目。

一份专业的商业计划书页数不能太多，最好不要超过15页，能在10页之内完成企业的商业阐述，打动投资人。业内则用“五个w”来总结撰写要点。

“5个W”即：who，why，which，what，where.

一、WHO：介绍自己的企业团队，团队相关的行业背景，团队成员的组成对项目祈祷的优势在哪里，包装好自身的团队形象，让投资人/合伙人对企业有一个初步的了解，建立起基础的信任。

二、WHY：融资项目/企业为什么值得合作投资，行业痛点是什么？对企业的行业市场进行精准的分析，合理借助市场数据分析，告诉投资人/合伙人合作的前景。

三、WHICH：综合分析当前市场的竞争现状，通过竞品分析，对这个行业有一个基本了解和客观认识，结合市场现状进行优劣分析，突出自己的亮点，说明自己相比对手间优势之处。

四、WHAT：怎么利用资金推动商业变现？即企业或项目下一阶段的融资规划。需要融资多少钱，明确在未来的一段时间内，如半年或一年，这笔资金如何规划使用，能给企业与投资人带来多大的收益。

五、WHERE：从宏观角度规划企业和项目的发展方向，展望未来的发展规模，给投资人以更多的投资热情与信心。