主推什么保险产品有发展前途？保险销售必须找准自己的赛道

如果你也喜欢看武侠，一定对里面的招式很熟悉。比如“玄冥神掌”、“打狗棒法”、“独孤九剑”、“凌波微步”、“一阳指”、“金钟罩铁布衫”。

每个名震江湖的侠客，都有自己的成名绝技，而这些绝技多数是千差万别的。要知道武功的分类比保险还复杂，有不用武器的，也有使用武器的。

不用武器的，分为内功和外功、轻功等等，还能细分为不同的门派和招式。用武器的分类就更多了，刀枪剑戟、斧钺钩叉，每种武器都有人练出花来。

闯荡江湖的人，几乎没有想把所有武功都学一遍的，一般都只选一种武功或武器，拼了命的研究，把这项专长练到登峰造极，自然就出名了。

比如李寻欢的刀特别快，见过出刀的人都死了。再比如楚留香轻功天下第一，来去自由潇洒得不行。还比如郭靖和萧峰，正是靠着降龙十八掌打出名气的。

李寻欢、楚留香、郭靖、萧峰这些厉害的人物，他们就不会别的武功吗？肯定会，但他们最擅长的还是就那么一项，闯荡江湖一招鲜足以吃遍天了。

咱们做保险销售的，和闯荡江湖的差不多。想在这么多的同业中脱颖而出，获得成功，不能指望着每样产品都精通，找准自己擅长的赛道就行了。

几年前我有幸认识了泰康的健康险女王易容，她入司时间比我晚多了，但是在极短的时间内，做到了连续好几届的泰康全系统健康险件数和保额的No 1。

她靠的是什么？靠的就是死磕健康险。论健康险的专业程度，我真的没见过谁能超过她。在健康险的赛道之上，她就是当之无愧的女王。

我曾听她讲了一堂私家课，真是的整容被割掉双眼皮——开了眼界了。全场我都搭不上话好吗？就算变成海棉，都吸不干她那堂课展现出的专业知识。

某某病是什么症状，医学报告上的数值是多少，什么样的保险可以赔，什么样的不赔，哪些条款是真正的良心，哪些条款有点坑，林林总总如数家珍。

她有弱项吗？肯定也有，除了健康险，她的其他险种卖的一般，特别是理财险，她真不擅长。有时候听她抱怨也挺好玩：那谁谁，我辛苦上了几十件保单，不如你一单理财险保费高，这也太不公平了！！！

而她口中的那谁谁，也是泰康的一位高手，人家就擅长理财险。无论是教育金、养老婚嫁金还是资产传承/剥离，人家讲出来的和咱们讲出来的，就不是一个味，我听了都想在她手里买，这不服不行。

保险简单来说分为寿险、意外险、健康险（医疗+重疾）、理财险等等，如果你能把其中的一类保险“真正搞懂”，成为这个领域的专家，其实你也可以在这个行业称王称霸横着走。

所以当有人问我，以后卖什么保险有发展前途，我的建议是：健康险、年金险、终身寿。你尽可能的钻研这三类产品，把它当成你的赛道。

因为健康身体和品质养老，是将来所有人的追求。重疾越来越高发且年轻化，我国老龄化社会的到来，让精通这两个赛道的人会做得越来越游刃有余。

搁在几年前，5万保额的重疾险比比皆是，这几年基本上都是10万起投，往后的日子里，50万起步甚至100万保额的重疾会成为主流，件均/件数都有增长趋势。

而以百万医疗为主的一年期健康险，虽然佣金不是特别高，但胜在性价高，老百姓的接受度高。如果你也擅长产品对比和测评，此类健康险甚至可以批量开发。

年金险和终身寿作为目前较为流行的理财类保险工具，其持续终身的现金流、稳定的保底收益和灵活性，会在将来成为香饽饽一般的存在。

保险产品种类再多，总有几类你发自内心热爱的险种、你最喜欢销售的险种。把它找到，然后持续热爱，只有这样才有机会闪闪发光。

江湖侠客们，之所以会选择一样武功或一门兵器，有时候并非是自己完全热爱，也是因为它和自己的优点相契合，能产生更好的效果。

比如温瑞安的名著《四大名捕》。里面有位叫无情的高手，自幼双腿被废，诸葛先生教导他武术，自然是练不了拳法、腿法和剑术的，所以只能练暗器。

而其余几人，内力深厚有力气的成了铁手；喜欢喝酒轻功和腿法强的成了追命；行事极端、个性冲动却使得一手好剑法的就成了冷血。

保险营销都爱学习，什么方面的知识都学，确实有点太杂了。与其去补自己的短板，哪个不擅长学哪个，最终学的多，成了看起来的多面手，实则哪个都略懂一点却不精通。

补短不如扬长，哪个是你的热爱，哪个就有可能成为你的强项。每个在某领域获得极高成就的人，无一例外都是遵循了“兴趣是最好的老师”这一法则。

如果你想了解，精通某一个赛道的人做保险是什么样，请留意明天的推文。保险狼长期合作伙伴金程教育，明天将免费分享一系列年金险客户开拓技巧。

看看什么才叫“主动创造服务的机会”，看看什么才是“打动人心的服务”，了解高客最钟爱哪些活动，如何才能创造自己独一无二的价值。

短跑运动员和长跑运动员在长赛道上比不过，那不意味着短跑运动员不行。这种情况不妨换个赛道，和长跑运动员比比百米冲刺，就有可能是另一种结果。

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