在独立手机品牌的博弈中，iQOO“押宝”探索型人群
“探索型人群”不仅限于“互联网用户”，它代表的是互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群。这部分人在整个市场看来是小众的，却极有可能成为iQOO 的重度用户。
作者 | 李萌嫡
昨天（3月6日），vivo子品牌iQOO 手机正式在各大电商平台发售。据iQOO 官方消息，开售首日，iQOO 就拿下了苏宁、京东、天猫三大主流电商平台的销量与销售额双冠军。
目前，iQOO 手机官方已经确定将于3月8日上午10:00再次开售。截止3月7日下午5点，根据线上京东平台的预约数据显示，第二场开售至少有42万人参与抢购。
2019新年开工第二天，vivo 公布了一个重磅消息：推出全新子品牌iQOO（中文发音：艾酷），独立于vivo 运营。
发布会之前，外界纷纷猜测vivo 要将iQOO 打造成5000元以上高端品牌，但其最终宣布的起售价为2998 元，顶配版本“iQOO Monster”售价则达到 4298 元。尽管vivo 方面一直强调“没有对标品牌”，但其“强性能+低价格”的策略依然被外界普遍解读为：抢占小米的市场份额。
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配置与体验并重
与此前的多方爆料基本一致， iQOO 硬件方面应用了高通骁龙855、12GB 内存、256GB存储空间、44W 超快闪充、4000mAh电池、NFC等类似于旗舰机的配置；外观造型上则采用熟悉的水滴屏幕、 竖排相机 、双面玻璃等设计语言，搭配 6.41寸显示屏。
为了达到更好的游戏效果和用户体验，iQOO 添加了后背 LED 灯和光轨纹理，隐藏式压感游戏键，以及线性马达和环绕音效。同时配备液冷散热系统，可以让内置的骁龙 855 芯片和最高 12GB 的 RAM 更持续、稳定地发挥性能。
以上种种差异化的细节卖点，都直接与iQOO 品牌总裁冯宇飞在媒体沟通会上透露的“希望以时下热门的游戏特性来吸引消费者”的说法相呼应。
但实际上，这款手机并非是一款游戏手机，它拥有的种种特性，是为了服务好新一代的互联网人群。iQOO 产品总监曾昆鹏解释称，iQOO 手机是一台高性能手机，游戏只是它的展现方式之一，把性能量化展现的方式。
vivo 对 iQOO 的定位并不是一款电竞手机品牌，只是把游戏功能做到更好的高端手机而已。也可以这么理解，iQOO 的强性能是vivo 探索新市场的切入点。
显而易见的是，iQOO 没有囿于vivo常规思维的桎梏，转向打造兼具内在品质和外在气质的产品，试图建立颜值高且性能强的“新青年”式的品牌认知，从而激起年轻互联网人群的消费冲动。
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吸纳新人群
“到今天，新的互联网人群规模越来越大，大家对他们的理解越来越深，认知逐渐建立起来了。再加上vivo 的发展也到了一个足够的高度，能让vivo 再孕育或者再推出来iQOO 这样一个品牌。”冯宇飞说。
过去几年，包括华为旗下的子品牌荣耀，小米刚刚独立的子品牌Redmi，以及OPPO旗下的一加和Realme，都推出了独立子品牌。如今，加上vivo 推出的全新品牌iQOO ，中国智能手机四大厂商都已经集齐了各自的子品牌，存量市场的博弈将更加激烈。
对头部厂商而言，独立品牌的意义不仅仅是补齐自身产品矩阵的短板，同时也是争抢存量市场用户最直接有效的策略。
以vivo 为例，作为通过线下渠道下沉市场的厂商之一，其长期以来在线上渠道的占比都很小。而iQOO 的出现带来了新的博弈方法论：越过vivo 以往追求cp值、黑科技等高品牌溢价营销的边界，吸引未曾触达的或触达能力不足的用户。
换言之，这款产品的定位不是“专攻线上”，也不是“专注高端旗舰”，它瞄准的是更广泛的追求产品极致的互联网人群，包括主打性价比优势的荣耀、红米等品牌的用户。
vivo 内部把他们称为“探索型人群”，即互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群。这是一群非常挑剔的消费者，他们对手机性能和配置足够了解，极度重视用户体验，同时也更乐于尝试和接受新事物。这部分人在整个市场看来是小众的，却极有可能成为iQOO 的重度用户。
不过，想要在中国智能手机产品趋同的背景下，以产品本身为突破口逆风破局，不仅要面对产品成熟性和差异化等底层逻辑的挑战，还要面临特殊场景下用户所带来的压力。
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做适配的产品
“vivo 和iQOO 的人群是不一样的，这是终极的答案，因为我们发现vivo 没有满足偏互联网的年轻人，细分人群，当把人群聚焦想清楚以后，所有的事情都清楚了。”冯宇飞说。
一边圈定了“探索型人群”的目标，相应地另一边就要准备与其适配的产品。在vivo 看来， 这款产品应该兼具“强硬件+感官体验+性价比”的特性。
为此，iQOO通过提升硬件把性能做到发烧级别，吸引重度游戏用户，同时也不遗漏NFC等实用配置，尽可能的满足互联网消费者全面均衡的产品诉求。
虽然iQOO 深耕于性价比和完善的游戏体验，但却不局限于性价比与游戏机定位。从冯宇飞的规划里可以感知到，未来iQOO 将会持续致力于更多元化、创新性的探索。
而在品牌和销售方面，iQOO 明确表示不会独立注册公司，其渠道、研发、生产也和vivo共用。同时，iQOO 摒弃了此前偏重线下渠道推广，不邀请代言人模式，转而选择更为高效和低成本的互联网沟通。
iQOO在降低成本回馈用户的同时，也在尝试增强了用户参与感及忠诚度。“未来我们会更多地和粉丝和用户去沟通，更多地让粉丝和用户参与到iQOO 的成长中。”冯宇飞强调，“互联网用户想要什么，就尽力做到极致给他们。”虽然类似的粉丝营销并不是什么新鲜事物，但这足以看出iQOO 把“用户体验”与“极致性能”放在核心位置。
依此猜测，iQOO 未来可能会形成以用户需求为导向的产品方法论，通过用户体验和反馈在产品上作出升级迭代和二次反馈，进而催生出一种不间断的良性循环模式。
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