【赏石杂谈】奇石直播销售，真的会打垮实体店吗？
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自从网购出现以后，引起了商界的很大争议，有人认为现在人们都工作繁忙，没有时间逛街进店、挨家挨户的挑选商品，网络销售的兴起促进了商品销售，推动了经济发展。另一些人则认为网络销售虽然撇开了中间商，让利顾客，买卖双方都得到了实惠，而实际上则打压了实体店，减少了劳动岗位，增加了就业压力，阻碍了经济发展。
在奇石行业里，传统奇石馆同样受到了网络经销商的冲击，经营多年门店生意的商家们，一边要面对不断增加的门面租金、人员工资、进货价格，以及新增的各项无形开支；一边要面对市场萧条冷清、交易量不断下滑，网络销售商的低价竞争。
这一切让很少做宣传推广、一直靠老顾客支撑门店的石商们产生了巨大的恐慌，习惯了以逸待劳、悠闲自在做生意的他们，几乎被激烈的竞争形式逼到山穷水尽的地步，于是不得不思考如何脱离困境，进入到柳暗花明的新境界中。
那么，网络销售奇石真的会对打垮实体店吗？为了了解这一情况，笔者最近花了大量时间，进入到奇石直播平台，用他们的销售模式和传统实体店做了对比，发现奇石直播销售的优势主要有以下几点：
1、奇石直播开播时间段：为玩石人空闲时间！
收藏奇石是很多人的兴趣爱好，大家只会利用空闲时间进行捡石、淘石、赏石、藏石活动，但是经营奇石的实体店营业时间与玩石者的上班工作时间大多一致，很多人下班后想逛逛奇石市场，但是奇石馆的门店都已关门歇业了。
而奇石直播则是在大家的空闲时间段开播，玩石者每天在茶余饭后陆陆续续地进入直播间，主播都会以最热情的态度欢迎各位，伴着直播间的悠扬乐曲，便拉开了奇石销售的序幕。
2、奇石直播间销售氛围：气氛活跃、轻松愉快！
玩石者去奇石馆买石，总是会有一种紧张情绪，怕看中的奇石价格太高，询价后买不起在熟人面前丢了面子；怕商家一个劲地推荐自己不喜欢的石头，白白地耽误许多时间；更怕买来假石头，因为是认货买货没有办法退货。
而这些问题在奇石直播销售中，有经验的主播都已经尽可能地避免了。
首先直播销售没有中间环节，因此价格低于市场价，大多数人都能接受。
其次多数情况下是主播推出石头后主动报价，有意向的人参拍，不感兴趣的人观看。
最后买卖双方互动交流，彼此之间成为朋友，在平等、信任、无猜忌的情况下进行奇石交易，便觉得妙趣横生。
3、奇石直播间学习知识：高手讲解、有问必答！
奇石直播不仅是一个交易奇石的场所，更多的是一个相互学习交流的平台。
首先要想成为一名合格的主播，就要提前备课，学习赏石知识，熟练地回答买家现场提出的所有问题。
其实上档次的直播平台会经常邀请业内权威人士，以及大家公认的行家高手亲临现场，给奇石爱好者上课，系统讲解奇石的有关知识，让进入直播间的每个人都能得以提高。
最后奇石直播会预留时间，让玩家们将赏石中遇到的问题集中提问，让高手行家现场回答，让每一个人都能明明白白购石，快快乐乐收藏。
奇石直播销售，真的会打垮实体店吗？我认为实体店经营有着千年的历史，必然有它的优势。而直播出现是时代发展的必然趋势，在以后的日子里也许会被更新的销售形式取代，就想当年风靡一时的“大哥大”被越来越小的手机取代一样。但是直播带来的便捷和快乐，是我们每个人都不可否认的，既然生在这个网络技术迅速发展的年代，就让我们好好开展直播奇石平台，踏上充满趣味的人生之路吧！
原创：石信风
编辑：小头
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