（长篇报告文学连载）我们走在大路上（第十四章 4) ||张学武（河北）
第十四章 ( 4 )
从腊月初一到腊月二十三，整整二十二天时间，苏斌那一千双皮鞋一双也没有卖，就在库房里存着。祁月梅着急了，对苏斌说：“那一千多双鞋你怎么还不处理？留着下崽哩？”苏斌雇的服务员也急了，说：“老板，那些鞋该卖了吧？”直到腊月二十三的晚上，顾客们都走了，鞋店关门了，苏斌一查看其他鞋店的其他鞋也卖得差不多了，苏斌对服务员说：“你今天受点累，把货架上剩的这些黄胶鞋、旅游鞋、高跟鞋统统撤下来，把咱们进的那一千双皮鞋统统摆上去，从明天开始咱们要买这批鞋了，明天是今年倒数第二个集，乡下人肯定来得多。我再给写一张广告，你明天早上贴出去。”“老板，不是贱了，是太贵了。一双鞋就挣三十。一千双鞋就是三万呀。”“一分价钱一分货，这是真正的牛皮鞋呀，这些鞋要不是山西那个批发商家里出了事，也不会十块钱处理给我，所以最少得要四十。”第二天早上，鑫鑫鞋店的门外站了好多人，因为平时苏斌的鑫鑫鞋店质量高价格合理已经是窗户口吹喇叭——名声在外，加上今天苏斌又整了一张广告贴在外面，所以顾客也就越来越多，其他的鞋店却开着门没有顾客，眼巴巴地看着苏斌这边热热闹闹，红火地不得了，个个眼里冒火。结果一连卖了三天，鞋就卖得一双不剩，纯挣三万。过了年苏斌又到石家庄进了一批货，顺便给镇宁堡西沟那个姓赵的年轻后生换了双新皮鞋。正月十七，镇宁堡西沟那后生又来了，还领着他的新媳妇。苏斌问：“你就是上次来的镇宁堡西沟那个姓赵的吧。”“对，我就是。”接着指着他的新媳妇说，“这是我们家的，说话就要开春了，她想买一双高腰旅游鞋，留着春天种地穿。”苏斌就拿出了一双新皮鞋，说：“这是用你上次留下的旧鞋换的。”赵连山有些喜出望外，说：“想不到你还真给我换了双新鞋啊！老板，这双鞋你打算收多少钱？”“那我就太谢谢你了，都说商人是唯利是图，我看你不是，你是个好人。听说你年前进了一批新皮鞋，那几天我正忙着娶媳妇，没顾上来，这鞋还有吗？”赵连山和他媳妇刚走，隔壁的的小安子和另外三家鞋店的老板就进来了。小安子说：“这几天你这买卖可火了，我们那边是门可罗雀，你这边却是门庭若市。我们想问问你，你有什么绝招没有？”苏斌笑了，说：“哪里有什么绝招呀。做买卖靠的就是诚信。一些知名商家为什么顷刻倒闭?而一些不见经传的商家为什么会平地崛起?有一个根本的原因不能忽视，这就是能否坚守诚信。 拥有诚信，商家才会树立良好的形象，才能得到消费者的信任，也才能在商海中占有一席之地。失去诚信， 小到一个摊铺，大到一家企业，都很难生存下去。诚信具有以下三大特征： 一是积累性。一个商家的诚信是靠一点一滴积累起来的，它要求你说到做到，持之以恒。二是增值性。诚信是商家的品牌。商家诚实守信，人们相信你，生意就会红火，诚信的价值超过金钱。 三是易碎性。诚信是一种特殊资源。你只有长期讲诚信，人们才会相信你，但你只要一次不讲诚信，那你以前的诚信就会丧失。所以，我们作为商家应该精心积累诚信、小心维护诚信。这是商家成功的根本。” (未完待续）
作家简介：张学武，一九五七生，赤城县一中高级语文教师，现退休。爱好文学创作，曾在报刊杂志上发表过小说、散文、故事、通讯，2009，故事《村长》曾被《读者文摘 ，农村版》转载。
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