真的！别轻易跟这样的平台合作

每个商家，都想花更少的费用，获得更多曝光，更多成交。最好的方式是跟平台一起成长，这样才能吃到平台红利。

以前有很多平台还强制商家「二选一」，即某些商品或者活动只能在一个平台上进行。今年国家出了一个反垄断指南来规范这种行为。

好的平台，就是一个正杠杆，倍增我们的能力；而差的平台，就是一个负杠杆，打击我们的信心。

我在选平台时，有两不选：

第一，不选还在验证阶段的平台

如果你的产品还没有经过大规模验证，跟初创阶段的平台合作，两边都是不确定的。产品买不出去（这里的产品指的是有形的商品或无形的服务），很可能是他们平台的问题，比如虚假流量或者流量太差。这时候你可能会怀疑自己的产品。

第二，不选非常成熟的平台

因为成熟平台已经形成了稳定的流量分配，新加入者只能去抢存量，竞争很大。成熟平台可以用来验证需求，但是增长乏力。

两年前我踩过一个坑，去年就在星球分享了。

有一个规划得很厉害，有知名投资机构背书的平台，想让你为他们开发第一批产品，答应还是不答应呢？

18年我在知乎上认识了一个朋友，聊的挺投机，他们总经理还带着秘书，专程坐飞机到北京来找我。说是XX协会的，要搞一个学习类App，让我跟他们合作设计一门课程，我只需提供文字稿，其他工作由他们团队完成。

我问来的总经理以前是做什么的，他说以前是工厂的厂长，这是拉的投资做 App。我当下心里就有点犯嘀咕，但看到他这么远跑来，也很诚恳，就答应合作开发课程，几个月后跟他们的平台一起上线。

结果，18年8月我文字稿就写好了，他们平台到10月份才磨磨唧唧上线一个测试版，其实都不能说是测试版，应该是演示的原型，很多功能只放了图片，都不能使用。然后呢？就没有然后了。

由于是文字稿，我还可以用在其他地方，但这件事还是花费了我不少时间。这是我踩的坑，但这个坑是能避开的。

踩坑是因为违背了我选平台的原则，在要选快速增长的平台这个核心思想下，找合作平台还要从这几个方面考虑（找工作也是选平台，这几点也可以借鉴）：

1.选快速成长的平台

比如已经占了整个市场比例的15%以上（这个可以通过一些报告查出来），这时候市场即将进入引爆点，大量的早期跟随者即将进入。两年前的拼多多，2008年前后的淘宝就是这样。

2.选公司的核心业务平台

比如淘宝和腾讯的拍拍曾在C2C电商有过一段时间较量。说白了拍拍只是腾讯一个试水性的探索，做不成，对它的核心竞争力影响不大。但淘宝就不行，必须拼了老命的搞，这是它的主营业务。

3.选符合公司基因的平台

这一条跟第二条有点相近，比如阿里的基因是电商，腾讯的基因是社交。你看阿里做成了阿里巴巴，又做成了淘宝天猫。而腾讯在电商上一无所获，在社交领域，不但QQ成功了，又做出了微信。

是不是核心业务是动机问题，而符合不符合基因是能力问题。做好一件事，二者缺一不可。

4.不跟刚起步的平台合作

除非它满足前面的2、3两项，也就是说是巨头的主要领地，并且跟它以前做的东西属于同样的基因。可以去赌一下。

今日头条的核心竞争力是用算法分发信息。它现在做教育，做办公协同类软件。假如现在两个机会，一个是类似于抖音这样的算法分发类项目，另一个是已经初具规模的办公协同项目，你该选哪个呢？

我的建议是选择这个新的分发项目。

跟人合作的时候也是，要看他的能力与要做的事是否匹配。我听到总经理以前是工厂厂长为什么犯嘀咕呢？

就是因为，工厂厂长和做App需要的能力大不不同。当然也有可能做成，但这个几率实在是太低了，跟他一起去冒这个险成本实在太高。