湘妹子征战校园市场有高招,今年的秘密武器是2i......

赵莉,从20岁开始进入联通,至今已有10个年头。她做过营业员、渠道管理员、网格管理、综合支撑,一步一个脚印坚守在工作岗位上。2016年10月份,因工作需要,她被公司委任担任城区分公司校园网格总监,担起益阳区域内最大校园市场的发展重任。

从零开始  永不服输
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2016年10月份,她走马上任,奋战校园,一切从零开始。她利用新推出的T卡政策,在A院驻点,通过扫寝的方式发展业务,即使屡吃闭门羹也不放弃。因为她知道有困难才有机会,每一次的困难都可能是成功前的迷雾,坚持下去才会成功。在A学院寒假放假前一天下午六点,大家都下班回家了,因为知道有几个学生要续费,她顶着风雨,打的赶到城院,学生被她的敬业精神深深打动,并夸赞道“大姐,我就是欣赏你这股坚持的劲儿啊!”她淡淡地说“只是为了不错过任何一个让客户了解我们的机会”。于是,当天,她成功为8户T卡用户续费。她就是凭借这股不服输、不放弃的执着精神打动了客户。

周密谋划  奋战校园
2

正值2017年新春开学季,她开始精心准备开学的第一仗,校园里只见她风风火火忙碌的背影。早在她接手城区校园网格总监以来,她就开始了对学校的摸底,这次,在她负责的几所学院,赵莉根据之前摸底的情况,组建好部门人员30人,分成10个队伍,每一栋楼每一间寝室进行拜访,对学生推荐T卡。她还想了好多有效的措施......扫寝时常遇到有些学生不理解甚至对她无理谩骂,但她没有退缩,没有在困难面前说不。她一边安抚同事,一边用她的坚持鼓舞和感染大家。晚上队员们都回家了,她一个人默默地跑到办公室,总结扫寝的数据,思考续费政策,总结好的经验做法,将压力转化为动力。

赵莉为学生申请T卡(右为赵莉)

亲切待人  公私分明
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工作中的赵莉,雷厉风行,作风强势,但在生活中的赵莉却是很亲切的。赵莉做得一手好菜,于是到赵莉家蹭饭便也是大家少不了的乐趣。上周周日搞完促销,赵莉讲她家里有她从安化带的腊肉,邀请大家去她们家吃饭,她做腊肉火锅。于是部门员工十几号人全部去赵莉家里恰的晚饭,有人洗菜,有人切肉,有人布置餐桌,有人上菜,大家围坐在一起,有说有笑。平常促销很晚,她也会备用面包、蛋糕分给大家吃,她时常玩笑说工作拼命了,生活就不要亏待自己,大家经常聚在一起,工作起来不是更有战斗力么。

自2月12日至3月10日,赵莉已经在春季校园战场奋战了差不多一个月了,与业绩优异的小组交流经验,给业绩落后的小组出谋划策,组织大家在群里分享经验,有什么问题一起解决。饿了就啃面包和馒头,累了就趴一下,有时候甚至一天只吃一顿,通过将近一个月的奋力攻坚,城区分公司成功发展T卡用户XXXX户。

只要怀揣着梦想,坚持不懈就一定会有所作为,赵莉是这样说的,也是这样做的。她说:“每一次面对困难和挑战,都是一次蜕变;而每一次蜕变后的破茧而出,都将会获得更多的能量和信心。”

【信息】湖南益阳联通 李琳

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