OEM、ODM和OBM在菌业（之三）

正确的OEM和恶劣的C-ODM并存下的发酵罐生产

中国食用菌液体菌种，近年来有很大的发展，但因为必须使用不锈钢材料，所以加工发酵罐产品方面是一个难点。

由于这种发酵罐的原理及技术研究与加工技术之间完全没有交集，搞发酵罐设计的很难具备不锈钢大设备的加工技能和条件，建厂也不实际。

所以中国菌业所使用的液体菌种发酵罐基本上是委托代工生产。

有设计能力的企业，委托加工，一定会选择加工技术好的企业合作，以确保自己的品牌不受影响，这与苹果选择富士康是一个道理。

东北大概是液体菌种发酵罐的主要产区，但其实有设计能力公司的并不多，但东北敢用自己品牌卖液体菌种发酵罐的企业却非常多，比如季占军的菇友公司，基本上就是仿照别人的罐画个草图，或者打听一下人家委托的加工厂的信息，就生产了。当然菇友也要赚钱，他又不是做发酵罐的专业公司，竞争的唯一手段自然也还是价格，那么价格又怎么降低？只好告诉加工企业，在材质和规格上搞点名堂。

这种盗用设计，委托加工的产品，显然是搞一单算一单的，菇友那品牌一钱不值，注册资金才十万元，无所谓砸不砸，只要钞票进口袋就是了。

而据说，季占军这C-ODM的业务还真的做了不少，所以连大奔都开上了，即使是二手的，那也是大奔啊，比俺的昨晚被盗的电动车那是高端大气上档次。

不过，想来，这个高端大气上档次也很可能就是某些老板上当的根本原因。

当然，不仅仅是在东北，全国的液体菌种发酵罐也基本上是以OEM为主的，关键是看品牌本身以及结构，有没有自己的一套东西。

由于自有知识产权的品牌一般投入较大，所以会专门做广告，因为他们的销售量也相对大，具有做广告的实力。而且大体上因为专业的关系，这种广告突出的要点是发酵罐，而不是其他。我们其实也可以通过季占军的相关广告分析出来，他的广告内容基本上是他自己，没有什么不能干，但没有一件够专业。卖个灭虫药还靠吹自己研究多年，而不是说自己的公司在菌药方面有多少成就，当然意味着也不敢那样吹，因为湖北真的有个“菇友”，就是做菌药的，人家那是真的有证。

所以有许多外行业进入菌业的老板，在这个时候吃亏了。

我们其实完全可以想到，不论是OEM还是ODM，正常情况下都是要服务于品牌的，所以价格没法低。而要低价，C字头和SC字头就等着你。

我们并不需要去防患OEM，但一定要防患那些带C和SC头的东西。

（注：SC还有一个意思是“食品生产许可”，但在本文里的意思则是作者俺自创的，表示“超级具有中国特色”的意思）

（待续）