2021年版「买前必看」
这是车研所2021年版的「买前必看」，把一些在买车&淘车过程中常见的问题做了一个汇总，也把交易过程中涉及到买卖双方权利义务划分的部分做好说明，能让买家更快、更全面的了解我们、了解交易流程。
我们的坐标：石油之城 - 大庆市。欢迎各地车友前来交流、也欢迎客人亲自到场验车提车。然而我们车研所的粉丝车友遍布全国，只有极小一部分身在东北，从我们之前几年的销售数据来看，我们有95%以上的订单都是通过物流的方式销往全国各地。在车研所买车&淘车的体验和逛淘宝非常像：
人在家中坐，车从天上来。
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在这里我首先整理了一些比较常见的问题，自问自答一下：
- 车况如何？
- 我们可能是二手车圈子里最爱拍照的商家，上架的每辆车都会有至少64张照片。关于车况及详细信息的描述都在车源详情页面，仔细阅读就好，如果还有描述不到位的部分欢迎随时微信轰炸，7*24小时在线。
- 买车办手续需要我本人到场吗？
- 不需要，只需要身份证原件即可。车辆转入地与身份证地址不符的还需要提供买方在车辆转入地的暂住证/居住证/临时居住证明。
- 物流费用多少？
- 一般来讲从几百到一两千不等，最便宜的是长春，三百块钱，比开车来回都便宜；新疆西藏云南这种距离比较远的省份也有我们的客户，运费要3000多。一般东部地区物流价格都在1000-2000之间，物流行情会随着运力变化稍有浮动。
我这里给个大概价格，不一定准：珠三角2400左右、长三角1800左右、京津冀1400左右，目的地城市规模越大运费越便宜（因为运力较集中，成本较低）。县城或交通不是特别发达的小城市可以转运小板拖车，但这部分价格略高，不是特别划算。
- 物流会不会有剐蹭、磕碰之类的？
- 不敢说100%不会，但物流有保险，损失部分可以100%全额赔付。
- 怎么查我这里能不能迁入国3/国4/国5车？
- 直接致电你当地车管所，或者车管所附近逮个黄牛一问就知道了。现在国家政策好，除了一些沿海一线城市，这项政策基本都已经放开了。
- 车子我真的很喜欢，可我这边国5/国6以下的车迁不进来怎么办？
- 首先你得确定你当地真的已经在二手车领域推行国5/国6，不要从新闻上看到就当真。因为国家对于新车上牌排放标准和二手车跨地域转移的排放标准要求是不一样的，是两个概念。现在全国新车上牌都已经要求国6排放以上，但这跟二手车跨地区转移是两回事。
- 可是我在北京/上海/深圳，我这边真的确认国5/国6以下的二手车无法转入，怎么办？
- 我有解决办法，可以上你名下的黑龙江牌照。除非你当地有外牌限行政策（例如北京有限次办理进京证），否则对你的日常用车不会造成任何困扰。年检全国通审、保险正常买正常理赔、今后卖车再次过户也可以不用回来。
- 车子我到手之后还需要做哪些整备/保养？
- 保养看情况可以做，整备就不用做了。我们的自营车页面把一辆车所有目前存在的问题都会详尽罗列，小问题通常都会给你收拾好，要是大问题这车索性我们也不会收。所以没说需要收拾的就是不需要收拾。有些车甚至会换好油水，这些车拿回去就直接开就行了，避免二次浪费。淘车的原始车况可能会有些不尽人意的地方，我会列个清单给您，您可以选择我们帮您做，或者您回去自己做。
- 款项如何支付？
- 微信支付/支付宝/银行汇款均可。自营车可以预付一部分定金，待手续办理完成后结清尾款。淘车需要在找到目标车型后一次性付清车款（这样我才能够提到车，进行后续的深度检查/整备/保养事宜），其余的诸如服务费、可能产生的整备保养费用等等可在手续办理完成后结清。
- 在你这里买车有什么保障吗？
- 所有淘车及自营车均享受一年两万公里的有限质保，质保条款见文末。质保不是说说而已，我确实因为给客户走质保掏了不少钱了。二手车这个东西，没人能保证100%不出问题（如果有的话，这个人一定是在吹牛逼），但出了问题我能给你兜着。（顺便披露一下，我们目前走质保赔付的最高价值的零件是一台全新的奥迪1.8T发动机，真的说赔就赔，敢承诺就得敢履行。And，从此以后我看到奥迪就腿软）
- 自营和淘车有什么区别？
- 自营是先有车再有客人；淘车是先有客人再有车。虽然淘车要加服务费，但结合大量历史订单的成交价格来看，淘车的实际花销往往不一定比直接购买自营车更高。
同价位车型的两种订单，每单我们的平均利润其实都差不多，更多的区别在于价格的表述方式，自营车的整备成本及利润包含在了车价内、而淘车的整备成本和利润单独计算，实质上是一样的。
- 为什么不明码标价？
- 二手车是非标产品，遵循「一车、一况、一价」的原则。所以我明盘对大家并没有多大的参考价值。不排除有些情况下回选择明盘，不过加微信问价又不要钱，想问就问嘛，7*24在线！
- 你这里的车有点贵啊！我看x鱼上面xx年的xx车才xx块，你这怎么这么贵？
- 商家之间做生意也有不一样的路线。确实有些商家专门卖一些特别便宜的车，甭管车况怎么样，反正便宜就是了，这些商家直接把我反衬成了一个贪得无厌的大奸商。
但真实的情况是：为了争夺有限的高品质的二手车源，车商之间在拿车的时候也是遵循价高者得的原则的。高品质的车是一定有成本在支撑的，在这个信息不对称在被逐渐消灭的时代，想靠低价捡漏致富这条路已经基本走不通了。如果你在x鱼上看到的低价车真的有很好的品质，那么轮不到你，早就有车商替你拿下了，并转头挂一个符合市场规律的价格。二手车的行情是最能体现市场经济的运行规律的，致敬凯恩斯。
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暂时就想到以上这么多，如果有遗漏的话日后会补上。
下面附上淘车的具体规则，以及质保有关内容：
- 淘车之前，您尽管可以提出任何您想问的问题，我们会视情况一一作答。在这个过程中我们会和您沟通好您的目标车型、年份、配置等要求及价格预期；对目标暂不明确的车友，我们可以根据您的用车需求、对目标车型的要求、个人偏好及预算做出我们认为最适合您的推荐，供您选择。除了您的意向车型外，您也可以有一款备选车型；
- 在确定了具体的目标车型之后，您就可以正式向我们下淘车订单了。下订单需要支付淘车定金2000元；
- 我们将会在市场上为您查找、筛选并检测可选车辆，在找到车型、年份及成色符合预期的车辆时，我们会第一时间通知您，同时如实对您汇报车辆的真实情况、各角度无死角照片与瑕疵部分照片供您查看。如果您有意向购买，我们将会进一步跟卖家交涉，尽量争取到更好的价格。如30天内未能找到符合条件的车，淘车定金全额退还给您；由于买家原因导致淘车订单未完成的，淘车定金全额冲抵违约金，不予返还；
- 淘车服务费为车辆最终成交价的3%，即购买价格为10万元的车辆需要支付3000元的服务费。最低3000起，最高5000封顶；（2020年9月起，对于目标车型总价在2.5万元以下的车型，我们会在服务费方面给予一定的折扣，以减轻您的经济压力。如果您的目标车型价格在2.5万元以下且不是特别完美主义、能够接受廉价车应有的成色，则可以减免1000元的淘车服务费。优惠价格终止时间恕不另行通知。）
- 淘车成功之后，我们可以按渠道价格来为您提供一系列的维修、整备、保养及翻新服务，包含但不限于精细洗车、基础保养、易损件订购、故障维修等；
- 所有淘车&自营车均享有一年两万公里质保。质保部分包含底盘、发动机、变速箱三大件，易损件和电子元器件不包含在此列。同时，营运、改装、人为损坏及行业普遍认定的通病也不包含在此列。
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