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我一定要把这个内容写下来.....

它可能会颠覆国内一部分人的报价方式，更容易把业务谈成；往深一点可能会颠覆一部分人的思维方式，自我进行能力跃迁。

一、普遍现象

在国内，绝大部分的贸易商、厂家，反正各行各业吧，当他们向客户报价的时候，都喜欢往高里报，是不是？

心里打着小算盘：客户通常都会讨价还价的，报高一点可以预留一点谈判空间，是吧？

咋一听，似乎挺有道理的，毕竟在中国讨论还价的是普遍现象，如果一下子把价格说尽，后面可能会很被动，对吗？

二、逆向思考

但是今天......

我要向你介绍一种逆向的思维方式，业务更容易谈成，而且会受用终生。

学过直复营销的人都知道，第一次成交的动作要大于金额！

什么意思呢？简单来理解就是：第一次成交不在乎赚多少钱，重点意义是建立彼此互相链接、建立信任。只要有了信任，后面有生意自然也是水到渠成。

十年前，有个老板在酒桌上说：我和客户一般是先做朋友，然后再做生意。当时我不以为然，心里想：又在吹牛了，你成功了说啥都是对的。

但是我也是近三年才慢慢认同这个策略，为什么？

一方面是我学习了直复营销，明白了其中的套路；另一方面其实这样是符合人性规律的。

不相信？没关系，让我们一起看看日式报价......

三、日式报价

日本式报价是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。

由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且此条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。

日本式报价在面临众多外部对手时，是一种比较艺术和策略的报价方式。因为......

一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；
另一方面，当其它卖主败下阵来纷纷走掉时，这时买主原有的买方市场的优势不复存在了，原来是一个买主对多个卖主，谈判中显然优势在买主手中，而当其它卖主不存在的情况下，变成了一个买主对一个卖主的情况，双方谁也不占优势，从而可以坐下来细细地谈，而买主这时要想达到一定的需求，只好任卖主一点一点地把价格抬高才能实现。

怎么样？是不是觉得日式报价非常聪明？如果你是客户，那怎么避免这种日本式报价的圈套？

避免陷入日本式报价的最好做法就是，把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较，看看它们所包含的内容是否一样，从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式，不顾内容实质，而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致，即从中判断其内容与价格的关系，不可盲目从事。

四、人脉拓展

我为什么写这篇文章？起因完全是一个高能量群里的牛人分享......