任正非：给你一个团队，领导者不懂带人的话，就只能自己干到死

当今社会，企业发展规模在不断扩大，分工也越来越细，专业技术要求越来越严格。企业中的每名员工的工作是相对独立的，又和全局的发展密切关联。如果一个人只顾自己，不顾他人，不愿意和他人合作，那么必然会影响到团队的战斗力。而身为领导者，不懂带人的话，就只能自己干到死！

那么，具体而言，给你一个团队，你该怎么带呢？以下分享带团队的五大原则，掌握这五大管理原则，团队水平大变样，领导者要多读几遍。

一、在团队中营造良好的人际关系，建立和谐氛围

在团队中，如果团队成员之间、领导和下属之间能形成相互信赖的和谐关系，就有利于形成相互尊重、友好互助的工作氛围和环境，就能极大地激发团队成员的工作热情，更有利于团队成员在工作中最大限度地发挥聪明才智。所以，身为领导者，要注意在团队中营造良好的人际关系，建立和谐氛围，多交流沟通，少勾心斗角，尽量减少团队内耗。

二、营造你追我赶、力争上游的工作氛围

团队成员之间，彼此存在竞争关系，是很正常的，这种竞争关系能充分调动团队成员的工作积极性。不过，这里的竞争不是指恶意竞争，不是相互倾轧，而是良性的积极的竞争。为此，身为领导者，应该在团队内部营造你追我赶、力争上游的工作氛围，与此同时，引领员工在目标一致的前提下，心往一处想，劲往一处使，共创一流。这样的竞争才能增强团队的凝聚力、协作力和战斗力。

三、要多举行一些集体活动，增强团队协作精神

团队的集体活动，也就是所谓的团建，能有效增强团队成员之间的协作精神和默契程度。在集体活动中，团队成员会为了一个目标而共同奋斗，在遇到困难时，大家会彼此理解，相互帮助，团队成员会感受到集体的温暖和力量，会有效地增加团队成员的归属感和团队的凝聚力。另外，在集体活动中，还可以学习他人的长处，不断提高和完善自己，个人战斗力上去了，对团队战斗力的提升自然也有鲜明作用。

四、确立“三个意识”

一是整体意识。如果团队成员缺乏整体意识，不顾大局，各行其是。那么团队的力量就会被一点点分散、抵消，不断削弱。

二是敬业意识。在一个团队里，每个人都在自己的岗位上辛勤工作，只有分工不同，没有贵贱之分，所以，领导者要注重培养团队成员的爱岗敬业意识。

三是宽容意识。团队中的每名成员都有自己的特点，个性差异、生活习惯、工作习惯不同，是不可避免的。领导者要营造和谐的团队氛围，就要求团队成员之间相互尊重，相互理解，多些宽容，少些苛刻；实现利益和成就共享、责任共担，促进每个人全面发展。

正确有效的销售人员薪酬设计应该是多元化的激励：如下图

将业务员薪酬设计为KSF模式

什么是KSF？

1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多

2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多

3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现

4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的

由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：

1、入职3个月以上不到6个月的员工

为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

2、入职6个月以上1年以下的员工

公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。

但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。

3、 入职1年以上的员工

这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。

4、高级业务员给予大幅激励

按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：

1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班

3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户

4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%

现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

总结：

管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！