战国风云12 从一介布衣到六国封相的晋级之路
于是苏秦为从约长,并相六国,北报赵,车骑辎重拟于王者。——《资治通鉴》第二卷
公元前333年,东周王城洛阳城内,万人空巷,人们拥挤在城门外的驿道两侧,翘首以待。
一队旌旗飘扬的车队,渐渐地出现在驿道远端,进入人们的眼帘。那车队气派非凡,车马行李、各诸侯派来送行的使者多不胜数,排场简直比周天子周显王出行时还盛大。车队中间,一位中年人端坐于豪车之上,意气风发。
这位中年人就是苏秦。
苏秦的出生年份不详,死于公元前317年,家住洛阳,原本只是一介布衣,如今却腰佩六国(燕赵韩魏齐楚)相印。这次来洛阳,只是路过,顺道回家看看。但当苏秦看到夹道欢迎的人群,看到周天子特地派来犒劳的使者,还是既震惊又悲哀——人性,不过如此。
想当初,自己是何等落魄?何等不受人待见?如今一朝功成,人们的态度又是何等的恭敬?
苏秦是鬼谷子的弟子,他从鬼谷子门下毕业后,满怀希望地前往东周王城洛阳找工作,可惜周显王极其手下的大臣都不识货,还没见面就拒绝了他。
被周显王无情拒绝后,苏秦决定西行去秦国,并向秦惠文王提交了自荐书。无奈秦国当时刚刚处死商鞅,对外来户极为排斥,秦惠文王暂时也无心东扩,于是便把苏秦的自荐书束之高阁。
苏秦不明就里,等待了好长一段时间仍不见秦惠文王伸出橄榄枝,便再次向秦惠文王递交了一封自荐书,结果仍然是石沉大海杳无音讯。苏秦还不死心,第三次、第四次向秦惠文王递交自荐书……如此递交了十次,秦惠文王终于受不了了,命人把苏秦叫到跟前实话实说:“鸟儿的羽毛还没长丰满,不可能凌空飞翔;国家的政教还没有正轨,不可能兼并天下。”
苏秦明白了真相,只好回家。
但在秦国呆了这么长时间,虚度光阴不说,连回家的路费也已耗光,故而苏秦只能徒步从秦国回到洛阳老家。好不容易回到家里,老婆不搭理,嫂子不做饭,兄弟不理睬……
苏秦倍受冷落、失魂落魄、欲哭无泪,感叹说:“一个读书人既已从师受教,埋头读书,可又不能凭借它获得荣华富贵,即使读书再多,又有何用?”于是一咬牙一跺脚,开始埋头苦读,学习困了,就拿锥子戳自己的大腿——这就是苏秦锥刺股的故事。
如此闭关修炼了一年,苏秦重出江湖,以合纵之术(战国中后期,秦国越来越强,东方六国都不能单独抗秦,苏秦于是游说六国联合抗秦,此为“合纵”。而劝说各国帮助秦国进攻其它弱国的策略,叫“连横”)说动燕国,接着说动赵国、韩国、魏国、楚国以及齐国。
如今大功告成,苏秦成为六国合纵长,佩六国相印,风风光光地衣锦还乡。
苏秦的仪仗队途经洛阳,曾无情拒绝他的周显王听到这个消息感到十分害怕,赶快派人为苏秦的车队清除道路,并派使臣到郊外迎接慰劳。回到家里,原本对苏秦不屑一顾的兄弟、妻子、嫂子更是俯伏在地,非常恭敬地服侍他用饭。
苏秦笑着对嫂子说:“你为什么以前对我那么傲慢,现在却对我这么恭顺呢?”嫂子赶紧匍匐到他跟前,脸贴着地面请罪说:“因为我看到小叔您如今地位显贵了,有钱有势了啊。”
苏秦听到这话,感慨万千,叹息说:“同样是我这个人,富贵了,亲戚就敬畏我,贫贱时,亲戚就轻视我。何况一般人呢!假使我当初在洛阳近郊有二顷良田,如今我还能佩带得上六国的相印吗?”
于是,苏秦当场就散发千金,赏赐给亲戚朋友,报答所有以前对他有恩之人。当初,苏秦去燕国,向人家借一百钱做路费,现在富贵了,就拿出一百金(一百万钱)偿还给那个人。
苏秦的随从人员中有一人没得到报偿,就自己上前向苏秦讨要。苏秦说:“我不是忘了您。当初您跟我去燕国,在易水边,在我最困窘不堪之时,您却一再要离开我,所以我对您很有意见,把您放在最后。现在,您也可以得到赏赐了。”
总之一句话,苏秦如今是有恩报恩、有仇报仇,大大地快意恩仇了一把。
苏秦以一介布衣之身,凭三寸不烂之舌,成功说服六大诸侯,从而达到个人的人生巅峰,其游说技巧堪称经典,而其中最关键的就是在他说服诸侯的过程中,始终紧紧抓住了人性中的两大心理:一、喜欢赞赏听好话的心理;二、追逐利益的心理。
除此之外,苏秦很善于根据不同的游说对象,采用不同的游说策略,陈述厉害关系;善于换位思考,站在各国国君的立场考虑问题,替他们的利益打算,这也是苏秦之所以能够顺利说服各诸侯国君的利器。
苏秦合纵六国后,返回赵国,被赵肃侯封为武安君。
苏秦命人把六国合纵盟约送去秦国,秦国从此不敢窥伺函谷关以外的国家长达十五年之久。
所以,苏秦推行合纵战略,主张“合众弱而攻一强”建设多国联盟,除了实现其个人的人生价值外,在客观上为六国构建了一张抵御秦国的盾,对六国抵御秦国有一定的作用。后世有人说苏秦是纵横家,搞合纵纯粹是为了个人利益,是不正确的。