鬼谷钱经：带你解密鬼谷子的致富奇略和商业智慧

凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变，天地是也；极而复转，人性是也。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，势也。众趋之心，其势生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势……

——鬼谷钱经十三篇

鬼谷钱经是鬼谷子的弟子门人，结合捭阖纵横、兵法谋略，外交经济，等智慧的悉心提炼，多年实践而后编纂的商业宝典。其中有阐述天地间大道；阐述商业形势的了解法则，以及驾驭商业的规律；阐述作为领导应该遵循的法则，其中暗含帝王术于其中；阐述如何运用帝王术辨识人才和驾驭运用人才；阐述商业中攻夺市场的分类，犹如兵家占据地利一样；阐述公司的七种体制和如何改变公司命运走向的谋略办法；阐述攻夺市场中的应对策略和给予商人们明确的指导方针；阐述占据市场后的防守之道，能够稳住市场才是高明的商人；阐述对于商业兵法的讨论等……

天道篇：生长成藏，万化之基。

夫天地之道久，而人世之道促，故虽有汤武，不过百年；虽有桀纣，祸害一世。故知，生、长、成、藏，万化之基，天地之道，而为万物之主，故天地之道久，人世之道促。兵家知此道，而商贾鲜谋。夫道者，万化定基，谋者慎之。故言：“生、长、成、藏也，知之者谋于庙算。天地的道长久，而人世的道短促，故而虽然世上虽有商汤，周武这样的明君，也不过恩泽世间百年罢了；虽然出现过夏桀、商纣这样的暴君，也不过祸害一世而已。由此可知，生、长、成、藏，是万事万物的根基，天地能够永恒的道理，是万物的主宰。所以天地能够长久，人世之道短促。历来兵家之道这些，而商人们却难以洞晓。道，是尘世间之纲纪，凡是谋算的人必须要于此谨慎。所以说：“生、长、成、藏，知晓这个道理的人再去筹谋先机，像国家战争那样在庙堂上面谋算。

天机篇：握机制人，进攻退守。

商贾之道，其要在于形势，心也。形势者，市场，行业，体也，敌也，法也；心者，欲望，谋虑也。言：不知形势者，不足以谋大事；不能御心者，不可成大业。知之而为之，设计而守之，则为不可胜，是谓握机也。握机者制人，进可攻，退可全，守可固，取人者信，用人者死。形势，计之；心者，定之，可也。商业经营关键在于形势、主心。所谓形势，就是市场，行业，实力，竞争，规范；所谓主心，就是欲望，谋略。所以说：不知道形势的人，没有必要与他谈论大事；不了解如何驾驭主心的人，不可能成就大业。知道了这些道理，在设定计谋坚守这些道义，就立于了不败之地，这就叫掌握了主动。掌握主动就可以节制别人，如此进一步可以攻取市场，退一步可以保全自身，扼守市场可以使市场坚固，可以凭此取信别人，可以凭此使人效死命。形势，用计谋去争取；主心，用谋略去安定，此为正道。

市场拓之，计于虚位；行业趋之，计于科技；体者固之，计于赏罚；敌者残之，计于贻误；法者明之，令行禁止；欲者使之，趋利避害；谋而用之，算于未发，知此六者，可为商贾也。因事而成势，因势而成业，此天道也。观天之道，执天之行，以定人世，谓之神明。故上可以治国，中通人世，下可为商贾。拓展市场，在于攻取别人没有占领领域；行业趋势，在于科技的发展方向；自身的强大，在于赏罚是否严明；谋图敌人，在于算计敌人失误之处；法令严明，在于是否能令行禁止；驱使有欲望的人，在于利害关系的运用；谋略的高明，在于预知未来的发展，知道这六项关键因素，就可以做商人了。凭借事情成就形势，凭借形势成就大业，这是天道。能够观察天的规律，效法天而做事，用来主宰尘世的事情，必定成为神明。进而这样上可以治理国家，中可以教化世人，下可以为自己图谋成为商人。

商德篇：仁信礼义，本取用守。

机在于谋，行在于果；战在于治气，攻在于意表，守在于外固，胜在于得机，此战之机也。商贾之道，有四得也：以仁为本，以信为取，以礼为用，以义为守。施之以仁，得众之道也；施之以信，取心之术也；施之以礼，无败之地也；施之以义，却乱之道也。故陶朱用人，先济与人，却之后顾；而后以义结之，是故可信；以赏劝之，而后可用；以法令之，而后无忧；以邢告之，所以无败。天机在于提前谋划，行动关键在于果敢；夺取市场之时关键在于士气，攻掠市场讲究伪装谋略，使市场稳固关键在于占据有利位置，夺取胜利在于得到战机，这些就是攻夺市场的关键所在。作为商人，有四种德行：以仁爱为根本，以诚信为夺取市场关键，以礼作为施用的法则，以道义作为镇守事业的准则。施行仁爱，就会得到众人相助；以诚信与人交往，就会征服别人的内心；靠礼仪处世应变，就会立于不败之地；施行道义，就会阻塞衰败的根源。所以陶朱公用人，首先解决别人的生计，使他们没有后顾之忧；而后以大义与他们结交，彼此之间便相互信任；再用赏赐劝诱他们做事，而后就可以使用他们了；用法令约束他们，便没有忧虑产生；用刑罚告诫他们，就无需担心失败。

治身篇：

故商贾之道，天地之大道也。此治本也。战于市，欲立于不败之地者，先占地利，后取人和。故守者于市，施之以利，结之以信，获固而守之；齐之以科技，此奇兵也。占地利者，以一当十，故明者占之而不废也；取者人和，则立于不败之地也。施之以利，则市可得；施之以信，则市可久；获固而守之，则握机；齐之以科技，出之以奇兵，则百战百胜，而无祸患。此治身也。所以经商的道路，是天地间的大道。这些就是经商的根本。在市场上面争夺，想要立于不败之地，首先要占据有利的位置，而后要图谋人和。所以攻取市场后想要固守，就要用施行利益，用信义结交别人，占据有利位置；再在科技上面谋图更高的领域，作为奇兵(这样才能够稳固的场)。占据有利位置，就可以用极少的代价获得极大的利益，所以明智的商人是不会放弃地利的；进而占据人和，就可以立于不败之地了。施行利益，就可以借此得到市场；施行信义，就可以使得市场稳固；获得有利位置就需要坚决掌控在手，这就掌握了主动；在科技上面追求前线，就拥有了无往不胜的奇兵，所以凭借这些在商场上就可以百战百胜，却没有什么祸患。这就是治理好自身。

商贾之道有五危：人多势众而不能坚固；散乱无章而自行其是；阵容齐整而不能持久；安守常位而不知变通；治理有道而不能善用，此商贾之大害。是故击敌之道，于此也，人多势众而不坚固，则以十击一，迫其胆寒，挫其锐气，此气胜也；散乱无章而自行其是，则以利诱之，此智胜也；阵容齐整而不能持久，则速进速退，疲惫敌计，此勇胜也；安守常位而不知变通，则多方以误之，此谋胜也；治理有道而不能善用，则获固而待机，此变胜也。商道有五种危险：人才众多却没有攻夺市场的战斗力；人员散乱而不依照公司法令做事；内部布局太过僵硬使得不能够长久应对压力；人员安于平常事务而不能应对变化；公司治理井井有条而没有主帅善于运用，这些都是经商的祸害。所以商场上攻击别人的关键，就在这里，人才众多却没有攻夺市场的战斗力，便可以用十倍于敌人的团队进攻敌人，逼迫敌人内部军心震动，士气沦丧，这就是在士气上面取胜；人员散乱而不依照公司法令做事，可以凭借利益诱惑关键人物，这就是在智慧上面取胜；内部布局太过僵硬使得不能够长久应对压力，就给与其迅速进攻迅速撤退的打击，用此使敌人疲惫，这就是勇力上面的取胜；人员安于平常事务而不能应对变化，就可以多方面设计迷惑他们，这就是谋略上面的取胜；公司治理井井有条而没有主帅善于运用，就占据有利位置等待时机，这便会在变化上面取得胜利。

故商贾之道，市之夺，有五不取：人多势众而坚固无比；散而有度能分合自如；阵容齐整而相持长久；安守常位而静能应变；治理有道而善攻善守。凡见此五者，市虽大，利虽厚，前景虽广，亦慎之，退之。此保身之道也。所以商道上面，攻夺市场，有五种不可以攻取：敌人人才众多且战斗力非常强悍；敌人训练有素能够分散各自应对市场又能相互配合成为一体；敌人内部布局严谨且能够持久作战；敌人内部能够坚守本职却善于应对市场变化；敌人治理井井有条且有能人善于运用。见到以上五种敌人，即便市场潜力大，利益丰厚，前景广阔，也要慎重行事，及早撤退才是明智之举。这就是保全自身的方法。

用人篇：安徐正静，知人善任。

安、徐、正、静，此天之德也，是以商贾以之知纷乱变化也。安则无祸，徐则定人，正则守身，静则知实。能为此四者，则上可以治国，下可以齐家，中可以聚财。此主之体也。夫知人者，主道也；知事者，臣道也。是故，圣王以知人为贵，明臣以能事为宝。商贾用人以道，故成事而不劳，此明道也。陶朱之富，吕氏之财皆聚众人之能而为之。安稳、徐缓、正色、宁静，这些都是天的德行，所以明智的商人凭借上天的德行而了解世道的纷乱变化。安稳就不会有祸患产生，徐缓就能够安定众人，正色就能保全自身，宁静就能了解虚实。能够做到这四点，在上就可以治理国家，在下就可以安身立命，中间便可以聚集财物。这四点是商人作为领袖的本位。了解一个人，是君主的事情；知道如何做事情，是臣子的事情。所以，古代圣明的君王把了解人视为珍宝，明智的臣子把做好事情作为珍宝。明智的商人懂得效仿君主以用人为主，所以成就了事业却并不劳困，这就是经商的道路。陶朱公的财富，吕不韦的富有都是凭借这个道理善于用人而得到的。

自古，治国为兵，首推用人，用人之道，三纪为本。何谓三纪，德、法、术也。德者，德众之才，故而为众之主；法者，百技之基，故而遵法者能够用众；术者，谋略之才，成事之能也。三者，才能之本，商贾之用，无出于三者之右者也。此用人之三纪也。自古以来，治理国家还有动用军队，首先要做的事情就是选拔任用人才，选拔任用人才的规律，有三条根本原则。有那三条根本原则呢，就是：道德、遵法、智谋。道德，就是能够聚集众人的才能，所以凭借道德可以成为众人的领袖；遵法，这是各种技能的根基，所以遵法的人能够凭借熟悉法令而使用众人；智谋，就是谋划一件事情的才能，是成就事情的根本。这三条法则，是才能的根本，商人所用到的，没有超出这三种才能的能力。这就是运用人才的三条法则。

守主位，已知人，何以为用？言：以礼招之，以利用之，则人才至，此得人之道也。智者亲之，勇者用之，忠者信之，欲者使之，愚者蔽之，谗者殚之，满者挫之，反者毁之，以网罗之，此御人将将之道也。与天同道，则为天神；与人齐心，则成大业。故同志相辅，同仁相忧，同恶相党，同智相谋，同利相争，同害相助，与天下同之者，天下与之同，与市籍同之者，市籍与之利，由此可知道之用一也，不在于大小。此天人之道也。领袖如何驾驭人才？答道：用礼仪招致他们，用利益驱使他们，这样人才就会到来，这就是如何得到人才的法宝。有智谋的人亲近他们，用行动力的人人用他们，忠诚的人给与信任，有欲望的人用欲望驱使他们，愚蠢的人蒙蔽他们，进谗言的人痛斥他们，骄傲自满的人挫败他们的气焰，反叛的人诋毁消灭他们，到处网罗各种人才，这就是驾驭英才的道路。与天一样高深莫测，就会成为天神一般的人物；与众人齐心协力，就会成就大业。所以志向相同就会相辅相成，仁爱相同就会为同一件事情忧虑，厌恶相同就会结成党羽，智谋相同便会相互谋害，利益冲突便会相互争斗，同处祸害便会相互帮助，与天下同利同害，天下也会与他同利同害，与市场同利同害，市场便会与他同利同害，因此可以知道天道的运用就是上面这些道理，并不是天道高深莫测而不能运用到现实中的小事务。这就是天道。